這天在黃曆上是好日子,新娘祕書陳柏村清晨5點鐘就起床,新娘子6點就來到他的工作室;陳柏村先幫她化妝、做頭髮,再穿上他設計的紅色禮服,全套的造型做好後,陳柏村跟著新娘子到飯店等候,這時已是上午10點了。在這段等候的時間內,陳柏村也沒閒著,先幫新娘的媽媽吹整頭髮,再指導助理幫新娘的姊妹淘化妝。「等一下!妳的項鍊沒戴好!」陳柏村邊說,邊幫新娘調整,又重新幫她補上唇蜜及腮紅,準備把新娘送進禮堂。
#@1@#28歲的陳柏村,擔任造型師已有12年,目前新娘祕書一天的行情約在12000元到14800元間,但陳柏村收費16800元,「因為我給新娘的東西不一樣!」陳柏村不只幫新娘化妝,還自己設計飾品供新娘佩戴;2009年起更接受禮服訂做(須額外付費),打造不一樣的新娘。陳柏村說:「在我陪新娘挑禮服時發現,愈來愈多的新娘重視禮服的設計感,因為好日子總在同一天,新娘有時必須遷就婚紗公司,穿自己不是那麼喜歡的禮服;有時候則是我想把自己的想法放進新娘的整體造型當中,在婚紗公司卻選不到合適的禮服,最後乾脆自己設計!」因此陳柏村投入禮服設計的工作,為此他還去學裁縫,「這樣才能真正了解禮服的結構,與裁縫師溝通時,才能一下子就知道彼此的想法。」陳柏村說,2009年起陸續有新娘穿著他設計的禮服,出租一套收費1萬元(穿後歸還陳柏村);也有新娘拿著雜誌圖片,請陳柏村重新設計過後,量身訂做,每套2萬元起(穿後歸新娘所有),最高還有人訂製3萬元的禮服。累積訂製禮服的經驗後,陳柏村預計在2010年辦禮服造型展,希望在訂製禮服的領域打出名號。
#@1@#一個大男生對化妝、造型有興趣,進而走上新娘祕書之路,陳柏村顯得十分特別,他說:「可能是受媽媽的影響,她在我高一時帶我到世貿看彩妝展,那時展出特殊妝,我看了很想學,要求媽媽讓我試試看,在她的支持下,我就一腳踏進了化妝造型領域。」陳柏村接著說:「上了半年課後,我在二嫂的婚宴上遇到一位造型師,這位造型師大多幫明星化妝,那時我對演藝園有很大的憧憬,很想去看看,於是我拜託造型師讓我當她的助理,後來她答應了,可是沒有薪水。」陳柏村因此當起了助理,漸漸能獨當一面後,他也當起藝人的造型師。陳柏村說:「在演藝圈工作最能培養EQ,有時候時間很趕,必須很快化好妝;有時候大明星心情不好,我還要安撫他的情緒。」陳柏村化過「鐵獅玉玲瓏」誇張的妝容,也曾經發生過與沒化妝的明星一同搭電梯,卻認不出來的糗事。在演藝圈做出口碑之後,陳柏村也接一些平面模特兒的化妝工作,這時就有新娘透過朋友找上門,他開始假日兼做新娘祕書,「可能是受演藝圈的影響,一接新娘祕書就有整體造型的概念,做了幾個客人評價都不錯,就靠客人介紹客人,幾乎每個假日的行程都是滿的。」陳柏村說。陳柏村還說自己個性很「雞婆」,像是新娘子要去婚紗公司挑婚宴禮服,他就主動提出要一起去,在早期還沒有新娘祕書陪挑禮服的慣例時,他不但陪挑,還給新娘很多建議,他說:「像是身材肉一點的新娘,禮服的腰線一定要漂亮,腰線可形塑新娘整體的曲線;瘦的可以先選顏色,要能襯托膚色,整個氣質才能表現出來。」因為細心加上雞婆,陳柏村在21歲的時候,曾經一個月賺進20萬元,「一方面也是當時景氣好,我平時幫明星、模特兒做造型,假日當新娘祕書,都沒有休息,才有這樣的成績。」陳柏村說。
