他用30萬元創業，成為股市資訊系統代理商，意外打入有錢人生活圈，摸透富人思維邏輯，並抓到台商衣錦還鄉、光耀門楣心態，專推豪墅做頂級客戶生意。開車從台北南下台中，車行從中山高速公路中港交流道右轉而下，矗立在台中港路的第一大棟建築是裕元花園酒店，緊鄰其旁的是寶成集團(9904)的企業總部，寶成總裁蔡其瑞常坐鎮其中。蔡其瑞居高臨下，放眼一望所及，就是台中14個自辦市地重劃的「單元一」，這塊55.88公頃的土地，就位在台中港路兩側的黃金地段上，當地房仲根據業主可能朝向百貨商場、住宅大樓及透天豪墅的規劃評估，開發利益高達數百億元。 配角先出場 主角壓軸對於房地產投資，蔡其瑞是又愛又恨。話說當初，他購地蓋寶成總部時，深受「釘子戶」敲竹槓之苦，可說是「一朝被蛇咬，十年怕草繩」，有一大段時間對於投資房地產心有疑慮，不過，讓他重新投入房地產的背後推手，就是精湛建設董事長兼總經理陳志聲。陳志聲憑什麼讓寶成蔡其瑞不怕草繩？他又憑什麼讓蔡其瑞在寶成集團底下專設土地開發，與陳志聲共同成立寶慶開發及精湛亞太建設，由寶成工業董事長蔡其建兼任董事長，而陳志聲除擔任董事之外，還坐鎮當總經理？談起與蔡其瑞結識的機緣，應該從購屋開始，由於蔡其瑞的寶成鞋業集團，算是從大陸紅回台灣、鮭魚返鄉的台商，而台中市七期重劃區的豪宅市場主要是靠回流的台商所撐起的高價市場，蔡其瑞的住家之一，就選在陳志聲精湛建設所蓋，七期南側靠惠來公園的「精湛．精湛」豪墅。有了這層因緣，陳志聲在購進「單元一」土地的整合過程，向蔡其瑞提議合夥的可能性；而能打動蔡其瑞，除了陳志聲蓋房子的口碑之外，就是陳志聲分析土地整合成功的關鍵，最大的業主要當「藏鏡人」。「我就告訴他，因為寶成是一年獲利上百億元的上市公司，如果用寶成的名號出去，地主就知道是隻大肥羊，一定狠狠咬上一口。」陳志聲談到，當鴨子划水時，大家只知道是他在買地做整合，都沒想到背後有寶成的資金在，等整合完畢簽約時，再把主角請出場。眼光獨到 中部建商奇葩對台中房地產界，陳志聲算是奇葩，老是跌破眾人眼鏡。10多年來，當建商的推案重心還在科博館、美術館一帶的四期與五期重劃區，唯獨他看到新市政中心所在的七期，雖然還是一片荒煙蔓草，但因當時新光三越百貨、中二高及中彰快速道路都在興建，他心裡覺得「七期快動了」，便大膽買進七期的土地。不過，他坦言：「那時候，要承受很多同業說我『起笑(瘋了)』的譏笑！」直至七期紅了、夯了，換其他建商「瘋」了，紛紛跳進來「瘋」搶地，每坪地價可以標到200多萬元以上。當其他建商在七期蓋超高豪宅大樓時，他卻對蓋豪華透天別墅情有獨鍾；此外，大家都不看好大肚山的別墅市場，500~600萬元的普通透天別墅都不太有市場，但他一到當地，就蓋起要價6500萬~1億元的高級豪墅，專做有錢人市場。陳志聲敢與眾不同，則要從九二一大地震談起。話說那晚，地震發生時，他家的牆壁裂了一條大縫，電視及書櫃都被震落一地，但顧不得家裡的狀況，在確定家人安全無虞後，他抓起汽車錀匙就往精銳建設正在興建的「精銳．精銳」及「時代精銳」兩個工地跑。為何是跑精銳建設的工地呢？