高功率LED封裝廠艾笛森苦熬9年，今年11 月終於媳媳熬成婆，由興櫃轉上市掛牌，不但一舉站上LED類股股王，上周股價更一路衝上166.5元(周二需更新)，一路直逼在興櫃時的高點。9年前吳建榮和艾笛森(3591)總經理孫宗鼎創業之時，LED主流應用還停留在家電產品的指示燈、手機鍵盤背光以及車用市場。以當時的時空背景， LED照明根本是天方夜譚。因此，先不說當年吳建榮還只是封裝廠的小RD(研發人員)時，不但東家不認同，不願意投入研發資源，吳建榮跟隨當時的主管孫宗鼎離開前東家，尋求創業資金時，因為當時沒有人知道什麼是LED照明，因而四處碰壁。吳建榮感嘆地說：「直到今日讓LED能站上舞台燈市場，至少長達9年的耕耘努力」。草創期 靠光電產品維持營運因此吳建榮也相掌感念當年艾笛森前董事長鄭森焜 ，以及九元、宏齊(6168)董事長汪秉龍願意給兩個年輕人的支持。而為了感謝宏齊汪董慧眼獨識，艾笛森不做跟宏齊同類的產品(SMD LED封裝，主要應用為手機、NB及TV背光市場)。一開始為了先讓公司存活下去，艾笛森先從光電元件封裝、IC封裝產品開始接單，艾笛森的其他2大產品：光傳輸(Datalink)以及光感測(Tensor)就是維持艾笛森草創期的經濟命脈。幸好，艾笛森在2002年投入光傳輸元件，剛好趕上中國興起DVD熱潮，吳建榮猶記得光傳輸元件的第一筆訂單，就是Sony 遊戲機PlayStation 2。而發展光感測元件的時機點，趕上日本數位相機廠商開始將關鍵零組件釋出給台廠，第一個光感測元件的客戶就是日本Sanyo。讓艾笛森在前3年有本錢可以燒錢。 回首艾笛森產品發展軌跡，皆跟上中國當時最火紅的應用，吳建榮分析，主要是中國在政策主導下，敢大膽採用LED，因此LED每每切入新應用市場，艾笛森皆吃到產品發展初期最好的利潤。選擇不做什麼 比做什麼重要但IT產業的命運，一向是新產品導入市場初期的毛利最高，隨著滲透率提高，產品平均單價也同步下滑，獲利也會跟著受到衝擊。因此艾笛森一直保持著危機感，吳建榮說，有別於同業切入NB TV面板背光源市場，積極追求營收成長，艾笛森則是走不同的道路，不斷地在研發上加碼投資，吳建榮自詡，艾笛森要做市場創新的領導者。因此艾笛森重視蹲馬步，穩紮基本功，也是就是研發；同時逐步布建產能。吳建榮強調，「選擇不做什麼產品，比做什麼產品重要。」吳建榮說，面板背光源對於LED數量需求龐大，切入面板背光源雖然可以衝高公司營收，但是前陣子韓系面板廠暫緩LED TV出貨量時，同業營收也隨之大起大落。艾笛森則是創業之初即清楚地定位在純LED照明元件品牌，有別於同業億光(2393)已向下游布局，切入燈具市場，吳建榮重申，艾笛森不切入燈具以及燈飾生產和客戶搶生意，艾笛森的終端客戶鎖定在燈具燈飾業者。吳建榮強調照明市場不比IT產業產品規格化，其產品及市場分散。傳統燈具廠需要LED廠的技術支援，而燈具廠則是在通路上紮根深厚。像歐洲的燈飾品牌大廠，甚至有上百年的歷史，照明通路皆掌握在這些傳統燈具業者的手上，又如台灣的照明品牌，中國電器(1611)(品牌名為東亞照明)1955年即已成立，紮根全台灣的水電行通路50多年。因此，艾笛森的策略專注在建立LED元件品牌，仿照英特爾，建立Intel inside模式。艾笛森也積極打造Edison inside品牌，提供高性價比的LED光源。而品牌價值的建立，不是3~5年就可以起來，甚至要10年耕耘。因此艾笛森很重視品牌以及行銷策略，近幾年積極出國參展，發布強而有力的文宣，中不斷增加艾笛森在照明市場的曝光率。自我定位 國際級品牌吳建榮痛批台灣同業，眼界只侷限在亞洲以及中國市場。吳建榮說，經營事業眼光要放遠，艾笛森未來的目標是要和Philips以及Osram等國際照明品牌齊名，艾笛森自我定位在國際級的照明元件品牌。吳建榮認為，近幾年LED整體供應鍊價格逐年下滑，LED照明的成本結構已漸達到最佳比的條件，再加上明年中國政策補助，明年將會是LED照明發展重要的一年。尤其是LED TV市場滲透率快速提升，磊晶廠近2年大舉擴充高亮度LED產能。由於LED日光燈管和TV規格可互通，在TV用規格產品產能過剩的情況下，將加速LED日光燈發展速度。從每流明價格來看，去(2009)年亞洲廠商生產的LED元件，每流明已降到0.15-0.25元，今年更進一步下降到每流明為0.12-0.2元。吳建榮認為，明年LED元件的價格已經便宜到可進入普及的階段，現在反而是光機電熱等零組件成本高過於LED元件，目前成本結構中，占比最高的反而是電源供應器，也是最不易降低成本的元件。