呂原富 出生：1976年學歷：中國海專肄業現職：積富房屋總經理俗話說：「從哪裡跌倒，就從哪裡爬起來！」主要在鼓勵人不要被挫折所擊倒。但這句話對積富房屋總經理呂原富來說，可能是恐怖的二次經驗！「我人生最慘的是，玩期貨賭台灣指數，結果負債一千多萬元，過著跑路的人生！」走過人生低谷的呂原富，如今卻能笑著說，「但我從房地產賺到五、六千萬元後，又去玩期貨，結果又歸零。」看來是鐵齒又不服輸的個性。人生起伏如雲霄飛車人生起起落落，從高峰到谷底，好不容易爬上高峰，他又重摔至谷底，沒想到，他如九命怪貓般，再從房地產賺到上億身價，還臭屁地介紹自己，「我玩期貨沒贏過、玩房地產沒賠過。」呂原富是怎樣的一個「怪咖」，還是「奇葩」呢？千萬別以貌取人！從他的外表，如果在市街上，跟你擦身而過，你絕想不到他是好幾個億的「億萬富翁」。白手起家的他，短短四年間，在桃園地區，成立十家直營店，手下擁有二百個銷售人員，這些第一線的銷售尖兵，在他的領導下，成為桃園、蘆竹、八德及龜山地區的領導品牌，且讓他快速累積財富。一談起房地產，呂原富可以滔滔不絕，不吝嗇分享他的「致富」密碼，同時，他也不認為過去的「跑路」經驗是可恥，不能為外人道，直說「從我身上，可以同時看到『理財』及『理債』的重要性。」先談他的「理債」論，銀行業聽了，恐怕要跳腳，因為，他的「理債」觀念是「債務」先放一邊，專心去拚人生的下一波，等有錢了再來還。跑路生涯最對不起岳丈「這不能怪我，我當初低聲下氣地跟銀行溝通，讓我有寬限期，但銀行跩的二五八萬，每個月二、三十萬元的利息壓力，壓的我喘不過氣來，會逼死人的！」呂原富說，「欠錢還錢，天經地義，但銀行不給條路走，我心一橫，不還了！跑路給銀行追！」過了好多年居無定所的日子，其中最難過的是岳父向銀行借錢給他，因無法還錢，老接到銀行催帳電話，對一輩子重視信譽的老人家是件難堪的事。此時，只見呂原富神情黯淡，眼眶含有淚影。欠錢的元兇是二○○五年時，玩期貨玩的太兇了！那一年，他才退伍沒多久，二十二歲的年輕小伙子，只想賺大錢，不想賺小錢。自認賺大錢的料「我出社會後，每個月賺的錢，從沒低過十萬元。」在呂原富的觀念裡，他是個賺大錢的人。十七歲就從中國海專二年級輟學的他，因為媽媽是鋼琴老師，從小就有音樂底子，一九九一年代，房市、股市好，酒店業的生意好，他在那卡西當鍵盤手，每個月的收入有十～十五萬元。對他來說，每個月賺錢超過十萬元是很容易的事，因此，當他退伍後，想著如何「賺大錢」時，接觸到台指期貨，其玩法很簡單，看準指數往上漲就買漲，看跌就買跌，每天來來回回，玩的好，當然比領死薪水的上班族好。他抱著當兵前存的一百多萬元，投入台指期貨，初期有賺頭，心想「真好賺」，因而，投入更多的資金，但沒有大資金，該怎麼辦？那時，銀行發的現金卡讓他「以卡養卡」，且用老婆的名義申請現金卡，借錢來玩，甚至還標會，及家人及朋友那邊能借的都借錢來玩。從房地產藍海翻身但期貨的財務槓桿原理高，賺得多，摔下來也快，當維持率不足時，就要被迫出場，他一心只想賺錢成功，最後卻落到負債一千多萬元出場，每個月被二、三十萬元的利息追著跑。「期貨沒得玩，我就再想，什麼行業可以讓我每個月賺二、三十萬元來還債？」這時，台灣房地產從二○○三年SARS過後，從空頭往多頭市場漲，他進入桃園的鴻邦建設當銷售員，這是一家從市場買進中古屋，經過重新裝潢再賣出房屋為操作模式的公司。「我對房地產還一竅不通，但第四天，房子賣出去了。」神情有點驕傲的他心想「我真行！」「賣房子不難啊！」每個月都有成交，賺的二十多萬元都拿去還銀行利息，但天不從人願，第六個月沒成交，他沒錢還，面臨的是「信用破產」。「有人負債，最後走上絕路，但我從來沒，想過要尋短。」