陳志聲解釋，在2002年成立精湛建設前，已於1994年與做建案代銷起家的長業廣告及新業廣告徐日新合夥成立「精銳建設」，兩人各持股一半，而精銳建設所蓋的房子以大樓產品居多。九二一大震撼轉蓋豪墅九二一大地震，中部是最大災區，不少房子倒塌，重挫中部房市，而最緊張的莫過於「精銳．精銳」建案，預定9月25日要交屋，陳志聲的心就像吊桶懸在半空中般「七上八下」，不敢想像客戶不來辦交屋的後果。幸好災情不大，僅有一些牆壁的瓷磚掉落，室內大理石掉落，花了400萬元緊急修補後，客戶實地勘察也認為安全無虞，而放心交屋。放下心頭的大石頭，陳志聲認為，「天公是疼好人」。他舉精銳另一個位在大里市的建案，在挖基礎工程時，依據鑽探圖所畫的深度，發現並無預計可見的軟壢石層，若是一般愛偷工減料的建商可能就此混過，但陳志聲堅持向下再挖，結果多挖了20~30公分才挖到。而為了加深結構安全，他更重新換訂較粗的鋼筋，結果營建成本多了200萬元。陳志聲說，因為是公務員家庭出身，父親的教育就是要誠信，要「將心比心」，因此不敢做偷工減料的行為。他還說，大里建案的建物屹立不搖，反觀100公尺遠某建商的建物就倒塌，一比較，大家對精銳建設所蓋的房子就有信心。不過，九二一大地震大大地影響了陳志聲的睡眠品質，他發現，蓋大樓的產品，一有搖動，九二一的陰影就襲來，因此另成立精湛建設，專蓋別墅產品，與精銳建設做市場區隔，自此，他說：「比較睡得著覺。」伺候有錢人 抓頂級客人脾胃此外，他也覺得，在消防安全所要求的雙電梯設計，造成高公設比，使得不少豪宅變成「好窄」，反觀他蓋的透天別墅，每一戶地坪都上百坪，對口袋深、想住得舒適的富人客戶自然有吸引力。當別人的透天別墅最貴不過1000多萬元時，他在七期南側卻主推1800多萬元的透天別墅，專攻頂級客層。8年前，七期還沒現在這麼夯前，這個總價是偏高的，如今看來，當初「識貨者」至少都賺2倍以上。精湛在七期推出不少豪墅，包括「莫內」、「聖高第」、「精湛．精湛」……等，其中，「精湛．精湛」還吸引了包括寶成集團總裁蔡其瑞及其胞弟蔡其建入住，另陳志聲到大肚山所推的「精湛台中會一期」，也讓蔡其瑞再訂一戶，甚至還為陳志聲拍廣告、背書，而他的豪宅客戶，當然還有其他有錢人。在台中因為專做有錢人生意，陳志聲有他自己的一套「富豪人脈經營學」，而這要追溯到他的創業作─精碁科技，是家專門專做股市資訊系統的代理商，再精準的說，它是永豐餘(1907)子公司精業系統衍生出來的服務公司，因此，與陳志聲有關的企業大都是「精」字輩。陳志聲談到，在股市萬點年代，家裡能裝得起資訊系統者，都是資產至少超過5000萬元以上的有錢人，另若是由證券公司付費拉線路到家中者，每天的成交額都是10~20億元（請確認）的主力大戶，而他每天的工作就是往這些有錢人家裡跑，確保他們的交易正常，線路不中斷。
