3月23日中國旺旺控股(9151)舉行不對媒體開放的法人說明會，吸引近百餘位法人代表與會，該集團董事主席兼總裁蔡衍明親率財務總監朱紀文等經營團隊，早上遠從上海專機飛回台北，下午2點在自家神旺飯店召開法說。針對法人質疑其核心產品米果在去(2009)年出現銷售下滑情形，蔡衍明搶下麥克風提出說明，主因農曆年天期不同所致外，2008年因金融風暴影響，通路庫存激增，目前已採取舊換新，整個消費市況與價格恢復水準，且今年會有25％的增長。蔡衍明甚至脫口說出一句順口溜：「過年一定要吃旺旺，否則今年一定不會旺。」引起現場一陣哄笑。中國旺旺去年營收17.1億美元，年增長率達10.1％，EPS 2.37元，年增長率18.5％，主要是乳品飲料快速成長，營收比重由34.5％提高至46.6％，且這類產品毛利率由33％提升至36％。從去年產能線由356條增加至443條，其中乳品與飲料共增加57條產能線就可以看出端倪。展望今年，中國旺旺現有3種通路模式，一是大型連鎖賣場直營通路，二是城區經銷模式，三是縣鎮車銷模式。蔡衍明透露，中國大陸共有2200餘縣，3.8萬餘鄉鎮，目前已成功將318縣末端地方經銷商與零售點透過網路串連起來，進行有效管理，並採取業務員跟車銷售與設立標竿陳列店方式，使得這部分業績去年大幅增長43％，今年在大城區通路除採獨立經銷制外，也準備仿縣鎮模式推展業務，使公司產品在中國大陸市場覆蓋率大幅提升。(文．陳春霖)
