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致富成功習慣
二、不覺得自己在推銷的思考方式
將快樂化為成就核心
當你的成就、薪資、責任增加，就不能對快樂視而不見。如果你不下意識捍衛快樂，快樂就會離你遠去。本章我要跟你分享十個將快樂變成成就核心（而不是成就才是快樂核心）的習慣。沒錯，你沒看錯，快樂能帶來成就，而不是成就帶來快樂。
人類社會常以為只要榮華富貴、當上公司老闆、日進斗金、有錢有勢，快樂就會自動上門。事實上，人生無法獲得美滿的最大阻礙，就是以為只要擁有成就，快樂就會隨之而來。
拿你自己的人生來說，你是否想過要是爭取到某份工作或展開事業，你就會快樂？你是否曾以為一旦你賺到某份薪水，或是有個愛你的太太、先生、有了孩子、減重成功，你就會變得快樂？哎，我實在不想戳破你的美夢，可是許多這麼想的人最後都發現自己錯了。
要是我沒有告訴你這個祕密，就太對不起你了。沒錯，擁有正確習慣是能讓你的財富三級跳，可是何不選擇讓自己快樂？畢竟缺乏滿足感的財富只是一場空，現在就讓我帶領你達成目標。
如果我們多年來都搞錯方向了呢？要是快樂其實是一切的先決條件呢？要是快樂就是成就、富庶、繁榮、苗條、熱情、親密、愛情的先決條件呢？
要是大多數人不知道怎麼讓自己快樂，都以為只要解鎖某種成就，我們就會變快樂呢？想想我們是怎麼告訴自己的：「只要讓事業起飛，蓬勃發展，我就會變得快樂。」或是說：「只要我買下那棟夢想的家，我就會心滿意足。」
你也知道，多數人都被外在物質的欲望牽著鼻子走。我們以為一旦有了那棟新家或新工作，心靈就會滿足快樂。
可是你猜怎麼樣？對外在物質的期待興奮，終究會消逝。「只要我加薪或多賺一點，我就開心了」，你是否也曾這麼想？當你真的賺到更多錢，開心地花著這筆錢，購買新物品，升等你的公寓，心想：「我確實賺更多錢，所以現在的我很快樂！」然而幾個月過去，全新收入和你買的東西卻再也滿足不了你。
雖然我鼓吹你運用正確習慣帶動財富成長、事業成功，可是除非你內心滿足，否則賺再多錢也都無法讓你真正快樂起來。話說回來，若你除了有財富，還有快樂，就能同時獲得真實滿足和人生升等。
有位朋友告訴我，有對夫妻自成年後，就一直夢想搬去西岸。太太只想每天望著夕陽西下，漸漸沉入海洋。於是這對夫妻積極存錢、努力打拚了好多年，等到退休時，他們總算順利搬去加州。每晚都可以坐在房屋涼台上，望著太陽沉沒大西洋，能達成這個目標著實不可思議。
你大概心想他們的人生已經圓滿，從今以後過著幸福快樂的日子吧？你錯了！在那棟房子住了十八個月後，他們氣沖沖地決定：「我們得為窗戶加裝百葉窗！每晚煮飯時，炙烈太陽都會穿透窗戶，扎得我們眼睛睜不開。」
你也知道，外在只能帶給你稍縱即逝的快樂，人人都想要收入三級跳、理想體重、完美健康、良好生活方式、富有、真愛、親密關係、熱情。
請信我一句，我知道各式各樣的欲望，以及欲望實現後帶來的美好，但是除非我們學會打從內心感到快樂，否則物質帶來的滿足終究會消散。
以下告訴你一件不可思議的事實，雖然不容易，但要是我們打從內心找到快樂，會瞬間發現其他渴望的東西，其實唾手可得。
當你學會在內心創造快樂，你渴望的外在物質就會變成快樂的副產品，這種想法正好跟大家的普遍認知相反。大部分的人都相信是先有成就、金錢、跑車、鑽戒，才有快樂，但這完全是錯誤的想法，也是許多人至今依舊低沉憂鬱的主因。
現在我們就來了解快樂的真諦，聽聽我多年來創作、閱讀其他成功法書籍，還有與億萬富翁、總裁、改變世界推手往來後的心得感想。我汲取這些經驗，寫出這份含括十項習慣和思維過程的清單，這就是我認為可以通往快樂的捷徑。正如我一直說的，我只想給你食譜、原料、指導，讓你快速找到屬於你的成就定義。
讓我問你一個問題，追求成功和財富的路上，吸引力和說服力有多重要？對我而言，兩者都是非常關鍵的成分。如果你吸引不到好機會和貴人，無法說服他人和自己去採取行動，那你只是空有好點子，卻沒有實踐的動力。
若你已經知道這件事，可能會點頭如搗蒜，說：「說得一點也沒錯，狄恩。這兩個要素真的很重要，百分之百正確。」至於還不知道的人，容我解釋一下為何重要。
當我回顧公司的成就和成功時，吸引力和說服力是我完美掌握的兩種最高階習慣，將我推向年輕時想都不敢想的繁榮富足。我很幸運可以憑這兩種技能，就能衝勁十足和荷包滿滿。
但我經常看到這兩大致富因素遭人看扁，甚至被忽視。請相信我，正因為我不曉得這兩者的重要性，過去總是在這兩方面跌跌撞撞，鼻青臉腫。
