樓市低迷，股市低吟，網上傳說炒房團變身炒鑽團。此事究竟真假？就此，記者採訪了珂蘭鑽石的CEO郭峰。何太太的30歲生日臨近了，之前她的愛人承諾過，那一天要送她一個價值30萬元的禮物。何先生一直斟酌送什麼好？想來想去，決定買一顆美麗的鑽石送給太太。鑽石一直是女人最高貴、夢寐以求的飾品。最近，鑽石也在不斷升值，媒體也經常報導投資鑽石成為一種新的理財手段，在保值的同時，隨著時間的推移還會不斷的升值。於是何先生選定鑽石作為禮物，同時他也選定了珂蘭。日前，通過支付寶支付了一個32萬元的單子。何太太也得到了一個滿意的生日禮物。這是一個真實的案例。目前鑽石日漸升溫，它不僅僅是新娘指環上那一粒耀眼閃亮的美石，還可以用來投資和收藏。近日記者採訪到珂蘭鑽石網的CEO郭峰，講述珂蘭成功的故事。突破不是問題讓昂貴的鑽石乘上網路便捷的翅膀，傳統的珠寶商們「可望而不可即」。而這對於慣熟電子商務的郭峰來說，是個小Case。但問題總是存在的。珂蘭在成立之初，遇到一個棘手的問題，即客人不敢線上支付。郭峰曾做過測試，線上支付平均承受額度在2000元(人民幣，以下同)左右，超過2000元，人的信任度便開始下降，東西越貴信任度就越低。「如果讓他支付10萬元的東西，幾乎就不可能了。」這樣看來，支付問題使網銷陷入困境。事實上，打響一個新牌子可能要比傳統珠寶商多花很多倍的營銷成本，才能讓客人信任你。假使這樣做，便失去了電子商務的優勢。電子商務其實是讓人低成本的擴張，而不是用貴的方法做牌子。後來，郭峰做了一個命題──「客人為什麼不敢在網上支付」。通過跟一些客人聊天後發現，客人不敢支付的疑慮，在於他沒有看到實物不敢下訂單。其實，這還是傳統的購物心理。於是郭峰首先在北京成立一家體驗中心，沒過幾個月，體驗店的成交量就超過百萬了。方法的確行之有效，而後珂蘭便不斷擴張體驗店。截至目前已經增加到6家。「體驗店主要是服務當地那些知道珂蘭，但又不敢在網上購買的互聯網人群。大家可以來瞭解鑽石知識，然後再買。」郭峰解釋。就在前不久，一個客戶在珂蘭的淘寶商城上成功支付一個32萬元的訂單。時代進步了，人們網路支付的承受度提高了。珂蘭的名頭也打響了，而這正是珂蘭「網銷+實體店」銷售模式的成功之處。鑽石理財的誤區目前珂蘭鑽石已經獲得很多人的認可，一個客人的成功購買會帶動其他人，而且成交金額都在幾十萬以上。不過這與他們的財富總值相比是微乎其微的。這些現象表明，一是他們喜歡鑽石，二是鑽石的確具備收藏的價值，這為其購買鑽石增加了一個理由。不過，對他們來說，購買鑽石只是一個較小金額的投資理財的手段。截至目前，尚未有大規模的「炒鑽團」出現。「其實，鑽石跟理財產品還有一點區別。」郭峰表示，理財產品一大特點是容易購買，容易退出。而鑽石產品在退出上存在一些小問題，國內沒有成熟的二級市場。鑽石的交易不夠頻繁，缺少回收機構來做回收的業務。郭峰表示，最近正在與一些大的企業準備聯手打造一個鑽石寄售中心。譬如你有一顆二手鑽石，我們來為它估值，估值以後的鑽石可進入流通領域，使其他人能夠再次購買。而我們作為寄售方或仲介。「這樣的好處是讓手中死的裸鑽變成活的錢。」有品相的鑽石回收才更具價值，否則回收時會產生折價。有些把鑽石當飾品來購買的人，由於不良的佩戴習慣，常導致鑽石受損。例如戴著鑽戒做飯，鑽石有親油性，久而久之油脂會吸附上去，導致原本是VVS的鑽石發污了。或者佩戴時不慎將鑽石磕碰，產生小豁口。本來是切工非常好的一顆鑽石，由於一個豁口造成鑽石的淨度下降，需要再次鑑定之後才能評估出它的新價值。相比之下，裸鑽的保值性比飾品的高，因為裸鑽是不經鑲嵌、收藏級的鑽石。根據人們的求整心理，鑽石是按心理來定價而非重量。譬如99分和1克拉的鑽石在價格上會差一大截，而在重量上的差別卻不大。因而購買目的不同，在鑽石的選擇上也有所不同。作為飾品佩戴，就建議不要購買整分數的鑽石。超過正分數，鑽石的價位就上升到另外一個級別，因為它是分段計價的。所以如果是作為飾品佩戴，建議購買整分數以下的鑽石。如果既想佩戴又想收藏，建議選擇整分數以上的鑽石，而非整分數的鑽石。在佩戴過程中有可能會磕碰，掉了一小塊，本來是1克拉的鑽石就變成99分了，其價值就蒸發了好幾千塊。在購買時，買稍稍大一點的，譬如1.03或1.04，即使發生磕碰，它還在1克拉的價位上，損失不會很大。「我的建議是盡量不要購買整分數的鑽石，佩戴往上走，收藏往下走。」郭峰建議道。「以收藏為目的的裸鑽盡量不要鑲嵌，一旦鑲嵌上去，鑽石就有損耗了。」在投資時需注意，裸鑽與飾品鑽是兩種不同的概念，若是收藏目的，就不要去佩戴。此外，彩色鑽石比白鑽的價值更高。彩色鑽石是世界上十分罕見的鑽石，據有關專家統計，每出產10萬顆寶石級鑽石，其中才可能有一顆彩色鑽石，出土概率僅為1/100000。而粉紅色、綠色、紅色、彩黃色鑽石以特有的豔麗色彩和璀璨光澤，更為珍貴稀有。其實，若能收藏到彩色鑽石，也是非常幸運的。如果你真的喜歡鑽石，還是要試著先瞭解它，那樣它會更值得你擁有。(本文圖由中國北京《卓越理財》授權刊載)
