相對於國內房市交易冷颼颼，台灣資金流向海外置產熱度持續升溫，連上市公司信義房屋(9940)都「凍未條」，也前進馬來西亞；據了解，今(二○一五)年流向海外的投資金額可能突破上千億元，而各家房仲業為了爭取投資客青睞，已從過去的獲利保證，轉而強調交易安全的重要性。最近台灣房市的熱門話題之一，是成交量下滑，導致房仲業出現「關店潮」，恐怕有上千家關門的情況。財政部長張盛和面對立委質詢，順口談到他對國內房仲家數多達七千多家，質疑有必要像7-11超商那麼多，且談到買房子又不像買水那樣。此話一出，馬上引來外界抨擊，批判無法體會房仲業經營困境。信義房屋跨足東協 前進大馬做生意而房仲業在「國內」苦無生意可做，更加速其往海外發展的動作，就連上市公司的信義房屋都宣布，攜手中華賓士在馬來西亞的母公司─合成置地，推薦合成置地在吉隆坡城中城KLCC的建案「Aria」。信義房屋總經理薛健平、聯合業務處副總何胤諭以及馬來西亞合成置地執行董事謝儀寧及執行長許思明於十月三十日共同舉行簽約儀式。薛健平談到，繼跨足日本、大陸房巿之後，信義房屋與馬來西亞著名的合成統一Hap Seng Consolidated Berhad(合成集團Hap Seng Group)攜手合作，推出跨足東南亞巿場首案，是強強聯手。他說，馬來西亞是信義評估眾多東協國家後，首先選擇進入的市場。包括交易安全、對外國資金的態度、未來經濟發展等面向，都是評估首發巿場的重要條件。許思明則表示，透過此次結盟，不但是合成置地首次進入台灣市場，同時透過信義房屋這麼優異的夥伴，分享合成集團以客為尊，堅持以信為本的精神。而不僅僅只有信義房屋自中國大陸、日本之後，跨足到東協國家，台灣房屋首席總經理彭培業也宣布，海外展店再下一城，明年在美國及日本將同步展店。台灣房屋同步在美日拓點彭培業宣布聘請在美國從事不動產業務達十八年，資歷豐富，目前擔任美國聯邦國會眾議員亞太事務諮詢委員會主席、亞利桑納州婦女地產協會二○一六年全州總會長等職的張聖儀擔任台灣房屋北美區總經理一職，負責北美地區業務。彭培業表示，台灣房屋繼洛杉磯、溫哥華之後，北美第三家門市，預計於明年元月在亞利桑納州第一大城鳳凰城開幕，此外，台灣房屋日本大阪分公司也預計在明年開幕。預計台灣房屋在北美及日本將有五家門市據點，為海內外華人提供優質不動產投資、置產服務。台灣房屋北美區總經理張聖儀表示，目前鳳凰城有許多優質物件，例如總價約二十五至三十萬美元的獨棟別墅，在當地年租金投報率約有七～一○％，相當具投資競爭力與吸引力。21世紀不動產要打亞太東協盃21世紀不動產董事長王福漲也透露，決心打響亞太東協盃，除持續與合作夥伴久久國際集團攜手深耕馬來西亞市場外，近期更擴大泰國市場版圖，授權藍海房屋轉招加盟21世紀不動產，且在台北成立「21世紀不動產藍海國際資產特許加盟(國際資產中心)」。此外，他也看準即將破億的人口紅利，規劃進軍越南，未來將推出越南不動產專案。21世紀不動產藍海國際資產特許加盟店總經理劉威廷及副總李進倫則談到，會加盟21世紀不動產品牌，主要它是全球性的品牌，且21世紀在台灣也擁有三一○家加盟店，對於藍海房屋在泰國經營房產方面將有極大助益，而透過這麼多加盟店主，其手中的投資客人海外置產的需求，將可以把餅做大。李進倫談到，加盟21世紀不動產後，藍海房屋馬上在十月底就舉辦了前進泰國之ＶＩＰ客戶說明會，此外，也安排在十一月帶貴賓團到泰國參訪。