如果你想嘗試的話，大可默默親自體會，吞忍我過往吃過的苦頭，但你是聰明人，不會拿自己當實驗品。既然現在有了本書，可以直接從我手中接收祕訣，從我多年來的調頻中獲益。
趁我更深入探討吸引力和說服力的習慣前，我要先向你保證，我不是在賣你什麼廣告花招，讓你「毫不費力」先馳得點。
本書要傳授的不是這種訣竅，想必讀到這，你應該心知肚明。這兩大習慣是讓你更深入基礎的元素，助你更上一層樓，把財富推到更高峰。
現在就先來定義這兩個名詞吧！直接切入重點，吸引力和說服力只是行銷和銷售的優雅說法，我現在就來分享兩個我聽過最貼切的定義。
行銷就是「吸引你人生嚮往的事物，驅逐你不想要的」，這裡指的可能是客戶、潛在買家，甚至是感情；銷售則是「打動對方的情感，讓他們產生興趣，聽從並遵照你的想法」，無論你是希望他們買某樣東西，接受你的拍賣開價，同意使用你提供的服務，抑或接受你、展開一段合作或感情關係都好。要是讓他們採取行動的事，能讓他們生活變得更美好，你就真的紅不讓了。
我相信以上定義都很貼切，所以希望在本章結束時，你也可以用這種觀點看待行銷和銷售。
但真正困難的是，有些人不想被貼上行銷人員和推銷員的標籤。
我請問你，非裔美國人民權運動領袖小馬丁．路德．金恩（Martin Luther King）是否運用行銷手法，讓大家認真聽他說話？絕對有！大家聽他說話時，他是否試圖銷售他的理想？當然有！要是我們從沒聽過他傳遞的信息，請問現在會變成怎樣？
要是他的吸引力和說服力不夠強烈，無法讓美國進步，今天的美國會是什麼模樣？
那麼德蕾莎修女、印度國父甘地（Gandhi）、富蘭克林、美國第三任總統湯瑪斯．傑佛遜（Thomas Jefferson）呢？他們是不是天生的行銷和推銷好手？
如果不是，你今天恐怕就不會聽聞他們的大名，也不知道他們對世界形成的偉大影響。
藉由道德手段行銷、推銷自我，就是讓世界運轉的方式！以商業界為例，你認為蘋果（Apple）或微軟沒有分分秒秒都在運用說服力和吸引力的藝術嗎？他們都是這兩種作法的老手！你絕對不是莫名其妙愛上iPhone的。
多年來的歷練讓我學到一個真相，如果你想開設新公司，或是在職場步步高升，卻害怕推銷和行銷手法，這代表兩件事：第一，你不會成功爬到你想要的高位；第二，你對推銷和行銷的看法大錯特醋。
當你知道自己是某職務的完美人選，或有個超棒的產品與服務，要是不推薦給別人實在太可惜，那你就應該擁有瘋狂推銷的使命感，甚至聘請某個懂推銷的人。如果你對於推銷和行銷手法還是不安心，可能需要重新點燃你的熱情，抑或改良你的產品或服務。
推銷的需求也適用於各個人生層面。以感情來說，如果你目前單身，想要吸引適合的對象，就得說服對方和你來場約會，接著是第二場約會，假使你倆雙雙陷入愛河，要說服對方跟你結婚，請記得不是用不道德的方式說服她，而是展現出最優秀的自己，讓別人或世界看見你表現出的正向特質。
要是你對行銷和推銷畏首畏尾，那我敢說你在人生其他方面，肯定早就吃過鱉。
要是你不想向他人自我推銷，推廣自己的價值，就得深入內心找出原因。
也許你需要加強自我、你的產品或服務。不管你想要什麼樣的人生，如果沒了吸引力和說服力，說什麼都沒用。
先決條件是你得真心相信你的產品和自己。好消息是，不管你覺得自己在這方面有多好或多差，我都會在本章教你簡易有效的習慣，教你變厲害，這個過程比你想的還要簡單，因為起點就是你最優秀的自我，而不是最差的你。這裡請讓我解釋一下。
不覺得自己在推銷的思考方式
推銷可能是壞事嗎？那還用說！如果你販賣菸毒，或是某種損人利己的產品，這種推銷的用意自然不對。
但要是你賣的不屬於這種商品，我會強烈懷疑推銷是壞事。你可以想成自己是正確發揮吸引力和說服力，改善他人和自己的生活。
當我站在舞台上，或是對著攝影機推銷時，如果我知道自己的書可以讓你的人生更上一層樓，我就會滿腔熱血、充滿使命感，推銷介紹我的書。若知道自己做的是正確的事，就會覺得有義務讓別人也加入你的行列。
要是你有辦法說服自己珍愛的人戒菸，救他一命，難道你不會竭盡所能說服他戒菸嗎？你應該說服他、強力督促他，無所不用其極地勸他戒菸。
如果你有賭博的毛病，而我知道有辦法能讓你不毀了自己的一生，我就會竭盡所能幫你戒賭。關於你的公司、產品、自我，你也要有同感。
要是你開始用這種方式思考，就不會覺得這是行銷和推銷，因為到頭來，你並不是為了個人私利而舌粲蓮花、空口說白話，是吸引正確的對象和機會走進你的人生，說服你成為最好的自己，同時說服他人去做你希望對方去做的事。
現在我們來討論幾個可以融入生活和事業的習慣，掌握吸引力和說服力的藝術吧！
