紗、布、染整、後加工等製程垂直整合紡織廠宏遠興業，兩年前，從布料製造B2B跨到B2C消費端，今年與大金、遠巧合作開發可吸濕、去汙、抗菌、消臭新品，逐步再建B2C2B銷售模式。一圈一圈的紅、綠色小圓貼紙，貼滿宏遠興業(1460)新品發表會成衣服裝展示板，手上的小圓貼紙可不是讓你貼好玩，一個小圓貼代表一個消費者的需求聲音，每款設計量產與否取決需求的多寡。今年宏遠興業新品發表，除一睹結合宏遠興業最新研發高科技布種的服飾新品走秀外，同時可以參與決定新品三百款是否問市調查。EverSmile品牌價值 100%MIT「今年我們展示三百款的服飾，如果你喜歡模特兒身上的款式，將小圓貼紙貼在展示板上，這樣才有機會看到喜愛款式量產上市。」宏遠興業成衣副總經理高錦雀向媒體解說。宏遠成衣品牌發展階段正逐步朝向B2C2B的新模式。一件衣服、結合四種布種、擁有五種功能性，可以抗UV、透氣、抗菌、吸濕、又有不怕醬油淋能易去汙功能，這樣一件衣服要多少錢？高錦雀說，國際品牌若生產一件多種布料與多功能的機能紡織衣，消費者起碼要花三千元到五千元，幸福台灣EverSmile一件不到一千元。三年前，宏遠興業創立幸福台灣EverSmile成衣事業，成衣事業只占整體營收二％，宏遠投入精力一點都不馬虎，帶動與活絡台灣成衣產業鏈與市場，培育成衣技術人才，與台南市政府及職訓局合作，建立社區代工群，也免費提供縫紉設備與技術輔導。高錦雀表示，開啟成衣事業，深刻體會台灣成衣普遍外移現象，品牌價值強調在地生產、在地銷售，她從北到南巡遍台灣零星成衣代工，她感慨地說，要找到品質好的成衣代工廠真的不多也不容易。透露出經營成衣品牌困難，創立百分之百台灣製造的衣服，背後隱藏些許辛酸。為了生產羽絨服和加上止水條的雨風衣，成衣品牌經營第二年(二○一三)，宏遠擴充成衣廠設備，開始投入成衣生產線。「如果沒有設成衣廠，成衣品牌早損益兩平。」高錦雀表示。今年八月，宏遠成衣品牌事業要迅速展店擴點衝到破百家，可望轉虧為盈。如何詮釋幸福台灣EverSmile品牌？「衣的安全、無毒環保」，高錦雀說，她進一步分析，宏遠的優勢就是開發機能布，長期供應給國際大廠布料，強調研發、高科技、永續、生態的商品，成衣品牌也使用這些國際大廠青睞的原物布料，「我們要強調EverSmile是碳足跡最少的服飾。」高錦雀說，這也是他們的優勢。小量生產 降低成本庫存壓力 宏遠興業從製造紡織大廠，跨入成衣品牌經營，顯然是截然不同的經營思維，不斷彈性調整、不斷學習與改變，組織團隊如同變形蟲能迅速應變，對宏遠來說，經營品牌是從錯誤中不斷學習。高錦雀說，他們發現台灣消費群分三塊，追求日、韓風、崇尚歐美進口、熱愛台灣講究MIT，幸福台灣EverSmile鎖定認同品牌價值與理念的客戶，本身愛地球、講究環保的消費者。品牌經營跨入第三年，高錦雀表示，我們策略朝向B2C2B模式，結合宏遠創新研發布種，以新布種先打造新的樣衣，視市場反應聲音最好的小量生產，「每周新品、每月亮點」的行銷策略，營造消費者搶購感，同時，可減輕庫存造成的成本壓力。「經營品牌除靠熱情，生管、通路、銷管、行銷、物流與客服管理等面向管理，品牌的水準與表現，需專業人才一起共同打造。」高錦雀說。現在成衣品牌從設計、打版、開發、行銷，團隊人數從個位數到數十位，足見品牌事業逐步成長。成本管控是經營事業的挑戰，「低價也不是品牌經營的策略」，高錦雀強調，宏遠需求的是一群支持無毒環保愛地球的消費者。
