以生產抗體產品為主的興櫃亞諾法生技公司(4133)，已獲上市審議通過，預計2009年底前掛牌，為全球首家結合IT產業管理，進行抗體生產工業化的業者，2009年前3季稅後賺7000萬元、EPS 1.42元，超過2008全年EPS 0.73元。《理財周刊》特別專訪該公司總經理黃韋伯(Wilber Hung, MD)，談其營運布局與經營理念，這是他首次在媒體上透露創業的心路歷程。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：抗體產品全球市場需求多大？主要通路及未來布局策略規劃為何？黃韋伯答(以下簡稱答)：目前公司抗體產品以單株與多株為主，品項多達1000餘種，主要銷售對象為藥廠、實驗室與生技公司，美洲市場占比約50.41％、歐洲36.96％、亞洲占9.09％。內銷3.14％。這個市場規模估達10億美元，目前公司市占僅1％，預計在3年內提升至3％。此外，2009年開始積極投入客製化抗體系統平台、配對抗體等市場發展，這個市場年產值高達10億美元，且毛利率達80％以上，較抗體產品50％高出許多，目前配對抗體已成功開發出1000對。公司並規劃未來3~5年投入年產值高達80億美元的抗體試劑市場，5~7年投入年產值高達300億美元的抗體醫療市場。問：未來營收與獲利規劃為何？年投資研發預算占比重高低？答：2009年前3季營收達3億元，稅後獲利估7000萬元，EPS 1.42元，已經超過2008全年獲利，除抗體產品持續擴大營運績效外，最主要就是抗體系統平台業務的開展，由於其毛利率較高，對EPS貢獻大，2010年抗體系統平台估可創造3000~6000萬元營收。這個市場較封閉，但穩定性相當高，未來3~5年應該都會以這樣的成長幅度為目標。公司在2005年之前都處於虧損狀態，至2006年才由虧轉盈，主要就是高額研發費用侵蝕獲利，近兩年研發費用已經大幅降低；不過，因應抗體系統平台業務的展開，預估2010年研發費用會再度提高，約占營收比重達7~10％。
#@1@#問：目前銷售通路比重如何？未來規劃目標以及全球與中國大陸市場布局的規劃為何？答：抗體產品目前銷售通路以經銷商占70％較高，其中全球性經銷商11家，區域性經銷商有38家，網路直銷業績占30％。不過，網路直銷業績有逐漸提升的現象，主要是客戶透過網路下單更直接與便利，且可能取得更好的價格，2010年網路直銷業績有機會提高至50％，尤其在抗體系統平台客製化產品業務方面，網路直銷利基較經銷來得大。目前抗體產品在全球布局大致成熟，中國大陸因市場混亂且產品價格競爭激烈，比較不適合進入大舉開發，現階段僅以尋求當地經銷方式為主，但2010年的抗體系統平台就非常適合大陸市場發展，因為大陸12億樣本人口，非常適合系統產品的測試，一旦成功再轉進歐美市場會更順暢些，不排除2010年在大陸設立直營據點，推廣抗體系統平台業務。問：上市後資本形成規劃為何？目前產能是否足以因應未來業務量擴增？答：公司目前資本額5.4億元，其中法人股東占10％，私人股東占50％，其他為員工認股，台北內湖140坪辦公室與試產生產線，單株抗體月產滿載250管；中壢廠400坪無特定病源動物房(小白鼠育養設備)，都足以因應未來3年業務擴增需求，因此上市後，不會有增資擴充產能的規劃。問：談談個人創業心路歷程？最大的啟發與感想為何？答：念台北市敦化國小快要畢業時，就被家人送到美國了，一直攻讀到美國西北大學醫學系，畢業後，曾在Milagen生技公司服務過，僅短短9個月的時間，就決定以所學創業，並接受父親在資金上的幫助，一頭栽進抗體生產事業。父親(亞諾法董事長黃清洋)過去是做印刷電路板(PCB)的，他一開始就要求以IT產業管理，進行抗體生產工業化，量產品項規模多達萬餘種。還記得產品開發完成進行第一筆生意，自己往返共開了8個小時的車，跑到加州大學實驗室推銷，結果這筆生意並沒有談成，當時心情盪到谷底，接下來6個月更慘，每天透過網站只能賣出一管抗體產品。如此坐困愁城也不是辦法，只好上網搜尋區域經銷商，再逐一拜訪。由於一開始採取工業量產方式品項多，與其他同業有所區隔，經銷商可以一次買足所需產品而逐步受到認同，業務才逐漸有起色。但儘管業務有進展，公司營運卻逐年虧損，3年資金就快燒光，從2002年成立至今共增資14次，並減資1次，每次增減資與股東的面談，簡直就是考驗自我的毅力，雖然多數股東支持，但仍有1、2位抱持質疑態度，我都必須展現耐心與熱情，才能說服對方。因此個人對創業的感想，就是必須對投注的事業永遠有熱情，因為當你灰心的時候就是快要成功的一刻，一旦這時沒有了熱情，就容易功敗垂成。單株抗體單株抗體技術的發明，是免疫學中的一次革命，打破了過去只能在身體內產生抗體的方法，而成功地在體外用細胞培養的方法產生抗體，同時繁殖快，可以產生在體內達不到的高滴度和高專一性水準。它來自於每一個細胞，所以非常純淨。單株抗體在疾病的診斷和治療預防方面，與常規的抗體相比，特異性強，靈敏度高，優越性非常明顯，可利用此特性製成「生物飛彈」用來運送藥物至病害部位，主要是癌細胞。由單株抗體做成的抗體藥，是目前治療多種疾病的有效方法。
