中泰山總裁林文章為成功的台商，大陸10大知名品牌均為其客戶，股票卻在新加坡掛牌，去年才回台發行TDR，未來將全力攻下歐美品牌大廠。林文章年齡：49歲學歷：亞東工專染整科經歷：台灣捷穩染整高級工程師現職：中國泰山科技集團總裁近年台灣證交所等主管機關積極爭取企業來台掛牌，新掛牌檔數太多，也讓投資人容易忽略部分營運頗佳的企業，其中，在新加坡交易所主板上市的中泰山(911611)，來台發行TDR(台灣存託憑證)已屆滿1年，隨著股價來到相對低檔區域，倒是投資人可以留意布局的標的。號稱中國功能布料第一大廠的中泰山，其實是家台資企業，但因為股票名稱與在新加坡掛牌等因素，容易讓投資人誤以為是陸資企業，進而興趣缺缺，擔心其治理與財務透明度等問題。為此，身為高雄美濃人的中泰山總裁林文章每次回到台灣，便會積極地向投資人說明公司現況，同時向持股的小股東們展現經營者的企圖心。林文章接受《理財周刊》專訪，聊到當初遠赴大陸設廠的心路歷程，以及公司未來發展方向。《理財周刊》問(以下簡稱問)：你是從台灣過去創業成功的台商，能否分享創業辛勤的過程，及為何會投入紡織業？林文章答(以下簡稱答)：我在當完兵後就決定要自己創業，當時因為有朋友移民到菲律賓，那時菲律賓在紡織技術上遠較台灣落後，而我專科念的就是紡織染整，因此對於相關的染劑等化學品非常熟悉，透過朋友，我知道菲律賓市場具有潛力，所以就自行創業，成立貿易公司，專門從事紡織染整化學品代理與貿易。前進大陸持續擴廠後來想從貿易公司轉為紡織代工廠，向銀行借了幾千萬元之後，就一頭栽進去紡織業，1993年，在現在的新北市土城區設立工廠，生產布料，產品主要是出貨到大陸和香港，由於當時大陸物資缺乏，再加上冬天較台灣寒冷，所以保暖衣物生產所需的聚酯纖維相當搶手，而相較於台灣，則因為技術先進，每年聚酯纖維產出量大，但相對禦寒大衣的需求其實不大，所以聚酯粒的價格很低。我那時相準兩岸原料價格上的差異，所以向原料廠進了許多聚酯纖維的低價庫存料，再外銷大陸，另外，工廠也接下染整後製代工。所以我在18年前就與大陸紡織產業有往來，後來因為風災，土城工廠淹大水，損失慘重，之後才決定前往大陸設廠，貼近市場生產製造，2002年在大陸重新站起。當初進到大陸設廠，沒想過會賺大錢，加上手頭上的資金有限，所以只蓋個小工廠，但沒想到，每一年都能穩定獲利，所以每年都再投入資金持續擴廠，才趕得上新接的訂單和新客戶。開廠18年，頭14年都在擴廠，每次新建廠房都與之前外觀不同，所以有客戶來勘廠時，就問我為什麼工廠外觀不一致？其實，這也顯現出我一路走來的創業艱辛，投資初期沒賺錢，就沒辦法蓋漂亮廠房。保持研發領先 拉開同業競爭問：為何會從保暖大衣，轉成現在的功能型布料？另外，進入大陸這麼多年，目前在當地耕耘的狀況如何？答：當時會投入聚酯纖維，是因為長江以北一進入冬天，對於保暖衣物就有很強的需求。而且除了大陸市場外，我們也外銷同樣屬於寒冬氣候的歐美國家，前5年因為生產量還不大，所以專門做給大陸品牌廠，也是在那時候跟大陸自有品牌打下良好的關係。2004年時，因為大陸市場吹起運動風潮，服飾開始轉往運動與休閒用的功能性針織布料發展，我認為這將是紡織業後續的重要趨勢。剛好當時工研院在功能型針織布料的研發已有具體成效，因此我積極與工研院接洽，成功獲得功能型針織布料的技術。