#@1@#到了23歲時,陳柏村覺得自己的能力不夠,他說:「尤其是在髮型上,變化不多,所以我決定學做髮型設計。我去知名的美髮沙龍拜託老師讓我當助理,跟一般人一樣,從洗頭做起,慢慢學剪、染、燙,不過,這次有薪水,每個月1萬8千元。」這段時間陳柏村辭去了演藝圈的化妝工作,並跟髮型沙龍講明,自己另外有接案,假日都在做新娘祕書。「我一年半之後就當上髮型設計師了!」陳柏村說,「因為自己的專業知識更多了,就能接肯花錢的客人,我的客單價因此提高了20%左右;後來朋友介紹來的結婚案子愈來愈多,我就以新娘祕書為主,逐漸淡出了髮型沙龍。」陳柏村因男性的身分不方便幫新娘換衣服,必須請女助理;又因新祕工作集中在假日,平日助理也沒什麼事情做,為將人事費用降低,助理採取特約制,僅在有接案的假日上班,而且助理在實務中比較容易學會化妝、造型的技巧,也能提高學習意願。讓陳柏村感慨的是很多上門應徵的助理,第一句話就會問:「多久可以當造型師?一年可以嗎?」完全沒有付出的心態、投入的熱情,很難成為真正的新娘祕書。
#@1@#正當陳柏村生意愈來愈好,知名度漸漸打開的同時,「我收到兵單!真的讓我措手不及,很不能接受!」陳柏村說,「那時可以說是我事業的高峰,我整年度的行程都排好了,為了當兵,我必須一一打電話向客人道歉,並且找朋友支援。」退伍後,陳柏村說:「我覺得自己跟社會脫節,一時也不知道怎麼銜接,就上網去找工作,我先到保養品公司去當美容顧問。」幸好在當美容顧問的這段時間,漸漸有同業介紹新娘祕書的工作,陳柏村慢慢找回以前的感覺。由於保養品公司不允許員工私下接案,陳柏村便決定專心當新娘祕書,為了有完整的使用空間及給客人專業感,他花費了70萬元將自家樓下裝潢成為工作室,取名為「Slvia」,開啟了專業新娘祕書的生涯。
#@1@#從一開始做新娘祕書時,陳柏村就自己做新娘飾品,他說:「因為我受不了新娘子妝化得很美、衣服很漂亮,卻戴一條膠水跑出來、做工很粗糙的項鍊,所以常常自己買水晶、水鑽,熬夜做飾品,為的就是搭配新娘的造型。」同業知道陳柏村有精緻的飾品也常來購買,讓他發現新商機,自製飾品不僅可以賣同業,也可以賣一般顧客,以他力學不倦的態度,先上網找老師學做飾品,然後積極投入這塊市場。他說:「為了做飾品,我從打模子開始學,然後學焊接,為了學會每一個流程,老師每開一種課程我就報名參加,前前後後花了15萬元,後來才知道根本不必花那麼多錢,就能學會那些東西了!」陳柏村並沒有沮喪太久,趕緊走訪飾品製作工廠,「我想找一些漂亮的模子,然後自己組合,較能事半功倍,不但可以依自己的喜好排列組合出飾品,也不必另外花錢開模。」在這個過程中,他認識已從事飾品行業9年的梁家豪,後來成為事業夥伴,2007年成立Slvia飾品公司,共同經營飾品市場。
#@1@#Slvia與飾品工廠合作,每種模子仍要吃下100個以上的量,工廠才願意出貨;加上他們為凸顯飾品的質感,大量買進施華洛世奇水晶,作為黏貼於模子上的素材,因此2009年他們再投資了100萬元在飾品素材的進貨上。梁家豪還請人建置網站,提供產品目錄給同業瀏覽,因為網站的關係接到海外的訂單,梁家豪說:「目前有香港、澳洲的訂單,訂單大部分是皇冠,因為皇冠運用範圍廣,所以我們大量推出皇冠款式,目前已累積了200多款,因此同業要找皇冠,就會想到我們。」梁家豪拿出高8.5公分的皇冠說:「這是我們最夯的產品,賣到剩下一頂。」陳柏村接著說:「皇冠不一定給新娘戴,有些公關公司或製作公司也會來找我們,像是楊丞琳的慶功宴,她戴的就是我做的皇冠;還有彰化的葡萄公主選拔,也訂我們的皇冠。」飾品的收入方面,梁家豪說:「目前每月約10萬元,雖然不多,但不斷成長,因為我們的飾品都是原創的,目前已有澳洲廠商在談代理;且同業回客率有8成以上,讓我們很有動力。」
#@1@#受到金融海嘯的影響,來客也曾中斷,陳柏村說:「每年6月原本應是結婚旺季,今年卻淡到不行!整整有2個月沒客人,一開始很慌,不知道該怎麼辦;冷靜下來後,反而覺得這是一個充實的機會,我先是重新布置工作室,然後去看秀、多看國外雜誌,了解明年的趨勢。」幸好最近景氣好轉,加上進入年底的結婚旺季,陳柏村又忙碌起來,目前假日行程已排到2010年6月,陳柏村說:「做這一行人氣是慢慢累積的,不但要虛心學習,還要推陳出新,才不會被潮流淘汰。」