而這點，台廠(晶電2448)今年推出的新產品HV LED(High Volatage LED高電壓LED)具有低耗能及高效率的優點，將可有效降低電路成本。吳建榮表示，明年中國市場將是驅動LED照明發展的重要地區市場。主要是因為發展節能產業，為中國從十一五計畫一直延續十二五規畫的重要項目。明年中國政策補助下，將加速LED產業投資。明年中國更喊出將引進1,000台MOCVD機台，各地方政府也將編列大筆LED照明裝置預算。明年訂單效益發酵艾笛森確定明年營運將更好，公司內部已設定目標，將努力達成。目前公司有很多案子在進行中，今年第2、3季開發的客戶，將可望在明年年後發酵，但由於與客戶間的保密協定，不能透露細節。他說，照明產業不只是製造業，更有服務業性質。面對同業削價競爭，他坦言，艾笛森的產品比同業貴，但艾笛森的設計團隊，可以幫客戶加速產品設計，也是艾笛森贏的關鍵。而艾笛森更是在2~3年前就已開始積極培養客戶，他常勉勵業務，有些客戶 cooking(進行) 的時間已長2~3年也不能輕言放棄。吳建榮說，最難熬的就是時間的等待，他一直相信LED照明市場一定會起來，但不知道是5年後或是10年後。從創業以來，他一直深信一年比一年好，創業10年來的最大的挫折是同業打壓，吳建榮常鼓勵下屬，要善意看待同業，未來市場起來以後，大家也會一起起來，但同業未必感受到的到，他認為台灣業者應合作，整合資源，台廠的對手應該是國際大廠。吳建榮常跟員工說，LED產業只要認真，就有客戶。雖辛苦，就能找到自己的利基點。LED產業技術門檻不高，贏在比別人認真，比別人體力好。他和總經理都只有40出頭，艾笛森高毛利率的關鍵，在於有熱情、有體力。吳建榮一天工作16小時，7點進公司，晚上11、12點下班，儘管每天只睡5小時，但吳建榮永遠雙目??有神，他更直言，「每天一起床就想進公司」永遠保持高亢的情緒。他想到有幾百個員工跟著我打拚，他是用時間換取公司成長空間。他認為自我要求高，才會進步的比別人快，他不但固定每周和各部門輪流開早會，更要求員工每周必讀技術相關期刊以及同業訊息。增加視野 廠務也要出國參展吳建榮帶兵的名言是，「要做就要做第一名，企業經營就是要賺錢。」他對員工說，如果年終的時候，老闆只能請你吃頓尾牙，這種公司你就不用待了。他要求1名員工要有1.5人的工作效率，而吳建榮自豪，回饋給員工的是，自家的福利不輸台積電(2330)，大概只落後聯發科(2454)。他說，他以身作則親自帶業務跑遍全世界，一方面貼近客戶，一方面也希望員工能增加視野，了解國際市場。所以，吳建榮讓艾笛森的廠務以及研發人員和業務一起出國參展、拜訪客戶。吳建榮旺盛的事業企圖心，來自從小艱困的家境，吳建榮出身金門的漁夫家庭，4、5歲時，父親就讓海神給招了去，因此他從小立志?大錢，一心只想趕快拿到學位，開始賺錢。但，畢業前一年，金門開放觀光，家裡開了海鮮餐廳，家境開始好轉，家裡不缺他這份薪水。頓時間，他的目標不見了，於是他改變價值觀，從工作中尋找熱情。艾笛森大學教授吳建榮認為企業會影響員工的態度，因此他重視員工的生活以及態度。他也以10年規畫積極地培養接班團隊，他認為企業可以很老，但董事長位置不能做太久。他常勉勵員工，艾笛森是LED的最高學府，自己是艾笛森大學教授，只要在艾笛森待10年，員工就可以成為專業經理人。吳建榮很自豪，艾笛森從研發、廠務到製造的人才都是自我培養出來，沒有從同業挖角過。而他雖然是金門人，但不愛杯中物，唯一會喝兩杯的時候，就是一同和員工到快炒店喝兩杯。他認為事業和健康都要兼顧。因此，艾笛森規定員工周三下午5點下班去運動。被問到上市掛牌後有何慶祝活動，吳建榮淡然地說，公司上市開心一天就好，上市只是完成階段性任務。去年尾牙，吳建榮和孫總一起捐出64張公司股票給員工摸彩，今年公司上市，吳建榮表示，今年(規格)一定會更好。今年艾笛森現金股利加股票股利配了4.5元，記者問到明年的股利政策，吳建榮說以今年前3季EPS5.7元來看，明年股利配5元，很有可能性。採訪後記吳建榮每周工作6天，每天工作16小時，不免令人好奇如何經營家庭。吳建榮說，星期日是他的家庭日，家裡不裝有線電視，假日一雙兒女在家讀書，他看市場及技術報告，要不然就全家一起去爬山。吳建榮很感謝太太把家裡打理好，讓他無後顧之憂。他甜蜜地說，娶妻當娶賢淑，隨後連忙補充，「不過，我太太也很漂亮，看起來只有25歲，」更立刻翻出手機裡太座的照片，秀給記者看，果然年輕又漂亮。