相較於保暖大衣一年只有冬天才有市場，運動、休閒服算是全年無休，所以我們積極轉往這塊領域發展。未來功能性布料還是有成長潛力，所以我們一直維持研發動能，除了繼續與工研院合作外，現在也與大陸的武漢紡織大學合作，務必要在研發上維持領先，才能拉開與同業之間的競爭。衝刺歐美品牌廠比重大陸山寨的情況相當嚴重，新的紡織技術只要商品一上架，很快就會出現山寨版，但它在品質與技術上一定無法與我們相提並論，可是消費者不見得清楚其中的差異。所以我們必須走品牌廠，才能彰顯我們的產品技術與價值。問：公司目前有哪些品牌廠客戶？另外未來新增的客戶會有哪些？答：現在大陸的品牌廠幾乎都已經是中泰山的客戶，如果不是的話，未來也沒有打算要攻進去，該打進去的品牌廠都打進去了，未來我們會專攻歐美品牌。中泰山是大陸規模最大也是銷量最大的功能性針織布料廠，我們一開始就搭上大陸運動、休閒風的浪頭，所以等於是跟這些品牌廠一同成長，大家共同分食市場大餅，所以中泰山與大陸廠之間的關係相當緊密，包含李寧、361° 、特步、安踏、喬丹(中國)、七匹狼、美特斯邦威等，都是公司客戶。過去10多年，中泰山已站穩大陸市場，未來布局策略將加重在歐美市場，提升歐美品牌廠對營收的貢獻度。公司在歐美品牌也耕耘一段時間，許多品牌廠如Nike、Adidas、Umbro、Reebok、Puma、CK、Bossini等，但目前出貨量仍未放大，未來將積極與客戶接洽，一定要搶下大單。拉升歐美品牌比重，除了開拓市場、分散風險外，也因為歐美品牌價格仍比大陸廠優，同樣一件運動衫，Nike可以賣到3、400元人民幣，大陸第一品牌李寧賣200多元人民幣，價格差很多！問：中泰山前3季營運表現衰退，影響原因為何？第4季能扭轉嗎？答：主要是受到原物料高漲的影響，壓縮毛利率與獲利，毛利率由去年的32％掉到26％。也因為原物料漲價等通膨因素，影響客戶下單意願，消費購買力明顯衰退，因為大家都在等通膨緩和後再下單，因此，第4季通膨與原物料高漲的問題消失後，營運狀況就會開始回到常軌。我之前就認為今年前3季為營運谷底，第4季能有所表現，而就算我們在谷底還是能獲利，沒有虧本。Q4營運揚 大陸內需市場龐大人工薪資上漲對我們不會有影響，因為中泰山的人工成本低，生產線已採自動化設備，反觀大陸，因為工資上揚，使得消費力道提高，對中泰山是有利的，所以我們反而受惠薪資上揚。過去消費者只買得起賣場裡一件50元人民幣的衣服，現在薪資成長了，自然會選擇質感較好的功能型布料。另外，我們正在擴建新廠，部分產能在明年第1季就可以開出，屆時將增加3500噸的年產能，以應付大陸市場的成長需求。問：大陸將轉為內需市場，在通路為王的世代，中泰山是否考慮切入通路？答：和我們合作的大陸品牌廠，10多年前就積極投入通路，現在已有上千家，每年賺50億人民幣。大陸的內需市場讓人很想一頭鑽進去，但不一定穩賺，現在才切入會相當辛苦，成功機率不高，畢竟最好的時間點已經過了。中泰山會堅守本位，扮演全大陸規模最大的功能性針織布料供應商，與客戶一同分享內需市場。我認為大陸內需市場還會再成長，因為Nike決定擴大在大陸的產能，衝刺二、三級城市的門市家數，此外，過去Nike定價策略採中高階價位，現在打算分眾化，也搶攻低階的運動衣市場，可見大陸內需消費力道還有增長空間。中泰山將隨市場需求，靈活變化，生產並迎合市場所需的布種。