除了東協國家外，第一太平戴維斯則於十月二十九日舉辦「二○一六年全球不動產投資說明會」，吸引滿場的投資客與會，董事長朱幸兒談到，隨著國內房價來到歷史高點，政府打房政策陸續出爐，國內房市瀰漫動盪不安氣氛，使得過往極具神秘感且僅有金字塔頂端的投資人關注的海外住宅市場，逐漸受到一般投資人關注，掀起一波錢進海外熱潮。第一太平投資說明會座無虛席 去年國人海外置產總金額超過七四○億元，在國內房市交易量萎縮的驅動下，資金向外找尋投資目標的熱度將持續增長，今年前三季預估已超過八百億元，預估全年度可望突破千億元門檻，年成長率達到三成。在跨境投資決策中，投資人追求安全資金停泊港的驅使下，世界級城市的高端住宅市場，包括紐約、倫敦、香港以及新加坡受到國際買家青睞，吸引大筆中東、美國、歐洲及中國資金湧入，帶動價格增長。然而隨著投資需求逐漸飽和以及價格來到歷史高點，部分地區的租金報酬率甚至低於政府公債，投資人開始重新找尋新的投資目標。在第一太平戴維斯近期公布的世界住宅投資排名中，美國受惠於經濟明顯復甦以及房價觸底反彈而被評選為最具投資潛力地區；阿拉伯聯合大公國排名第二，高人均所得以及人口成長所帶動的居住需求是推動房價上漲的主因；新加坡及英國則分別排名三、四名。此外，隨著主要城市的高端住宅市場穩健發展以及景氣逐漸復甦，部分投資人已開始改變投資策略，前進更具發展潛力的地區，包括二線城市或二線地段的住宅市場，期望藉由低基期以及重大開發建設而獲取更高的投資報酬率。吉家網推Ｏ２Ｏ行銷平台而近年來海外不動產投資市場興起，國人在資訊不對稱的交易環境中，對投資海外不動產應注意的跨國交易法規、匯率、稅率、利率、經濟成長、物價指數、國民所得、人口消長、土地供需、市場景氣、政治環境、政策法令等因素，一般消費者都無法獲得充分對稱的透明化資訊，以致陸陸續續已經出現投資者不滿與糾紛的事件。有鑑於此，吉家網不動產於九月初正式成立國際事業部，董事長李同榮指出，將以創新的Ｏ２Ｏ虛實共構行銷經營模式，並整合由劉清痕所率領的BEST百事得團隊，合作致力於海外不動產交易秩序的健全化、市場資訊的透明化、佣金收入的合理化，不賺差價、不炒紅單，投資者購買的價格一定與海外當地購屋者相同。吉家網不動產將成為海外不動產跨品牌合作聯賣的中間整合媒介者，並全程監控售屋公開公正透明化的售屋流程。李同榮並在實地前往菲律賓考察後，於十一月三日舉辦首場海外投資說明會。而十月二十四及二十五日在台北Ｗ飯店一連舉辦三場大型說明會的台灣搜房，十一月七日將到台中辦說明會，總經理楊建傑表示，有太多客戶詢問海外投資機會，且不乏是熟客帶朋友或家人，類似「揪團」方式，到海外置產。台灣搜房生意好到股票想上市他談到，台灣搜房今年銷售業績有顯著的成長，總額目標上看三十億元，而台灣搜房網挾全球最大房地產入口搜房網資源共享的品牌光芒，在台灣房市低迷的氛圍下積極突局，除原有的台北、新竹、福州服務據點外，未來一年也將新增台中、香港、倫敦、上海等全球化業務據點，進行跨境房產的服務，此外，也啟動三至五年內在台灣、香港或美國的上市計畫。根據了解，這幾年新成立的飯店如寒舍艾美酒店、Ｗ飯店，另位於敦化南路的遠東大飯店、中山北路的晶華酒店及南京東路的六福皇宮，都是房仲業者舉辦說明會的場子，這股海外置產熱，間接為飯店業帶來不錯的場地出租業績。不過，面對愈來愈多的房地產說明會，且台灣資金外流的金額也節節攀升，使得海外房產的交易安全，也愈來愈受到重視。