即便被債逼急了，他都認為，「我可以翻身的」。在此同時，他已在房地產發現他可以月賺二、三十萬元的「藍海」，跳到另一家給佣較高的鎮瀚投資公司，「會跳槽，除了給佣比例較高外，另一個因素是鎮瀚每個月都有五、六十件物件可銷售，池子比較大。」五萬元也可買房在這個池子，他把可銷售物件一一做研究，熟到你講某一棟大樓，他可以跟你講附近有哪間學校、哪家超商，或是有哪家店的飯好吃，而能成功賣出去，則在於他幫買方找到貸款的方法。他談到，很多民眾都有買房自住的需求，但因為沒有頭期款，因此，遲遲沒有動作，但他提出「五萬元就可買房」的哲學，想辦法幫買方申請貸款，當買方確定有足夠的頭期款後，自然加速買房的動作，讓他的銷售能快速成交。呂原富說，「五萬元買房」看似天方夜譚，但在低總價地區卻不是「白日夢」，談到早期房貸都貸到七成或八成，若以自備款二成來說，扣掉五萬元的餘額，他就幫購屋者申請銀行的「房屋裝修」信用貸款，金額也許只有五、六十萬元，但足以拿來充當頭期款。呂原富後來自立門戶，於二○一○年成立「積富房屋」，循著老東家模式，用手中賺的幾百萬元，大膽買進具有增值潛力的中古屋，初期，手中擁有三、四十間待售物件，後來維持每個月有六十多間的庫存量。他嘴角揚起地說，「數不清，我經手的房子有多少件，應該有上千間吧！」投資致富心得大分享這樣算不算投機客？只見他急忙否認，「我是投資客，不是投機客。」可不想被政府盯上。但其實他並不怕，因為，他都有繳稅。談到創業，他說，「我開公司的目的是要教人，如何跟我一樣投資賺錢！」即便現今房市行情，在政府打房下，人人居高思危，買氣下滑，增值空間有限，他還是信心十足。讓他穩如泰山的是，公司手中買斷的中古屋，都是在低點買進，持有成本比較低，因此，當行情不好時，他仍能順利賣出房子的關鍵是「留一點增值空間讓人賺」，舉例來說，他買一坪十五萬元，當市場行情來到二十萬元時，他可以賣十八．五萬元或十九萬元，對有自住需求的人來說，還是買「便宜」。有時，一些中古屋的賣相不好，別人不入手，但因為價格便宜，他就會下手，因為他知道，透過「裝潢」，可以讓房子賣相好；他談到，有些缺錢的賣方，他建議多花二、三十萬元來裝修，但這些人都說「我都缺錢了，哪來的錢，花在裝潢上？」「這真的是觀念問題，如果你原先要賣一五○萬元，再花三十萬元裝潢後，可以賣到二百萬元，那為何不花哪三十萬元？」呂原富嘆口氣說，有人就是觀念「點不通」，而或許這就是他可以比別人會賺錢，快速累積財富的一大關鍵。十年藍海計畫 再上層樓對有錢人來說，最後賺錢都只是數字在眼前跳來跳去。呂原富對此說法點了點頭，他說，「因我找到對的方法，因此可以很快速累積到財富。」語畢，他又用很急切的口吻說，「我現在很想告訴別人，跟著我來做，就可以跟我一樣『有錢』！」但他坦承，很多人對他的「好心」嗤之以鼻，懷疑他的動機，想他「哪有這麼好心？」他聳聳肩，攤開雙手說，「有太多人抱持著防人之心，這不見得是不好，但多去看看別人怎麼成功賺錢，有好毋醜(台語)啊！」呂原富對未來抱著「分享」態度，只要有人想學習他致富的方法，他都不吝分享，還打算四處辦演講活動。此外，他還定下了「十年繁星計畫」，打算未來十年在桃竹苗「撒豆成兵」，再拓展五十家門市，因此，他要招兵買馬，需要五十位副店長級以上幹部及六百位業務人員。為了提高成交率，呂原富說，若遇到真正自備款不足的自住型客戶，可以免收買方二％的服務費，以回饋桃園地區的買方。他還定下仲介部門每月平均營收將突破六千萬元目標，而為了讓幹部跟著他打拚，將首創「店長免出資金」，採股東分紅制，每位帶店的經營主管，可分配盈餘之五○％。企圖心強的呂原富，旗下還成立一家積富建設，他談到發展藍圖是，預計在二年之後買地自建，成功晉身到建商。
