侯君鍵 出生：1953年學歷：加拿大皇家培道大學企管碩士天擎取得紫杉醇新的萃取技術，大幅降低成本，預計第三季在台灣拿到藥證上市。另外，該公司規劃年底公發，明年進入資本市場。專注研發銷售化療紫杉醇學名藥廠天擎生技公司，因研發成功萃取純化度高達九九％技術，預計將與杏輝藥廠合作，台灣藥證最快第三季取得即可上市銷售；並與霍普金斯醫藥研究院簽約，進軍大陸市場，董事長侯君鍵表示，大陸預計明年開始挹注營收貢獻。天擎取得藥證後將辦理一．五億元現金增資，股本達三億元，年底前辦理公開發行，明年下半年規劃進入資本市場。以下是董事長侯君鍵訪談概要：萃取新技術 純化度高達九九％《理財周刊》問(以下簡稱問)：紫杉醇學名藥已經行之有年，天擎取得枝葉萃取技術的優勢為何？最快何時可上市銷售？侯君鍵答(以下簡稱答)：事實上，多數從紅豆杉提鍊紫杉醇大致就是萃取與純化，過去以樹皮為主材料，目前則利用枝葉進行萃取，必治妥大藥廠現今一萬公斤原料僅能萃取一公斤，純度約九五～九七％；天擎萃取技術則能從一萬公斤原料萃取出二～四公斤，且純度是九九％，等於成本降低一半。目前台灣方面與杏輝合作，估最快三個月內可以拿到藥證，第三季應該會順利上市銷售；大陸方面則與霍普金斯共同合作，甚至原料也已經取得長白山樹種的合約，預計需年底才會拿到藥證，最快明年第一季看是否能夠順利上市銷售。問：紫杉醇全球年產值多少？天擎未來鎖定兩岸市場的商機規劃如何？競爭優勢為何？大型藥廠是否介入競爭？答：保守估計全球紫杉醇原料產值達七百～一千公斤，一公斤原料可製作三萬劑，每劑以一千元算，約有三百億市場需求。台灣每年需求約三公斤，天擎未來會全力搶攻市場，而大陸每年需求約六十公斤，公司規劃初期每年先搶攻三公斤市場，然後再逐年增加。如前述，由於萃取純化技術能夠達九九％，因此價格能夠較其他產品便宜至少三成，利用價格優勢快速打入市場。另外，公司規劃未來紫杉醇銷售模式將以針劑為主，占六成營收比重；也會供應原料給其他藥廠，這部分可占四成營收比重。至於大廠是否投入競爭，根據了解，全球生技大藥廠紛紛為降低成本，把研發與生產都準備委外了，更何況新萃取技術需更換產能設備，所以大廠應該不會進來競爭。今年營收估三千萬元問：公司除紫杉醇產品外，是否還有其他新藥或產品，今年業績動能會來自那裡？答：沒錯，公司除紫杉醇外，還有一項植物新藥是與屏東科技大學合作，目前已完成動物實驗，準備進入三期人體臨床實驗，這顆藥效可達八小時，是相當有效益的新藥。不過，三期人體臨床實驗需耗時與花費很大，因此公司在這個階段準備先以保健食品方式推出上市，是錠劑還是飲品都尚在討論中，但預計會在今年第二季就會上市銷售。其次，具有很高殺菌效用的奈米銀噴劑，也已經在四月上市，主要通路以代理商以及電子商務等方式銷售，目前已見到營收貢獻的情形。研發新藥非常花錢，必須要有現金流入才能維持公司運作，前述兩項產品會是公司今年主要業績來源。此外，公司還有一項治療血癌以及前列腺癌的複方中藥粉，目前也跟中醫師合作，積極開源創造營收，今年估可創造三千萬元營收，紫杉醇可能要到明年才有營收的貢獻。問：公司是否規劃進入資本市場？時程是否說明一下？答：天擎二○○二年成立，現股本一．五億元，預計在第二季台灣紫杉醇藥證取得後，辦理一．五億現金增資，最快年底會公開發行，如果一切順利，那麼明年下半年有機會掛牌進入資本市場。