據了解，台灣預售市場因投機客「轉紅單」的炒作風，引發政府祭出「奢侈稅」來抑制，而所謂的「紅單」是指房子在交屋前，先進場的投機客將買屋的權利讓售給承接者，就海外市場來說，五、六年前到東協國家投資的投資客，也開始「落袋為安」，將房產「轉紅單」給後面才進場者，形成後進場的投資客為早先進場的投資客「抬轎」而引發一些弊端。房仲業開始強調海外交易安全此外，東協國家在法定容積的觀念，不若台灣這麼完整，曾有某一國家的建商，原定興建二十多層樓高，最後竟多出十多層樓至四十樓高，讓台灣投資客傻眼，也許原本二百多戶的社區，一下子變成四百多戶，其社區的品質維護可能就大打折扣，因此，海外置產的安全性更形重要。信義房屋根據其針對海外投資所做的最新調查資料顯示，在目前台灣房巿氛圍下，有七三％的民眾會考慮將海外房地產做為投資標的之一，主要原因係著眼於投資報酬率及東協巿場的增值空間。更有接近九成五的潛在海外置產者會因為不同國情、文字及法律，而擔心交易的不確定性，也因此，「交易安全」及「售後服務」成為消費者在海外置產時的重要保障。薛健平表示，信義房屋跨足東協，會將信義房屋行之有年的不動產說明書、產調信用、履約保證……等制度，應用於海外房產交易上，希望能帶動海外房產的正常交易秩序，也計畫明年第二季在吉隆坡設立直營店，提供即時服務。彭培業表示，民眾海外置產金額近年持續攀高，但海外置產首重安全與穩定，台灣房屋針對國人海外投資置產的需求，選擇在城市發展進步、政經穩定、法令制度成熟、國人旅居頻繁的北美及日本等國設立門市據點，在地專業長期服務，對國人更有保障。海外置產席捲全台，21世紀不動產統計內政部地政司經營國外不動產仲介及代銷業者數量，發現截至今年八月，全台共計三八一家業者經營海外不動產項目，較二○一三年相比上漲一五七％，數量遽增，但交易安全問題也隨之浮出水面(如附表)。21世紀不動產副總經理曹若琪表示，目前海外交易糾紛，都集中在廣告內容誇大及與事實不符，除誇大投報率及稅費試算誤差外，物件自身相關資訊是否準確也成為核查的焦點，例如建案位置是否無誤、周邊建設是否屬實等。曹若琪說，個案不實可依不動產經紀業管理條例裁罰六至三十萬元，非個案之整體性廣告不實，則依公平法裁罰二千五百萬元。但政府難以實地核查，內政部因此建議製作海外不動產說明書，現正處於爭議階段。海外交易糾紛多 正派業者重重把關為此，21世紀不動產率先推出海外交易安全機制，將針對體系內銷售海外不動產之加盟店及經紀人進行認證制度，規劃在二○一六年正式推出，由總部嚴格審核標準，為海外置產流程「透明化」做出進一步改革，並將在每一筆的海外交易過程中，做以下三大項把關：
一、針對東協四大投資熱國，包含柬埔寨、菲律賓、泰國、馬來西亞之物件，制定「海外不動產產權調查報告書」，其中揭露建案資料、產權說明、售價表、稅務詳情及買賣契約等五大內容。二、針對買賣契約，國內律師團隊的全力審核，並為消費者說明海外置產應注意的貸款詳情、交易稅率、服務費收取標準、租金報酬率等，提供諮詢服務。三、針對海外建商的品質及財務狀況進行監督，於當地先徵信、確認建商合法性，提供給國內消費者全新的置產環境，洗刷民眾對海外置產有「黑箱作業」之嫌的不良印象。曹若琪補充，目前市面上海外交易產品眾多，觀其現狀，不乏有業者與海外建案經銷商接案簽約，便成立國際地產公司兼代銷中心，抬高價差銷售，獲利幾筆後便撤出市場，成交後更欠缺客戶售後代管及出場服務，21世紀不動產自今年起開始不斷接到客戶的求助電話，因此，她提醒消費者，海外交易安全不可忽視三大環節，包括「品牌的嚴格把關、審核建案是否有保障、出場機制是否健全」，環環相扣，缺一不可。
