富邦人壽去年稅後純益達130億元，連續4年登上壽險業獲利冠軍，並創歷史新高，董事長鄭本源提到，今年成長重點不在新契約保費收入而在獲利，因此，今年稅後純益將續挑戰歷史新高。鄭 本 源 出生：一九四九年學歷：台大法律系現職：富邦人壽董事長富邦金(2881)日前公布去(二○一二)年全年營運狀況，自結稅後盈餘二八九．八三億元，每股盈餘(ＥＰＳ)為三．○四元，獲利連續四年居金控業之首，資產報酬率(ＲＯＡ)及股東權益報酬率(ＲＯＥ)為○．七五％及一○．七六％。旗下台北富邦銀行與富邦人壽今年一月獲利亮眼，促使一月富邦金自結稅後淨利達四十．四億元，ＥＰＳ為○．四二元(表一)。四十年「最懂」富邦的董事長統計顯示，富邦金總資產受富邦人壽資產快速成長帶動影響，至去年底，金控總資產達四兆八三六億元，較前年同期成長一二．九％，為台灣第二大上市金控公司，富邦人壽稅後純益達一三○億元，較前年成長二八％，占金控稅後獲利四五％，而帶領富邦人壽有此大幅成長的幕後功臣，就是「最懂」富邦人壽的董事長鄭本源。 台大法律系畢業的鄭本源，民國六十二年由當時國泰產險總經理、現為富邦集團總裁蔡萬才親自面試，考進國泰產險(後改名為富邦產險)，進入富邦集團四十年，至今沒有換過老闆，一路從基層做起，第十年升任公司最年輕的經理，之後又負責籌備富邦人壽，民國八十九年升任富邦人壽總經理，帶領富邦人壽成為台灣新八家壽險公司中最早獲利者。責任準備金利率降 ＦＹＰ將衰退由於傳統型及分期繳費保單銷售，富邦人壽去年初年度保費收入(ＦＹＰ)達二四九七．三六億元，較二○一一年成長一二．○七％(附圖)，市占率二一．九％。去年總保費收入達四二○七．四三億元，年成長一四％，市占率一六．八％，ＦＹＰ與總保費收入(ＴＰ)雙雙穩居市場第二。「整體來說今年壽險業ＦＹＰ將會衰退。」鄭本源表示。富邦人壽今年再度調降新契約責任準備金利率，預期將影響整體ＦＹＰ成長，一月整體壽險業ＦＹＰ為一二四八億元，其中多數為去年十二月停售商品的遞延業績。法人預估，受到責任準備金利率調降影響，富邦人壽今年全年ＦＹＰ目標可能為一六四四億元，將比之前減少二五％。因此，鄭本源認為，今年富邦人壽成長經營策略重點不在新契約保費收入，而在獲利水準，整體壽險業ＦＹＰ較去年水準一定比較差，但稅後純益將續挑戰歷史新高。法人表示，富邦人壽去年雖初年度保費表現優異，且漸以傳統型保單為主，責任準備提存達二九三七億元，年成長八一％，但初年度保費成長強勁，去年新契約價值達三一六億元，年成長一二．八％，符合公司每年成長一○％~一五％預期，隱含價值可望逐步提升。今年保單停售效應已過，初年度保費看衰，相對保單責任準備金可能提列較少，反倒浮現壽險獲利成長契機。推動高貢獻度商品銷售策略見效富邦人壽因受傳統型保單銷售占比持續提高影響(表二)，保單成本持續降低，自二○一一年底的四．一六％降至去年的四．○七％，加上投資組合得宜，投資報酬率自二○一一年的三．八％提升至去年底的四．○一％，去年全年稅後盈餘新台幣一三○億元，比前年成長二八％，ＥＰＳ約四．五元，新契約保費收入二四九七．三六億元，市占率二一．九％，總保費四二○七．四三億元。事實上，去年富邦人壽持續推動高貢獻度商品銷售策略，鄭本源認為，自去年第四季起推動多張長期看護險商品及獎勵措施，提升業務員銷售能力，去年公司新契約價值(ＶＮＢ)較前年同期成長，已逐步顯現推動成效。