#@1@#跨入營建業 專門挑戰高難度藉由進出這些有錢人的家，並與之互動、交陪，陳志聲從中摸清富人的思考邏輯，知道金錢對他們來說， 只是跳動的「數字」，能滿足他們的，就是好的產品。 陳志聲會踏入營建業，是某個機緣下認識一位李姓朋友，並進入其建設公司當專業經理人；從營建門外漢 變成精，全靠他不恥下問，跟工地主任及大小包商學習，親自跑建照、使用執照，蓋房子、賣房子。當房 屋代銷起家的徐日新想成立建設公司時，自然把他拉進來，合設精銳建設，兩人直至2004年才拆夥。 好不容易在七期經營、累積出豪墅口碑，在七期熱度仍未減的情況下，陳志聲再度將投資眼光移轉至大肚 山，2009年推出「精湛台中會一期」，30戶，每戶至少6500萬元起跳的豪墅，每戶地坪高達200多坪；而一 期工程完工，今(2010)年開始交屋，接著推出第二期，坪數再放大至230坪以上。 他談到，敢到大肚山推案，一方面是原地主是已故中央貿開前董事長丁善里的家族資產，3年前，包括錩新 (2415)董事長丁廣欽在內的丁家第2代，要開發上萬坪的山坡地，決定釋出部分土地，而由於丁家早先就在 此蓋清新溫泉飯店「養地」，讓陳志聲不怕買到荒地。 其次，有錢人喜歡「高人一等」，這由七期豪宅大樓最頂端的樓層，每坪開價高得離譜，但有錢人就是喜 歡；第三則是台中的豪宅市場，大多是鮭魚返鄉的台商，當他們「衣錦還鄉」後，難免會有光耀門楣的心 態；第四是大肚山居高臨下，視野可媲美台北陽明山、香港半山的270度視野景觀。
算盤打得精 住家先做禮賓會館不過，在推案時，他也極力討好頂級客戶，如為了有些客戶愛種花草樹木，他連花圃的沃土都下過工夫， 別人只鋪40公分深，但他卻深到1米2。另在每一棟預售建案要施工前，他可以為了配合客戶的「風水」考 量而調整格局或方位，據了解，就有一位女台商在命理大師的精算下，硬是讓房子方位轉了30度。 談到「精湛台中會」，他本人在一期就保留１戶，屬於視野最佳的制高點，有人出更高價要買，但陳志聲 捨不得割愛，多少有點「君臨天下」的小小虛榮心作祟。 此外，他精心打造的住家，猶如禮賓會館，一到周末假日就成為招待朋友及客戶的招待所，也成為二期銷 售的最佳「實品屋」，吸引有錢客戶的目光，這何嘗不是他做生意精明之處。「單元一」市地重劃台中市共有14個單元的市地重劃，但最有名的要屬前其4個單元。位於西屯的第1單元，開發業主是寶成集 團，而南屯的第2單元，則是曾叱吒風雲的長億集團楊天生家族主導，另南屯的第三及第四單元，則是由惠 宇、豐邑及順天(5525)等建商合組的惠豐順主導。 目前單元一的進度較快，陳志聲說，單元一共創下兩個第1，分別是有高達97％的地主同意參與重劃，另一 個則是拆遷補償發放比例超過97％。 寶成集團是透過旗下的倍利開發，轉投資成立寶慶開發，負責土地重劃的土地開發，未來若要蓋房子推案 ，則將交由寶成與精湛共同合資成立的精湛亞太建設處理。入主秋雨創新？陳志聲目前是秋雨創新(9929)持股接近10％的最大股東，因而引來外界質疑他有意入主秋雨，循著其他建 商「借殼上市」模式，但此一質疑遭到陳志聲否認。 陳志聲談到，他要入主，在一年前就可以取得董事長職位，但他沒有，純以投資為主，而秋雨要辦的私募 ，雖然是為他而辦，但私募是為了新事業，也就是土地開發，他也向董事會承諾，一旦新事業有眉目，才 會啟動私募資金的募集，而如此一來，他的持股將會超過10％以上。陳志聲 小檔案出生：1963年學歷：高雄工專電機科經歷：精業資訊中部代理商、精銳建設總經理現職：精湛建設董事長兼總經理
