【理財周刊記者顏瓊真報導】很多大學畢業生的起薪，還在22K，但有個人的年薪超過千萬元，換算下來，等於日領22K，住商不動產中山捷運站店店經理何勝緯，連4年榮獲台北市個人總業績第一名，成為千萬房仲超級業務，他分享超業要具有「媒人」、「職人」及「超人」的三大特質及能力。
1986年次的何勝緯在2013年碩士應屆畢業、2014年退伍後，隨即進入景氣一路墜落谷底的房地產市場，入行後，因為靈活地運用了「媒人+職人+超人」的三種能力，不畏被拒絕的堅持態度、擴展同業關係的氣度、與關心客戶生活的體貼，在房地產蕭瑟寒冬中逆勢成長。
從入行起，連續在2014至2017年囊括了「住商不動產」房仲經紀人雙北市第一名的頭銜；連續5年榮獲「千萬經紀人」頭銜。
何勝緯將其在房仲業的經歷，出版了《業績千萬4連霸的制勝筆記─頂尖房仲何勝緯的銷售價值學》，分享其他千萬年薪的制勝秘笈。而住商不動產兩岸營運整合中心副總經理劉明哲(右)及房?專家李同榮(左)並為他的新書發表會站台，李同榮並讚他是「英雄出少年」。
何勝緯在大二時，在家人金援下購入人生第一間房子，因緣際會實際參與房地產交易工作，親自「下田」跟著裝璜師傅在施工現場學習，甚至當起包租公，後來直接向房仲業前輩毛遂自薦、擔任起兼職的房仲業務員。
考上研究所之後，繼續深入研究產業「全面性服務」的可能性，把這些年扎實的實務經驗與創新想法，以《室內設計與裝修之商品化研究》為題獲得碩士學位，更在2013年成立了「築巢空間設計公司」，學以致用，用合理的預算幫客戶打造出完美的住家空間，造就了他獨特的服務特色-「一條龍式服務total solution」。
也就是，找何勝緯買賣房屋，他會順便提供裝璜、隔間設計、租屋管理、投報率計算、房屋買賣投資等超乎顧客預期之外的全套服務，攫獲了客戶的心，讓客戶主動為他宣傳的好口碑成為最佳推薦。
他更解釋頂尖房仲的三種能力，所謂的「媒人」，就是媒婆要認識很多男男女女，並幫忙找到對的組合，才能媒介成功，就像房仲業要接觸很多買方及賣方，唯有了解屋主及買方的各種需求，才有辦法促成一樁成交案。
至於「職人」能力，也就是專業能力，唯有具備房仲業的各種專業，可以幫客戶做好各種分析，並讓賣屋的人認可買方的出價「合理」，而買方也認為，這時候下手，絕對是買到最適合的價格，這都得靠房仲的專業建議。
最後是「超人」，因為，房仲業的工作時間是24小時，人家放假，想看房，就得馬上帶看，遇有疑慮，電話一打來，即使準備就寢了，也要馬上服務，就連跟女友或家人約好要吃飯之類的，只要客戶一通電話來，二話不說，服務就到，有如「超人」般的精神與體力，才能在這行業頂尖拔萃。
他更在新書記者會上秀出兩件服務法寶，那就是保險業拿來象徵具有五百萬元人壽保險的大傘，以及折疊椅，何勝緯解釋，每當下雨天，那把大傘絕對不會讓客人淋到雨，至於折疊椅是因應，萬一有長輩一起看屋時，腳酸時可以坐下來，如此貼心的服務，讓他能贏得客人的信任及口碑相傳，客戶介紹客戶。
