台股市場熱絡，準上櫃股科嶠工業八月二十五日掛牌。製造設備跨足光電、印刷電路板等領域，連未來最夯的穿戴式產品，科嶠都不缺席，「烘」出年營收超過七億元的佳績。電子業老闆的標準裝扮，科嶠工業(4542)董事長鄧全凱穿著打褶西裝褲，手夾堆疊的簡報資料，低頭小碎步快走，準時進入上櫃前法說會會場。鄧全凱熱忱地與在場媒體握手寒暄。這位董事長的身材，健壯且結實。長年日曬，面色一片赤紅，頂著茂密的平頭短髮，看不出已在電子製造業耕耘超過三十年。即使生意版圖橫跨兩岸，鄧全凱仍改不了來自客家庄的口音，帶著憨直笑容，渾身散發客家子弟的樸實味道。科嶠的年營收和每股盈餘皆逐年成長，前(二○一二)年為六．二九億元，去年則成長為七．六五億元；前年每股盈餘是四．六八元，去年則是四．九三元，預計八月二十五日掛牌上櫃。本刊專訪鄧全凱，談及技術競爭優勢和今年下半展望，還有跨足新領域等議題，以下是專訪摘要：上櫃現形，資本市場檢驗實力……《理財周刊》問(以下簡稱問)：我認為「乾燥」是一門好生意，無論民生、傳統或科技產業，都需要乾燥設備，但不表示人人都能做得好，科嶠能勝出的獨特優勢在哪裡？鄧全凱答(以下簡稱答)：對，處處需要「乾燥」。(微笑)「乾燥」這項加工技術，當然有技術門檻，所以科嶠很難被取代。在業界累積了十四年經驗，研發團隊已經建立龐大的技術資料庫。另外，科嶠還具備密集的銷售服務網路，這些都是能在業界勝出的強項。好比說，無論乾燥設備是要採用哪一種熱源，熱風、紅外線或ＵＶ紫外線，對我來說，最基本的要求，必須能在作業區內維持最佳能量或均溫性，而電子業的均溫性，通常被要求在正負值一．五％以內，就是業界所謂的「溫度均勻性」，也是乾燥製程的良率關鍵，這存在技術門檻的。科嶠的競爭優勢，在於自動化乾燥技術。目前我們(科嶠工業)有能力把各種熱傳導乾燥技術結合自動化，並用熱風循環、ＵＶ紫外線、ＩＲ紅外線輻射傳導和高均勻性熱空氣傳導技術，結合自動化運載模式的設計進行製造。舉例來講，科嶠開發出結合機械手臂Robot或者Working Beam等的運載方式。問：目前科嶠的產品，被應用在光電、印刷電路板和其他領域，能不能預估今年各領域的營收貢獻占比？答：科嶠的設備應用在印刷電路板(ＰＣＢ)、保護玻璃(Cover Lens)、觸控式面板(Touch Panel)和綠建築玻璃(Green Glass)等領域。其中包括輸送爐，營收占比最高，有五六．五％，烤箱占二一．六一％，其他機台設備有一一．八五％。預期今年印刷電路板設備的營收，可以成長三成，其他光電設備合計成長約兩成，印刷電路板的營收占比將拉高到五○％。目前科嶠的主要業務在於研發、設計和生產自動化乾燥設備，提供乾燥解決方案。就像妳說的，包含民生、傳統或科技業，甚至是現在最熱門的生技和航太產業，沒有一項不需要「乾燥」。我告訴妳，一件好的乾燥設備，能夠使電子零組件的光阻、薄膜等製程，更均勻地附著在零組件上，進而提升產品的生產良率。問：輸送爐占營收最多，有五六．五％啊？想必科嶠的輸送爐，有優於業界的特別之處？產品力，推升營運動能……答：輸送爐是自動化生產設備，可以用在印刷電路板或光電產業生產線烘烤時使用，做到有效減少能源和人力浪費，進而提高客戶的機台生產效率。科嶠的長處在於，結合自動化與精密乾燥，幫助客戶產能擴充或開發新製程。輸送爐之外，烤箱設備也是業界數一數二的產品。烤箱是自動化烘烤用的生產設備，合適用在高溫烘烤、鍍膜製程、金屬熱處理熱硬化、成型和預熱等各加工製程應用。我們(科轎工業)的烤箱，可依照物料入出料的方式，以及配合前段自動機構設計直立升降、輸送或雙面輸送。科嶠的烤箱設備能節省用電量一五～三○％，以及達到超過九成的高均勻度。這類產品賣得相當好，也是推動科嶠營運持續升高的重要動因。去年底開發兩款新設備，靜電噴塗和氣壓噴塗設備，可以節省人力成本，預計從今年起開始貢獻營收。未來計畫，模組化關鍵組件，以減少製造機台的時間和成本。模組化是趨勢，就好像有一些新產品，工業用設備電源和通訊埠性能升級大型機台設備的電機配線很複雜，模組化之後，可以解決電機部分的發展限制，同時間也能做到商品化。問︰科嶠「號稱」滿手訂單，方便透露客戶嗎？答︰這個問題很敏感，我能回答嗎？(轉頭看總經理吳明致，沉默)問：你不方便透露，可是法人已經點名F-TPK宸鴻(3673)等數家廠商了，法人還知道哪些名單？答：法人之間，消息流傳很靈通。大家朋友啊、同學啊，都散布各地嘛！我也是看報紙才知道，法人點名的客戶名單，包括志超(8213)、競國(6180)、健鼎(3044)、中京、歐非光，以及藍思科技、日本京瓷等，法人好像知道的比我還多，是不是？(攤手大笑)我能夠透露的是，目前全部客戶超過六百家，將來逐年增加十到二十家新客戶。今年中國大陸客戶與台灣客戶的比重，可能轉變為六比四，去年是三比七。生存力，考驗劇變的未來……問：印刷電路板產業已經進入高階產品的競爭戰場，科嶠怎麼應戰？答：對，這個問題問得好，同時關係到科嶠今年下半的突破和發展。展望下半年，如同妳所說，因為印刷電路板產業已經進入高階產品的競爭戰場，科嶠開發的高階新產品，有利基型的靜電噴塗機，這是科嶠自己開發關鍵零組件並製造的新產品。也開發了低壓噴塗機，可以解決印刷電路板產業時常碰到的印刷手缺工和高人力成本的問題。同時，我看到全球印刷電路板的廠商，很多都在擴產以增加產能，在這股擴產需求帶動下，乾燥設備和周邊製程的需求將大幅提升。在觸控面板市場方面，隨著大陸品牌智慧型手機的全球市占率持續增加，大陸觸控面板廠也積極爭取，要成為國際品牌平板電腦和ＮＢ用觸控面板供應鏈，種種需求增加，都挹注觸控產業業績升溫，科嶠也有機會因而受惠。問：有機會跨足其他業績「大爆發」的新領域嗎？答：不敢說業績「大爆發」，這很敏感的嘛……。但是科嶠從來沒有停止開發新領域的機台設備，電子業競爭激烈，不會只滿足於觸控和印刷電路板兩個領域。現在大家都在談穿戴式產品，科嶠當然也不會缺席。隨著穿戴式商機迅速成長，對於捲對捲的ＩＴＯ設備，未來將有強勁的需求，目前已經正式出貨了，這是科嶠相當看重的發展目標。科嶠切入這塊領域的優勢在於，因為捲對捲ＩＴＯ的產線，跟觸控和印刷電路板的產線幾乎相同，不必耗費鉅資再重新研發、另外再製，所以很快就能順利切入穿戴式產品這個領域。
