總太地產董事長吳錫坤以借殼上市方式入主駿億電子，藉由營建部門挹注營收，扭轉虧損命運後，計畫進軍台北及明年申請赴大陸投資。吳/錫/坤出生：1962年學歷：霧峰農工、憲兵學校專修班經歷：瑞聯建設業務現職：總太建設及總太地產董事長成功心法：追根究柢法人預估 總太具轉機題材 大華投顧指總太2011年第3季營收為4.0億元，稅後EPS為1.3元，營收主要來源為在建案「天匯」幾近完銷，而尚未認列的營收尚有14.06億元，預計2012年可全數認列完畢。另一在建案「國美」，今年10月達到完工比例法認列標準，預估第4季營收將較第3季成長97％，達7.9億元，全年度EPS預估可達4.88元，與去年相較，除轉虧為盈外，獲利也達歷史新高，轉機性強。此外，規劃中的「雍河」及「春上」兩案，將採完工比例法，預計2013年認列，亦即未來2年的營收無虞。在1992年創業的總太地產董事長吳錫坤，於2007年5月入主駿億電子，歷經4年多的整頓，注入營建部門的活水，讓駿億電子今(2011)年轉虧為盈，明(2012)年可望發放股利，吳錫坤對此很驕傲，此外，從7月起，股票代碼的3056，也正式更名為總太地產。擺脫電子本業 專注營建總太地產日前在大華證券邀約下，特地從台中北上召開業績發表會，吳錫坤私下談到他當初借殼上市，為何遲至今日才做更名動作，此外，以台中市房地產發展為大本營的他，也想揮軍到他心中的「京城(台北)」闖天下，但順利嗎？以下為訪談概要。《理財周刊》問(以下簡稱問)：總太很早就入主駿億電子，為何今年才更名？吳錫坤答(以下簡稱答)：當初取得駿億電子經營權，並沒有付「權利金」給原來的老闆，因為他要求我能照顧所有的員工、不裁員，而我也答應，因此，就以3C設計本業與營建部門並行，且設定3年內轉虧為盈。不過，做消費性IC產品，可運用於錄音筆、無線麥克風、MP3??等，3C設計已無法和大陸競爭，因此，在去(2010)年底結束本業，轉以專業營建公司為主，並讓無法轉到營建部門的員工離職。(據了解，目前借殼上市的價碼，上市轉換權利金為3億元，上櫃約1.5~2億元)揮軍北上 首遇都更震撼問：請談談去年及今年的營收表現？答：駿億去年的營收為8.41億元，但稅後EPS為-0.04元，今年轉以營建為主後，上半年營收來源為總銷5.47億元的「家在e起」，另下半年有「天匯」及「國美」案，這些建案的毛利都有40％以上，所以今年可轉虧為盈，而且明年還可以發放股利，這是駿億電子自2004年成立以來，第一次發放股利。問：總太會上台北發展嗎？答：會，我很早就想到台北，但我老婆就是不批准申請書(愛開玩笑的他解釋，台北正妹太多，老婆會擔心)。不過，其實，台北的土地開發玩法跟台中真的不一樣。問：怎麼說？答：台中的地主，3位就算複雜了，但台北的地主則更多，談土地買賣，今天談完，好像很有「機會」，但明天又變另一個樣，像我2008年就到台北市整合都市更新的土地，結果有兩個案子最後都破局，目前還有士林區的一個都更案在談。問：這麼不順，為何還要到台北來？答：台北在我心中就是天子腳下的「京城」，誰都想來試試身手。(5531鄉林及5525順天都來自台中，2542興富發來自高雄。)看好台中房市 三區域可補漲將來在台北最快的切入點就是取得地上權案，另外也打算跨足一些小型的BOT案。至於推案的理想區域，滿看好信義、中山、中正及士林。問：總太為何到竹北推案？答：很多台中的建商都到竹北發展，主要是其發展模式與台中相近，地主人數較少，取得土地的洽談時間較短，目前總太在新竹的「雍河」，總銷金額約8.45億元。問：台中的建案有哪些？如何看明年的台中房市發展？答：總太目前在西區英才路上有總銷24.65億元的「國美」案，正在銷售中，另明年春節過後，會在高工路、南和路推出「春上」建案，總銷金額約15億元。就台灣的房市，我仍然看好台中是台北以外，發展最好的區域，而以前最夯的七期，因發展已到頂，漲幅也趨緩，我較看好的區塊是十一期、北屯區及南區，都有補漲空間。問：總太好像要到大陸發展，計畫為何？答：對於大陸投資，我有3大原則，一是尋求大陸台商共同合作，二是在當地有完美完整誠實繳稅紀錄，三是任何一筆資金要合法進、合法出，且完稅。儘管大陸有打房政策，但剛性需求仍強，我認為，還有市場空間。不過，總太在明年才能符合投審會赴大陸投資的規定，故明年3月初將會提出申請，最可能的落腳處在南京，正在洽談的土地規模約250畝，將開發酒店及商品房。整個投資案金額約為1.2億美元，其中，總太將以投資20％股權的方式，合作進行地產開發案，投資金額預估為2400萬美元。伺機跨足商用不動產問：未來總太每年的推案規劃為何？答：我希望未來每年的推案量目標為30億元，而明年計畫推出的「春上」有15億元，但還不太夠，故還積極洽談多筆土地中。問：總太有要發展商用不動產嗎？答：想，但錯過最好的時機後，目前還在觀望中。不過，總太建設在台中市七期新市政中心的「東方帝國」，一樓有店面可出租，另總太地產在新竹科學園區出入口的慈雲路上有塊商業用地，打算開發為商業城，金額會超過300億元，但因為周邊還有電塔遷移問題，無法馬上開發。
