ED封裝一哥億光，今年起積極宣示走向LED照明品牌之路，本刊獨家專訪億光董事長葉寅夫，一窺億光在LED照明品牌的布局策略。LED照明發展神速，今年各家廠商競相推出可直接替換傳統光源的LED燈泡及燈管。近期更可在電視上看到超級廣告代言人吳念真賣起LED燈泡，而廣告主正是億光。說到億光，一般人可能不甚熟悉，但在LED封裝業界，億光可是執掌牛耳，其LED封裝產能現階段居全球數一數二地位。過去億光以LED封裝起家，營收主要來自手機鍵盤背光源、筆電、電視面板背光源以及紅外線等LED零組件。然而，當LED發展到進入一般照明應用市場時，各LED廠爭相打破過去IT業垂直分工的產業慣例，直接切入到終端的LED燈具生產，等於是跟既有的燈源廠客戶競爭。有別於同業光寶及隆達在照明市場上採取為國際大廠OEM、ODM代工的策略，億光則選擇走向一條格局大但卻艱困的品牌之路。從零組件廠角度跨足到品牌經營之路，代表的是過去億光只需要面對下游電子業客戶，做的是B2B生意，做品牌則必須經營通路以及終端客戶，要投入大量人力、財力，而且需要長時間才能看到成效。這一仗對從未涉入品牌經營的億光而言，是全新的挑戰。因此，市場不免好奇，億光為何選擇在LED照明應用直接走燈源產品，而非原本擅長的LED封裝銷售？過去億光是LED類股股王，股價有上百元身價，2007年更曾寫下150元的紀錄，然而近期億光股價只有當年一半。今(2011)年LED TV需求不如市場預期，而億光在手機應用市場最大的客戶諾基亞(Nokia)，今年面臨市占率受蘋果(Apple)及三星(Samsung)節節進逼的危機，因此市場關注的焦點也從IT產品轉向照明應用市場是否能順利起飛，以及億光是否能在群雄逐鹿的照明市場吃到大餅。市場普遍預期，明(2012)年將為LED照明市場起飛元年，而億光股價能否重回百元關卡，照明市場一戰將扮演關鍵角色。《理財周刊》此次獨家專訪億光董事長葉寅夫，一窺億光在LED照明品牌的布局策略。《理財周刊》問(以下簡稱問)：為何選擇在LED照明應用直接走燈源品牌？究竟億光具有什麼樣的優勢，可以和燈源廠競爭？ 葉寅夫答(以下簡稱答)：億光擁有全球最大的LED封裝產能，而且具有上下游垂直整合優勢(編按：億光以入股磊晶廠方式，掌握上游晶粒料源)，但是我們不能永遠都停留在做元件，億光的產能已經那麼大了，必須要找到產品出海口，我們的產能不能受限於出海口，不然規模無法繼續壯大。但是做LED照明要投資很多錢，而且要有恆心、壯志，如果沒有可預見將成為砲灰。不做品牌 對不起子孫目前億光在台灣市場已具有一定的地位，和Philips、Osram一樣，在技術上，大家在LED照明的起跑點一致。放眼目前台廠在消費性產品上，有哪一個是和歐美走在同一陣線？唯有在LED照明產品，我們和Philips、Osram站在同一個起跑點，取得參賽權。在背後，我們有封裝產能支持，但是獨缺行銷、通路部分，而這些就是我們現在要做的。在大中華地區，億光有Everlight品牌；在歐洲，則有Zenaro品牌。在LED照明市場，我們的技術和歐美品牌有同樣的立足點，如果我們不做品牌，無法對後代子孫交代。而且現在又遇到能源危機以及電力短缺的問題。而LED照明比傳統燈源(指白熾燈)可以省電80％，只要換上LED燈泡，就可以立刻解決電力短缺的問題。照明占中國大陸整體用電量算是一小部分，大約是14％，但是只要全中國大陸換上LED照明，以省電8成計算，就可以省下6座三峽大壩的發電量。現在能源短缺的問題是立即性的，不是5年、10年之後的事，像這次日本強震引發大海嘯爆出的核電廠事故，讓人驚覺核電雖然是乾淨能源，但是發生事故後，以及往後要處理的核廢料，會給後代子孫帶來非常嚴重的問題。而這次日本核災後，引起的電力短缺議題，恐怕不是只有日本本地，而是全世界都將面臨的問題。解決電力短缺問題的因應之道，其中一個就是蓋太陽能電廠，但是我認為台灣從天氣的因素來看，並不適合蓋太陽能電廠，唯有改裝LED照明才是最快的解決之道。呼籲政府補貼LED照明以投資報酬率來看，一度太陽能發電需要投資4000美元，每一度的投資，每日只能產生3度電力的效益，但是如果投資一度LED照明，只需要1000美元，而且每天可以省下24度電。如果台灣全部換LED照明，立刻可以省下1.5座核電廠的發電量，興建一座核四廠要新台幣4000億元，1.5座的話，相當於新台幣6000億元。