SOHO協會理事長張庭庭提出「兩好(How)三壞(Why)創業的5個大哉問」，想創業的人可藉由下列的指標問問自己，是否能胸有成竹的回答，如果可以，恭喜你，可以開始創業了！指標1 Why This？為什麼想投入這個商品、這個服務、這個行業？因為好賺？因為喜歡？因為在行？還是因為有潛在市場？你是挖到一塊可長可久、獨一無二的事業商機寶藏，或者只是人云亦云、有樣學樣？指標2 Why You？找出事業定位，還有個殘酷的問題──為什麼是你？你是箇中高手？你有專業證照？你占盡天時地利人和？你有獨家供貨管道？還是你有滿腔熱血？經營者是事業的靈魂，如果不想淹沒在一堆Me-too企業中，就要找出別人無法取代的元素，讓顧客就是想找你，讓競爭者模仿不來。指標3 Why Not？創業是一場華麗冒險，勇於嘗試、敢於挑戰是創業家必備美德。一顆150元的黑鮪魚水餃，Why Not？花旗參作成乳酪蛋糕，Why Not？用玫瑰、薰衣草烘焙咖啡，Why Not？創業路上不斷會有人來潑冷水，當你聽到一連串「這樣好嗎？」、「這樣根本不可能！」、「你瘋了嗎？」，你是否能一派篤定，義無反顧地回答：「Why Not？」 指標4 How To？有謀有勇之餘，還要有方法與工具。除了取得相關專業、市調資訊、事業經營技巧、供貨來源、合夥搭檔之外，還有很多事要傷腦筋。要不要開店？自己開還是加盟？要不要上網？自己架網站還是加入購物市集？創業是可以學習的，而且愈早學習愈能省去嘗試錯誤的冤枉錢與血汗，千萬別當了老闆才開始學習怎麼當老闆。指標5 How Much？為了完成你的事業夢想，你打算花多少時間、多少金錢投入？世上沒有零風險的創業，你最後的底線在哪裡？這5個大哉問，無非是要想創業者先確立目標、善用個人特質、建立商品特色，並運用合適的創業管道及籌措創業資金。當這5大方向都沒有問題，就可以著手創業了。
#@1@#創業是條漫長的道路，想走得順遂，就得掌握下列5大祕訣，分別為找到適合的地點、靈活運用資金、聰明進貨、拿捏行銷技巧、與顧客互動，才能達成每月獲利、順利回本的目標。秘訣1 找到適合的地點在現有的商圈裡設店，是事半功倍的辦法，例如台北市東區商圈、師大商圈等。而不同屬性的商圈適合不同的行業，創業者應衡量行業的特色，選擇合適的商圈。商圈裡的主要幹道，皆為黃金地段，租金也較高，若為200萬元以下的小本創業，其實可選擇A級商圈的B級地段，例如：台北市東區即為A級商圈，想在忠孝東路兩旁設店，租金可能貴得嚇人；若退而求其次，選擇附近的巷子，即為B級地段，相對租金較便宜，人潮也捕捉得到，成為初次創業不錯的選擇。另外，選擇開店地點時，必須特別注意人潮流向，例如：早餐店適合開在上學的路上，選在車流由住宅大樓往學校的這一邊較佳，若開在馬路的另一邊即變成學校往住宅的方向，那往往是放學時間，人車較多，就不太適合。秘訣2 靈活運用資金根據一般創業者的經驗平均值，創業初期可將總資金以「631」區分，其中占6成的開店成本再以「4211」的粗分法，來規劃自己的資金。若開店總資金有100萬元，依6：3：1的比例區分，即60萬元用來當開店成本，而30萬元用作進、出貨的周轉金，另留10萬元作為緊急預備金。而60萬元的開店成本中，可再細分為4：2：1：1的8等分，其中設備購置占1/2、人事成本占1/4，其他如租金與雜支各占1/8。這樣的運用通常能發揮較大效益，若離這個比例太遠，就應檢討租金是否太貴、進貨成本是否太高等，但這只是一般實體店鋪的情況，因行業屬性的不同，比重須適度調整。秘訣3 聰明進貨創業者若能掌握獨特的進貨管道，就已成功一半。若跟大多數人的進貨管道相同，則同樣的產品須有2~3家的進貨來源，不但可以預防單家斷貨，也達到「貨比三家不吃虧」的目的。以餐飲業為例，親自挑選要比供貨商主動送貨好得多，有些菜商、果商送來的貨，表面一層是好的，底下都是瑕疵的。若能勤勞地每天親自選貨，再交由供貨商送貨是最好的方法。秘訣4 拿捏行銷技巧登廣告、打折、送小禮物是常見的行銷方式，以餐飲業來說，單就冷門時段打折比全面打折來得有效益；而第二件5折比全面75折更能增加銷售量；還有只對新品促銷，可增進加購新品的欲望，比全面促銷更能提高客單價。而異業合作，也是最近流行的行銷方式，例如氣球店與花店合作、新娘祕書與婚紗店合作等，可增加能見度，又能因產業關聯性帶來商機。秘訣5 與顧客互動俗話說：「挑貨才是買貨人」，創業者一定要放下身段與客人互動，了解客戶需求、滿足客戶需求，才能建立忠實客戶。大部分的店家都需要維持一群主顧客，吸引他們不斷回籠，才能長久營運下去，因此拿出服務熱忱，跟他們分享心得，讓他們找到再次上門的「藉口」，才是創業成功之道。