到去年底止，人壽自結資產總額首度突破二兆元大關，達二．一四兆元，以每年約增三千億元速度來看，最快三年內總資產有機會突破三兆元。投資效益 總資產三年可望破三兆法人表示，因保單銷售佳，去年底富邦人壽總投資部位一．九兆元，較二○一一年底年成長二三％，稅後淨利一二九．七億元，因積極處分帳上金融資產，年成長二八％，獲利占金控比同樣為四五％。去年增加部位主要在國內外股票(分別增加五八二億元、三四六億元)、海外固定收益商品(增加二四二八億元)，為機動調節投資部位，先前將持有到期債券改放至備供項目，此部位調整、帳上未實現利益可以帶動整體金控每股淨值大幅提升約四元。加上去年第三季出售五十三億元西班牙公債，雖有約三○％損失，但因搭配具未實現利益的德國債券一起出售、現金股息入帳高峰，投資收益不受影響。今年可向主管機關申請，收回不動產增值利益特別準備，且去年增加不少國內高股息股票部位，所收現金股利及不動產增值利益皆將彌補提存項目增加，今年獲利還算穩健。法人表示，由於以下四大因素：1.外匯價格變動準備金實施，避險成本相對穩定，往後應可續維持一％以下水準，匯率變動影響有限。2.債券利率開始反轉向上，有助新錢投資報酬率提升。3.增加國內股票多為穩定配息股票，將有效反應於投資報酬率。4.保單結構調整佳，預估負債成本將持續下降至四％左右，整體來說，今年利差水準有望翻正，轉為利差益，市場利率走向有利壽險業者長期經營。富邦人壽自結去年稅後純益達一三○億元，較前年成長二八％，獲利表現亮眼。但富邦金表示，因無法發放現金股利上繳給母公司富邦金控，只能盈餘轉增資或將盈餘留在公司，因而未來富邦金發放股利還是以股票股利為主，只能搭配部分現金股利。根據內政部統計至去年底，台灣六十五歲以上老年人口已超過二六○萬人(占總人口一一％)，預估至二○三一年，平均不到三個年輕人就需撫養一名老人(目前為每六．六人撫養一名老人)。建構多元化商品策略因應高齡化社會趨勢，各壽險業者也積極開發各項傳統保單、年金及醫療險等商品，鄭本元提到，富邦人壽商品規劃將維持全方位保險商品發展，例如針對醫療費用支出增加和老年照護需求提升等，將推出退休安養的長期看護型商品及月配息年金保單。保障方面也會規劃壽險、健康險，今年商品策略主軸是要走向高利潤商品，包括長照險、年金險、健康險以及退休金規劃等，鼓勵民眾建構完備的風險規劃。另外，為因應人民幣業務上路，富邦人壽已推出以人民幣計價的變額年金保險商品，提供規模與成交量最大的二檔人民幣ＥＴＦ基金為連結標的，後續將規劃人民幣傳統保單，提供客戶多元的外幣理財平台。富邦人壽積極擴大組織發展，透過扎實的教育訓練資源，培育全方位保險理財服務人才，去年增員淨增加人數達二三一一人，較前年成長一倍之多。今年將持續透過企業辦理校園徵才及創業說明會，招募更多保險菁英，預計增員目標達六千八百人。與大陸紫金人壽合資等批文中金管會二○一一年一月十二日通過富邦人壽及富邦產險申請參股投資大陸富邦紫金人壽保險，富邦人壽將投入資金約新台幣十五．四億元，取得四○％股權，富邦產險則將投入約新台幣三．八億元資金，取得一○％股權。紫金控股由南京市國資集團二○○八年六月設立，註冊資本人民幣七億元，旗下主要包括南京銀行、南京證券、紫金信託、紫金擔保等公司，鄭本源表示，目前尚等大陸保監會批文核准，希望今年可以通過。