若除以台灣總人口數，相當於每人新台幣3萬元。如果把蓋核電廠的經費，拿來補助全台家戶裝設LED照明，每人頂多只需花費5000元，每個人還可以分到2.5萬元的消費券。台灣何苦為了蓋個核電廠，大家吵吵鬧鬧，社會內耗；何不改裝LED，發消費券，大家開開心心，而且台灣在國際上又能享有減碳島的好名聲，因此我要呼籲馬總統接受民間的建議：「停蓋核電廠，補貼改裝LED照明，省下的錢，每人發2.5萬元消費券。」問：跨入品牌經營無可避免將和下游燈源、燈具客戶形成競爭關係，億光要如何解套？答：做照明和其他產業不同。億光做到下游的照明產品的話，可以讓小廠知道，如果你拿我們的LED產品來做照明，絕對不會失敗，因為我們本身就是LED光源產品的試驗廠。如果像Philips等國際大廠也來找我們代工就有利可圖，因為億光具有低成本的製造優勢，如果他們找高成本的代工廠，產品就沒有競爭力。雖然億光要做品牌，但並不排斥代工業務，只要可以為人類創造福祉。在中國大陸市場，我們也將採取品牌及代工並行的方式進行。問：目前中國大陸是否已有照明代工客戶？答：目前還沒有開始。問：億光如何打造照明品牌之路？答：億光從打造品牌形象、開發行銷通路以及多元生產LED照明產品3大方向進行。在品牌打造上，億光在歐美市場成立Zenaro照明品牌，在亞洲區則沿用Everlight品牌，而Everlight在大中華市場已有相當知名度，目前更進一步打入消費者印象，正透過電視、平面媒體廣告播送，以及參與全球各地商展，目標是把「LED燈等於億光」深刻打入消費者腦海中。歐美與亞洲雙品牌經營在行銷通路上，億光在歐美以及台灣市場都與最有經驗及通路最廣的實體、網路賣場或傳統照明通路夥伴合作，以台灣為例，億光已和B&Q、Homebox、上新聯晴、生活工場、PChome、展晟、祿冠等各通路簽約合作。為追求品牌的高層次發展，億光在德國以及美國設有設計、行銷中心，主要以歐洲為設計核心，同時在歐洲也有製造工廠，中國大陸市場部分則是在上海成立設計中心，緊接著也將在北京設立設計中心，逐步培養各地人才。問：請問億光在照明的產品發展藍圖為何？答：在產品線部分，去(2010)年億光共推出25個產品別，427個品項，以道路照明、辦公室照明為主力產品。今年則增加到39個產品別，453個品項，以商用照明、家用照明及LED球泡燈為主。而明年預計將新開發40個新產品，500個新品項，除同樣注重在商用、家用及LED球泡燈外，將會投入更多在專業照明產品的開發與推廣。問：在傳統照明業者把持通路的情況下，億光該如何突圍？答：對傳統照明廠而言，LED和傳統光源相比，設計相對複雜，對傳統光源業者而言，應用的門檻相對高出許多，而目前億光正積極教育消費者使用LED照明的意識。灌輸消費者環保意識照明和消費產品不同，如數位相機取代傳統底片型相機的成長動能，來自於消費者的個人喜好；但是在LED照明，消費意識的建立在於人類的福祉，消費LED不是為了個人，而是全體人類的利益。環保、節能的意識要先建立，而且一個人做不夠，要一群人做才能發揮它的利益。目前我們在全台以及中國大陸廣設鋪貨通路；同時，積極透過捐贈燈具，讓民眾了解LED照明的優點。根據實際使用者的經驗回饋得知，使用LED照明辦公或上課，受試者感覺眼球比較不會疲倦，主要是緣於傳統的日光燈具有高壓以及高頻閃爍，會產生視差容易讓人感到疲勞及頭痛，而LED的發光原理是低壓及直流，不會有以上的問題。問：請分析億光有哪些優劣勢，億光的機會以及面臨的挑戰為何？答：億光在封裝廠具有產能優勢，未來在兩岸皆有擴產計畫，在台灣以苑裡廠為主，在中國大陸將以蘇州及中山廠為主。而且具有上下游資源整合的優勢，上游整合晶片供應商包括晶電、泰谷、廣鎵，下游合資成立LED照明公司如億光固態、亞明固態、成都蓉威、天目固態、捷納睿照明。目前中國大陸預估LED照明年成長將達3成，加上十二五規劃鼓勵綠能產業以及ECFA簽訂，兩岸業者透過結盟合作將有助於將LED照明由亞洲推向全世界，兩岸可望共同創造華人LED照明第一品牌。而目前中國大陸加速推動LED照明標準將可望使產業永續發展，不至於發生劣幣逐良幣現象。問：今年照明的出貨目標及營收貢獻度為何？答：今年照明營收占比可望達到10~15％，照明事業目標在2年達到損益平衡，5年內成為與Philips、Osram並駕齊驅的世界前3大照明品牌。
