被喻為「興櫃中的鴻海(2317)」的鴻碩精密電工(興櫃3092)，年產電腦連接線5900萬條，每條以1.5公尺計算達8.8萬公里，等於可以繞著地球跑兩圈(地球一圈約4萬公里)，產量在全球市占超過5成。能夠創造這些驚人的數據，很難想像最初是由董事長張利榮以家庭組裝發跡，經過18年篳路藍縷以組裝為基礎，一路向上至模具，再到銅線纜，成為業界少數擁有完整一條鞭垂直整合生產鏈具競爭力的公司。尤其在2007年大陸華南雪災以及2008年全球金融風暴的衝擊與洗禮下，鴻碩精密不僅出貨量逆勢成長，預估2009年全球市占更將擠上6成高水準，這家總部辦公大樓位於台北縣中和市(工廠則在大陸蘇州與福州)，外觀看起來似乎不太起眼的公司，它是如何做到的？《理財周刊》此次特別專訪總經理魯憶萱，以下是訪談內容：
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：上半年電腦連接線出貨量較去年同期激增50％，原因為何？魯憶萱答(以下簡稱答)：首先談一個數據，2007年鴻碩全年出貨量4350萬條，較上年成長30％，2008年全年出貨量5900萬條，較2007年成長36％，2009年上半年出貨量4100萬條，較去年同期2700萬條成長51％，預估全年將達8000萬條，有機會達全球市占6成水準。事實上，2007年碰到大陸百年大雪災、2008年金融風暴，多數同業的出貨量是下滑的，公司能夠逆勢成長，歸功於完整的垂直整合生產鏈。例如2007年大陸雪災時，交通無法暢通，不管是製程前段或僅做組裝的同業，根本無法進料，就更談不上接訂單，因此訂單就集中到能夠如期交貨的鴻碩手中了，這是個簡單的道理。其次，金融風暴各PC大廠為降低成本，除對內縮減人事外，就是將訂單集中尋求低價貨源的取得，因此無法以量降價的配件廠商訂單會跟著流失，能夠達到要求者反而訂單增加了。尤其在2007年第4季很多急單，沒有完整垂直整合生產鏈的廠商因無法如期交貨，根本無法承接這類訂單，等到急單變成固定單時，客戶也就不會再轉單了。完整的垂直整合生產鏈讓公司產品品質維持率高、交貨期準時、價格議價能力提升等因素，雪災與金融風暴反而成為公司利基，出貨量逆勢成長。問：目前在台灣與大陸布局策略為何？未來是否會調整？業務開發是否橫向拓展？答：台灣主要為辦公總部，大陸目前兩個廠為投資140萬美元在福州設立的福清廠，以及投資1000萬美元的蘇州廠。其中，蘇州廠2009年7月完成第三期籌建，面積達3萬坪，是垂直整合生產鏈重要基地，兩個銅熔解爐每月產能高達600噸，後端組裝交由當地業者，月產電腦連接線600萬條以上，7月與8月達804萬條，均創下新高。不諱言，連接線在全球市占達7成後，市場就已飽和了，公司目前積極研發汽車、生技、筆記型電腦(Notebook)等相關連接線的商機。事實上，由於鴻碩目前垂直整合生產鏈，在每一製程端都有能力橫向拓展商機，例如銅線纜除了電訊線外，包括電力線或電源線等都是未來待開發的市場，組裝端則可與筆電廠合作，因此公司規劃3年達到年營收100億元目標。
#@1@#問：銅價從2008年高點每噸8000美元下滑至3000美元，今年才逐步回升至6000美元以上水準，對公司獲利影響如何？未來資本形成規劃為何？答：目前公司產品平均毛利率15~20％，銅價漲跌確實對毛利有影響，以2008年來看，全年稅後賺約新台幣5000萬元，但集中在上半年即賺了4000萬元，下半年銅價重挫後，儘管急單多出貨沒有減少的情形下，僅獲利1000萬元；而今年上半年營收與去年差不多，但因銅價回升獲利達5539萬元，EPS達1.08元，較去年0.77元高許多。至於資本形成規劃，公司近3年現金股息約0.5~1元，股票股利維持在1~2元，期末股本將由4.8億元增加至5.1億元，未來配股息都將以平穩方式形成股本；另外，由於這個產業特性資本支出不會有太大投資，資本不會快速膨脹。目前公司最大法人股東是中華開發持股約15％，其他均為個人股東。問：目前主要客戶？未來開發新客戶目標為何？答：台廠包括佳世達(2352)、群創(3481)、緯創(3231)、大同(2371)、冠捷等，韓廠包括三星、LG與大宇等，大陸廠則有長城、高創等為主要客戶。未來將積極開發大陸與歐美新客戶，擴大營收目標。
