紅心辣椒掛牌上櫃，帶動類股比價效應，董事長鄧潤澤表示，持續引進全方位產品線，並積極擘畫朝國際化發展。代理運動線上遊戲的紅心辣椒將於6月10日掛牌，因擁有統一集團的背景以及高獲利能力，未演先轟動，近日已率先激勵類股比價效應。董事長鄧潤澤表示，遊戲類的車、槍、球、舞都將逐步跨入布局，6月「七龍珠」上市後，估同時在線人數可破8萬人，法人估單月可創造營收達3000萬元，且已成立香港公司與自主研發團隊，積極發 展國際化，以下是訪談概要。將開發網頁型態遊戲《理財周刊》問(以下簡稱問)：智慧型手機與平板電腦的興起，對線上遊戲的影響為何？未來雲端運算發展，公司如何規劃？鄧潤澤答(以下簡稱答)：事實上，行動裝置的興起對線上遊戲廠而言是助益，雖然對PC的Online game有些影響，但長期來看則是增加更多的消費玩家，針對這樣的市場趨勢，公司已設立Wasabii遊戲營運平台，更預計在下半年成立自主研發部門，開發網頁型態遊戲(web game)為主，凡此規劃都是因應未來的市場需求。至於雲端運算這部分，老實說，網頁遊戲快速發展，產品推陳出新，但產品高峰期一過，後端設備即呈現閒置的情形，且必須花很大人力維護，未來雲端運算日益成熟，公司也考慮採取雲端運算方向規劃，可以大幅降低營運成本。問：現有代理的產品生命周期如何，是否出現衰退現象？未來產品線規劃方向為何？答：先從產品線規劃來談，公司成立迄今僅4年半時間，當初的策略就是以引進具有獨特性的產品為主，當時台灣線上遊戲市場並沒有運動類遊戲，因此選擇從此切入引進街頭籃球(Free style)，然後是全民打棒球等。遊戲類產品大致概分車、槍、球、舞等4大類為主，目前紅心辣椒7款產品已經有球類以及時下最夯角色扮演MMORPG和槍類等，車類也與韓廠洽談中，至於舞類因牽涉音樂著作權權利金等較複雜問題，仍在評估中。產品的生命周期很難評估，以Free style為例，與美國NBA球季連動性很大，相對營收貢獻起伏也相同；另外，全民打棒球引進台灣市場4年半，去(2010)年7月營收還創下新高，主要就是與原廠保持良好合作關係，只要見到營收衰退，就會適時推出新版，因此現階段還看不到產品線營收曲線有任何向下彎的情形。引進具獨特性產品問：去年第4季財報提列「真．三國無雙」權利金減損，毛利率降至50.2％，其他代理產品線是否有類似情形？答：「真．三國無雙」是日本廠商的產品，因應國際會計準則(IFRS)，只要產品實際衰退率大於預估，以及產品毛利為負數時，就應提列權利金減損。去年大致提列3000萬元，致使毛利率降至50.2％，今(2011)年第1季消除這個因素後，毛利率已重回53％水準了。且目前旗下產品都沒有類似的情形發生。問：談談今年下半年至明(2012)年將引進的新代理產品線？對營收與獲利貢獻如何？今年整體業務表現預期目標？未來各產品線營收比重規劃？答：如前述，公司產品策略絕對是具有獨特性，例如預計第3季引進的新產品俄羅斯廠的阿洛斯是以二次世界大戰為背景的戰爭遊戲，會讓台灣遊戲迷耳目一新；另外，今年最被看好的七龍珠Online將在6月上市，雖然該產品是日本故事題材，但卻是由韓廠開發，以目前現有產品最高同時在線人數5~6萬人，七龍珠有機會突破8萬人，法人估單月營收可貢獻至少3000萬元。明年預計還有2款新產品線會引進。目前Free style與全民打棒球占營收比重高達6成，但未來會逐步調整每一產品線的營收比重，以不超過25％為基準。問：今年營收目標如何？請說明公司國際化布局策略的規劃方向？答：根據資策會資料，線上遊戲今年產值估達134億元，年複合成長率5~10％。紅心辣椒成立僅4年半，頻寬、伺服器等相關設備都是固定成本，近幾年毛利率由46％提高至51％，就是最好的證明，因此不斷引進新產品，在成本固定原則下，相對營收與獲利都會按照既定目標達成。國際化策略是每個企業必須努力的方向，但做起來就相當困難。紅心辣椒已就緒，設立香港公司，國際伺服器就設在香港，英文版也將陸續推出，鎖定中國大陸以及東南亞市場為國際化的灘頭堡。
