廣穎電通採取庫存去化與細緻化經營策略，不僅面臨金融風暴依舊賺錢，就連元件價格大幅滑落時，仍有高獲利表現。有人說：「創業是三十五歲前的夢想」，但記憶體界四位老兵卻在不惑之年，一頭栽進創業不歸路，營運進入第十個年頭，僅第一年虧損外，即使經歷金融風暴洗禮仍維持獲利不敗傳奇，這家企業就是專注自有品牌「Silicon Power」Flash儲存記憶體廠廣穎電通(4973)，六月將掛牌上櫃進入資本市場。創辦人之一的廣穎總經理袁培榮表示，因應印度與中國大陸新市場快速成長，去(二○一一)年投資二億餘元的汐止新廠已開始運作，目前每日產能達六十Ｋ(千顆)倍增，未來仍將採少量多樣「細緻化經營」接單模式，與「庫存去化」管理，維持毛利水準，持續擴大營收規模與獲利能力。以下是專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：目前產品營收比重以及各區域市場占比？未來業績成長動能為何？袁培榮答(以下簡稱答)：目前仍以快閃記憶體(NAND Flash)相關產品占比最高，達八○．七六％，其次是ＤＲＡＭ模組占一一．三九％，策略性產品如硬碟機接收盒等占七．六九％，其他占○．一六％。歐洲占比最高 印度、大陸成長快速至於區域市場以歐洲占比最高，達四七．四九％，亞洲三六．四六％，美洲二．三五％，其中日本、俄羅斯、歐洲為現今最大營收來源。四年前開始布局印度與中國大陸市場，去年則在美國設立子公司，產品銷售全球逾一百餘國，連馬達加斯加島都有。問：二○○九年營收較上年大幅成長，獲利卻衰退的原因為何？對今年第二季與下半年展望看法？答：的確，二○○九年剛好金融風暴過去，營收達四十二億元，較上年成長七五％，主要是業界因應金融風暴減產，促使復甦需求力道強勁，加上公司開始布局新興市場，包括印度與大陸，讓營收一下子衝上來。但稅前淨利一．六億元，較上年一．三億元僅多三千萬元，且稅後補繳近二千萬元營所稅，導致每股稅後ＥＰＳ二．五八元，較上年三．二七元還差。二○一○年受惠平板電腦與智慧型手機熱銷，帶動整體營收突破六十億元大關達六十三．七億元，除去上述因素後，稅後淨利表現亮麗，每股稅後ＥＰＳ三．六四元。去年元件ＤＲＡＭ與Flash平均價格滑落，至今年第一季達三○~四○％，但年營收與獲利仍成長，表示公司在維持獲利能力上擁有競爭優勢。展望第二季與下半年持樂觀看待，但公司秉持不衝營收規模而以維持獲利為準，預期獲利仍將呈現穩定成長。問：負債比較同業高的原因為何？廣穎的競爭優勢在哪？答：去年投資汐止新廠向銀行融資一．四億元，推升負債比達五三％，但此次掛牌上櫃發行五千張新股，所募集資金將用於償還貸款，因此負債比會降下來。核心競爭力強 配股八二比例廣穎的核心競爭優勢在於幫助客戶「庫存去化」與「細緻化經營」策略。所謂「庫存去化」，由於記憶體價格變動快速，每星期都在變化，對客戶絕不「塞貨」，一個月的貨量建議客戶分四星期下單，達貨暢其流目的。而「細緻化經營」就是少量多樣接單模式，例如某客戶下了一Ｋ的量，但共有一百個品項，有些單一品項僅十個，多數同業是不接這種單的，但廣穎絕對接，可以保障較高毛利，這也是廣穎一直以來除自有產線外，還有三~四家代工合作夥伴的原因，同時可以因應客戶訂單需求。問：股利政策為何？未來幾年股本規劃？答：公司成立以來約有兩次增資，陸續引進法人股東，包括兆豐銀持股八．三八％、矽創電子持股四．七七％、聯合創投三．八一％，以及日商亞洲投資持股二．七二％，掛牌前股本五．二億元，預計掛牌後會達六億元。今年派發現金股利一．七元、股票股利○．三元，未來大約會以八二比例為主，另近幾年在汐止新廠投產後，將不會再有太大資本支出。
