每逢晴朗的周末，一間位於台北東區、捷運忠孝復興站旁的10餘坪格子店，人潮將小小的空間擠得水泄不通，只要隨波逐流地看過300個展示格，選購琳琅滿目的商品，就能流連1小時以上！投注近3倍的裝潢費與巧思，加盟店長韓宇袀請來小孟塔羅牌進駐，善用複合式經營，將格子趣忠孝復興店打造成示範店，在地下樓B1的衣飾區及沙發座，許多顧客或坐或逛，等待占卜師指點迷津，連明星陳喬恩等人，都是店裡的常客。韓宇袀表示，「類似租箱寄賣的新興行業，最早從日本開端，流傳到香港，最後在台灣發揚光大，這是一個網路拍賣走向實體、拍賣文化延伸出的平台，是新的創意競技場。」
#@1@#「格子店不宜太大，由於賣家在格子中陳列的，多半是精巧可愛的小玩意，以創意吸引顧客的目光，太多格子會令人眼花撩亂，不僅難以管理，還可能會招商不足，讓店內空蕩蕩的，所以我認為15~20坪是最適規模，而400格左右的規劃已經是極限。」韓宇袀表示，格子店的定位是「微型百貨」，以忠孝復興店為例，他規劃了426個格子，有賣家進駐的共280格，租金是主要收入來源，銷貨抽成的佣金只占獲利的一小部分。「光租格子並不夠，一定要採取複合式經營，當熟悉租賃的遊戲規則後，劃位子給服飾、命理甚至彩券行進駐，不僅能分攤租金，還能打造分店的特色。」扣掉營業成本，韓宇袀單店平均月入10萬元，已在永和樂華夜市開設個人第2家格子趣加盟店，這回他和小孟塔羅牌攜手，也與另一位水晶球占卜師合作，還進一步跟衣飾店簽約，「試想，一間店面租金10萬元，你能2萬、2萬、5萬的包租出去，加上本業格子趣創造的收益，你就立於不敗之地了！」
#@1@#「目前格子趣有1萬名的租格者，4千名常駐賣家散居各地。如何鞏固死忠的租格賣家，是加盟店長的重要任務，讓魅力商品持續上架，吸引更多顧客前來購買，有了金流，才會留住優質的賣家，建立分店的口碑。」每天早上10~11點，是格子趣賣家的鋪貨時間，韓宇袀一定親自開門打掃，與賣家聊天、打好關係，甚至替賣家將格子布置得美輪美奐，如果有賣家反映自己的商品銷售不佳，韓宇袀便會建議對方換一個格位，有時候風水對盤了，業績也跟著長紅，賣家也會開心地呼朋引伴，一塊到服務最好的分店租格。「竊盜問題因商圈不同，所需投注的心力也不一樣，店長的身段要夠柔軟，應對進退也要夠圓滑。」韓宇袀曾經聽聞一位賣家在盤點時，發現商品數目有缺損，店長卻表示「這點小錢就免了吧」，不只店員張口結舌，賣家更當場變臉退掉格子，打包商品走人，「賣家與店家是魚幫水、水幫魚的關係，店長不能光站在櫃台苦候客戶上門，要主動幫忙解決問題、填補損失，賣家自然對你的分店死心塌地。」
#@1@#「格子分月租、季租、年租，而百貨禮品的銷售，本來就有分旺季淡季、大月小月(見前頁附表)，為了別讓淡季時空出太多格子，加盟店不能墨守成規，一定要主動出擊。」不同其他加盟店使用白光照明，韓宇袀改裝黃色的燈光營造暖意、凸顯商品質感，面對1月18日發放消費券，他也擬定了搶券計畫，3600元的消費券，就能換取4千元等值商品。「之前整修完畢開幕時，我請來show girl發DM，之後我想與明星合作，開放格子讓他們義賣自己的行頭，將收入用做慈善公益；未來，我想開發整面櫃區走精品路線，不讓名店城專美於前。」韓宇袀預見未來格子店的趨勢，也會呈現M型化發展，往10元商店或高檔精品的路線走，「我認為租箱寄賣的市場需求會續存，有長久性的利基，但挑戰也是一波未平一波又起，要在創意產業立足，就得更有遠見及冒險精神。」
#@1@#實體廣告+實體拍賣+迷你百貨被評鑑為2008年度最夯創業加盟，領導品牌格子趣搶進人潮匯聚的交通樞紐，在捷運附近的黃金地段設點，為網祿數碼科技集團旗下的新事業，在不景氣之下，仍逆勢展店40家。切割小店面內的空間，劃出300~400個方格，開放個體戶賣家進駐，網祿數碼科技集團總經理蔡鎮洲規劃未來5年內，要將格子趣的規模擴大至200家，除了在黃金商圈駐點，未來還要走入社區，與更多企業客戶合作。結合眾多小分子的力量，讓賣家分攤高額的店租及人事成本，在主流商圈擁有自己的小店面，達到有效曝光的廣告效果。另外，網拍賣家可以省下寄送、面交等貨運成本，在格子店內展示自己的商品，讓買家不用透過競標、匯款等手續，就能直接購買，蔡鎮洲表示，「在網拍成熟度高、人口稠密、交通便捷的地方，便有格子商機。逛街的民眾、到店取貨的網友，通常會順道瀏覽其他格子，就像逛縮小的百貨公司，舉目所及的商品都是創意潮流下的產物，平價實惠的價格，更加刺激消費者的購買意願。」「格子趣的成功，有80%來自加盟主的創見，而單獨開一家格子店，是當二房東、當百貨公司的樓層管理，我認為通路商的格局要更大，必須以一間百貨公司的品牌自居，去開發更多好據點，吸引有魅力的商品進駐，讓個體戶賣家用低成本，就能在全台灣拓展業務。」蔡鎮洲將格子店與租格賣家的關係，比擬成百貨公司及商品專櫃，通路品牌要與商品品牌相輔相成，就得用連鎖形式提高各自的品牌能見度，「除了為加盟主評估地理環境，通路商必須提供完善的管理系統，讓加盟店長能有效率地規劃賣家的金流、物流和招商，並鼓勵加盟店長腦力激盪，結合創意市集或採取複合式經營，吸引更多元化的客層。」
#@1@#1.「我清楚這個商圈的主流消費。」□Y □N12~28歲的年輕消費族群，是格子店的消費主力，賣家可以評估商圈的消費客層，再決定是否要進駐。2.「我善用道具布置格子。」□Y □N消費者是視覺的動物，運用壓克力陳列架、布料、掛鉤等小道具，讓自己的格子與眾不同！3.「我為自己的格子打品牌形象。」□Y □N設定格子的賣場名稱，讓客戶方便記住你！如果在其他通路平台已有響亮的名號，一定要沿用。4.「我會跟著重要景氣波段，用促銷衝業績。」□Y □N除了節慶、周年慶等波段買氣湧現，賣家也可以花點巧思，推出不同類型的促銷活動。如果您的答案全是Yes，相信多多觀察消費者的反應，耐心等候，您的營業額就能蒸蒸日上！如果您的答案中出現了No，依照Tips的建議調整，也能有一番好成績。
