朱耕廷曾是破過許多大案子的警察,因天生喜歡冒險的反骨精神轉而從商,投資失利後,東闖西蕩中,一次偶然,讓他挖出一座金礦——陳文雄博士,鑽研幹細胞35年的中國大陸醫學博士,這個偶然卻奠定了朱耕廷的事業基礎。
「要遇到貴人和機會,不放棄任何可能。」這是國璽生技集團總裁朱耕廷創業多年來,對偶然的體悟。
朱耕廷回憶起17年前一度被醫生宣告必須終身洗腎,讓他第一次瞭解幹細胞,卻也注定朱耕廷在生技領域中走出不一樣的艱辛路,讓他義無反顧往前,這期間,妻子賣了3棟房子,投資了上億元,只為了成就朱耕廷的「幹細胞大王」理想。
從谷底到翱翔的King
從小到大,朱耕廷就不是父母眼中的乖小孩,在師長眼中,他更不是歸類在好學生之列,鬼靈精的他腦中總有無限的想法,卻老是被父親潑冷水:「好好念書就好,幹嘛要想這些有的沒的?」每次朱耕廷聽到這樣的話,總是會激起「我就不服輸,所以要更努力。」
名片上英文名字為「King」,可以看出朱耕廷想捲土重來的決心。17年前出事前,朱耕廷的資產超過幾千萬,不可一世,他驕傲的表示,目前市面上的股票機及一元手機,他當初都想過了,但因為過度投資中榮電信,准許證無法申請下來,加上後來動用所有資金近5千萬元孤注一擲,導致全數虧損,他差一點選擇跳樓,前妻也因此棄他而去。
當時朱耕廷所有的璀璨一瞬間風雲變色,從雲端墜落,存款簿只剩下個位數,「我到底是誰?為什麼這種厄運會落在我身上?」朱耕廷有4年時間無法面對自己從頂端落下的現實,選擇獨自一人住在山上的鐵皮屋,過著「宅男」的生活,直到一位朋友點醒:「你以前很有名,怎麼會淪落至此?」才把他拉回現實。
「我想是上天的考驗。」回到現實的朱耕廷,工作仍然不順遂,每一家待過的公司都面臨倒閉,直到有位賣玉的傳銷商主動找他合資,他還以為是好運降臨,趕緊找以前傳銷公司認識的會員,一起集資30幾萬元,結果「被騙了」。於是朱耕廷選擇面對,召集所有的債權人,懇求大家給他一段時間,他願意傾全力還債,就這樣受害者於2004年一起成立4坪大辦公室的國璽生技公司,負責代理高氧水及保養品。
研發之路四大之「最」
最困難—讓大家接受幹細胞應用在保養品
38歲那年,朱耕廷因長期交際應酬導致肝及腎臟出現病變,醫生宣布:「必須終身洗腎。」他當時只想到後半輩子都毀了,直到朋友從中國大陸引薦一種幹細胞保健食品,朱耕廷除了調整日常生活習慣,也抱著「死馬當活馬醫」的心態服用,半年後,奇蹟般的竟然水腫及肝指數都回復到一定標準。
在日後某個機緣下認識陳文雄博士,開啟了朱耕廷將目標設定在做「幹細胞」研究,「那個時候,所有人聽到都覺得不可思議,認為對生技門外漢的我是瘋了嗎?」朱耕廷說,整整5年,他疲於全省通路奔波,吃盡閉門羹,累了就在車上睡,有一次甚至窮到沒錢付高速度過路費40元只好繞道,他還是一試再試,「放棄吧!」沒人同意他的計畫。
當時消費者根本不知何謂「生技產業」,而且缺乏大品牌背書,對國璽產品功效沒信心,市場反映之差可想而知。朱耕廷常跟夥伴兩人開著破舊的老爺車全省到處鋪貨,事實上,自從投資失敗以來,朱耕廷從眾多朋友的態度丕變,真實體會到人情冷暖,但無論如何,在他困難的時候,幸好有一路相挺的好夥伴嚴顧問,面對業績的低迷,讓他倆始終抱持著逆中求勝的信心。
最漫長—花35年時間研發幹細胞
由於幹細胞結構非常精密,朱耕廷指出,為了找出幹細胞的補給品,2007年國璽幹細胞應用技術公司成立,與中國醫藥大學產學合作,終於發現幹細胞生長因子,在台灣首創利用豬胚胎幹細胞,應用在人體醫學領域,目前已開發出保健食品及美容產品,同時和中國醫藥大學及東華大學產學合作,積極研發糖尿病斷根治療及建構人體器官銀行。
去(2009)年導入幹細胞並成立研發團隊,已利用豬胚胎幹細胞開發出台灣首創的幹細胞食用保健品,同時跨入抗衰老、醫學美容領域,應用豬胚胎幹細胞代謝作用,開發出美容保養品,目前產品除了公司自行銷售,並授權芙南地生技公司,同時布局大陸連鎖加盟體系。
無論朱耕廷的年輕歲月如何度過,但不否認過往的經驗累積,對他日後能精確抓住市場敏銳度及消費市場有很大的助益。回想當初創業時,很多人都笑他瘋了,算命的還說他的公司半年內一定會倒閉,「我明白創業不容易,但我也知道我沒有輸的本錢,我只知道選對項目,堅持下去就對了。」朱耕廷說,「我有陳文雄博士用了35年鑽研的新技術,這是別人所沒有的,資金投注下去,就賭一把吧!」
最辛酸—整整5年跑3點半
朱耕廷回憶,當時的他已經因為前一個事業投資失利而身無分文了,要重新出發的事業卻整整有5年時間每天跑3點半,「說實話,我最怕看到親友那種看戲的眼神。」眼見財務漏洞愈來愈大,但已經沒有退路,反倒激起朱耕廷奮力一搏的勇氣,每天他都跟自己說:「這是上天要派給我的使命。」做幹細胞一定有出路,只是還沒找到路標而已。
眼前是淚還是汗都不重要了,但身為幕後重要資金推手的妻子彭惠珠不免感觸良多,想起當初為了老公的理想,前5年一直處於研發過程,但眼看賣了自身資產3棟房子,投入了上億資金,生技這條路似乎仍是無底洞。彭惠珠表示:「我一度想放棄,跟他離婚算了。」但念頭一轉,抱著「聽天命」的想法,就釋懷了。
朱耕廷回想他從谷底翻身的歷程,有三大關鍵促成,首先當然是貴人陳文雄博士的傾囊相授,接著是妻子願意無條件相信他,並提供資金的援助,最後是朱耕廷充分發揮創意,靈活運用各種人脈及管道,加上自己的努力學習及想法。
3年前國璽幹細胞公司終於有了自己的產品,朱耕廷除了感恩還是感恩,這段一般人不會有的人生經歷,改變了他的處世觀念,如今的朱耕廷,信心滿滿、滔滔不絕談論著他想成為「幹細胞大王」的理想。
最關鍵—用科學證據贏得學術界支持
國璽幹細胞產品一開始上市,原本是不被市場接受的,根本問題在於其功效僅止於民間口耳相傳,因此朱耕廷認為還是需要有科學證據才行。至今他依然記得每個人開口第一句話就是:「你是台大體系畢業的嗎?你有醫生資格嗎?」警察出身的他,為了找出幹細胞的補給品(?),因此自掏腰包與中國醫藥大學產學合作,從中發現幹細胞生長因子。
幹細胞生長因子是從豬的胎盤中得到的萃取物,計畫主持人同時也是中國醫藥大學附設醫院病理部主任韓鴻志提到,在分析過40位使用者血幹中幹細胞比例之後發現,7成以上的人,幹細胞比例比未服用者可增加20%,最高甚至增加到20倍之多,另外,也可增加端粒?酵素(Telomerase)與抗癌(antu-tumor)的活性,對於組織修補、長壽與腫瘤發生減少有很大的益處。
立法院6月2日解凍國科會新竹生物醫學園區1.2億元預算,目前新竹生物醫學園區,發展規劃將以臨床轉譯研究為主要任務,並兼具急重症醫療功能,今(2010)年10月動土,預計明年底完工,國璽是第一家送件申請入區的生技公司,與中國醫藥大學有臨床研究合作,同時中國醫藥大學也入股國璽,並有教授加入研發團隊。動物實驗則在花蓮東華大學進行,等明(2011)年2月新竹生醫園區完工,整個研發團隊將進駐,全力進入下一階段。
否極泰來 明年邁向上市上櫃之路
所謂「窮則變,變則通」,朱耕廷在看似找不到出口的曲徑,依舊不放棄往前行,終於找到踏上坦途的路標。專注於動物幹細胞的國璽生物科技,目前已擁有6張專利,為幹細胞資材來源,還有2張申請中的胚胎幹細胞分離與純化的專利,隨著公司知名度打開,也自行開發出保健食品、美容產品。
國璽成立8年,去年資本額6千萬元,才損益平衡,朱耕廷表示,公司產品由各地代理商負責銷售,以及OEM等行銷管道,今年出貨量呈跳躍式成長,同時去年底轉投資的國畿農業基因庫產品也加入銷售行列,挹注公司成長新動能,也帶動今年獲利轉虧為盈,目前資本1.2億元,今年營收預計可達9千萬元,每股稅後純益可達2元,股東會通過預計明年3~4月要增資到4億元,做為進駐新竹生物醫學園區購置設備及器材資金。至於資金募集的股利政策,朱耕廷表示,除了原始股東外,現有經銷商也視同員工可以參與認股,每股比照員工配股10元,並規劃2011年上市上櫃之路,希望屆時EPS可達10元目標。
國璽今年4月與瀋陽協合集團簽訂合作協議,協合集團以植物性幹細胞研究為主,國璽專注於動物幹細胞,
否極泰來 明年邁向上市上櫃之路
所謂「窮則變,變則通」,朱耕廷在看似找不到出口的曲徑,依舊不放棄往前行,終於找到踏上坦途的路標。專注於動物幹細胞的國璽生物科技,目前已擁有6張專 利,為幹細胞資材來源,還有2張申請中的胚胎幹細胞分離與純化的專利,隨著公司知名度打開,也自行開發出保健食品、美容產品。
國璽成立8年,去年資本額6千萬元,才損益平衡,朱耕廷表示,公司產品由各地代理商負責銷售,以及OEM等行銷管道,今年出貨量呈跳躍式成長,同時去年底 轉投資的國畿農業基因庫產品也加入銷售行列,挹注公司成長新動能,也帶動今年獲利轉虧為盈,目前資本1.2億元,今年營收預計可達9千萬元,每股稅後純益 可達2元,股東會通過預計明年3~4月要增資到4億元,做為進駐新竹生物醫學園區購置設備及器材資金。至於資金募集的股利政策,朱耕廷表示,除了原始股東 外,現有經銷商也視同員工可以參與認股,每股比照員工配股10元,並規劃2011年上市上櫃之路,希望屆時EPS可達10元目標。
國璽今年4月與瀋陽協合集團簽訂合作協議,協合集團以植物性幹細胞研究為主,國璽專注於動物幹細胞,相輔相成,目前協合集團在大陸有3200個據點,與 1200家醫院合作,這一協議,對朱耕廷個人來說,意味著公司終於走過前幾年的搖擺,不但站穩腳步,國璽更將步入一波快速成長高峰期。
8年前的一個決定,開啟了朱耕廷迥然不同的事業與人生,也寫下他想當「幹細胞大王」的傳奇。展望下一個5年,他還會創下幾個第一的紀錄,值得觀察。俗謂 「相由心生」,過去朱耕廷事業失利氣色不佳,現在的他言談舉止充滿自信,只因為有個轉折點,懸著兩樣截然不同的人生,這中間的轉變,他妻子的義無反顧支持 居功厥偉。
國璽 Profile
集團總裁:朱耕廷(King)
成立時間:2004年
資本額:1.2億元
沿革:
2004.3.31 成立國璽生物科技公司
2007.4.18 更名為國璽幹細胞生物科技公司
2008.7.7 更名為國璽幹細胞應用技術公司
2008.7.21 發表全球第一支以生醫級修復細胞為主的幹細胞食品—國璽生長因子
核心產品─國璽活性因子
活性多醣幹細胞─蛋白聚醣
GX幹細胞?精華液
GX幹細胞?精華霜
GX精粹修護全效眼霜
集團營運目標
第一階段(初期目標):幹細胞產品上市
主要從滋養層中萃取出生醫材料,可應用在醫療、保健食品、醫學美容抗衰老等材料。
第二階段(中期目標):開發幹細胞新藥治療肝硬化
●慢性肝病及肝硬化一直名列國人十大死因,然而除了捐贈數量有限的肝臟可供移植之外,並無其他積極有效之治療方式。
●幹細胞由於具有自我增殖以及肝細胞分化潛能,因此在細胞治療之應用潛力上備受矚目。
●利用臍帶幹細胞於體外飼養與擴增,並誘導分化成為人類肝幹細胞,透過肝門靜脈注射,將幹細胞移植,讓肝硬化患者重生肝細胞,分泌白蛋白、肝生長因子與金屬蛋白?,使肝的纖維化逆轉。
第三階段(長期目標):開發胰島素β細胞產品根治糖尿病,與畜臟人源化人體器官銀行成立
●主要利用豬隻胚胎性幹細胞體外飼養、分化及增生為?細胞,由於豬隻器官與人體很類似,可以被誘導分化為胰島素分泌細胞,因此可利用人胰補體飼養豬的胰島細胞,誘導成為人的胰島細胞,再利用微創手術將胰島細胞植入人體胰腺,讓患者擁有全新的胰島?細胞,使糖尿病完全根冶。
●利用豬胚胎性幹細胞定向、誘導、分化與增殖成為人的任何一種器官,以解決移植治療的來源問題。