兩個半月，60萬美元入袋！幾乎每個網站都在想著要說什麼故事來打動創投業者，以便獲得營運資金的時候英國一位21歲的大學生Alex卻想了一個簡單的故事來說服他的客戶，得以獲得營收與利潤！
#@1@#Alex Tew為了籌措學費，於2005年8月下旬成立了一個名叫「百萬美元首頁」(Million Dollar Homepage)的網站，首頁上以10像素(Pixel)為寬度，畫了100x100共一萬個格子，每個10x10的格子當作一個廣告單位，售價100美元，購買者可放上圖片與連結，因此這首頁的價值相當於100萬美元。截至台北時間2005年11月16日凌晨2點為止，已經有數千個廣告主「上當受騙」、購買了總價60萬美元的版面，最大的客戶花了9,000美元買了90個格子；如果這點子沒有商機，網路上已經有至少數十個以「百萬」為名、也都癡癡傻傻的在賣格子的網站爭相冒出頭來。
#@1@#要研究「百萬美元首頁」的商業模式，恐怕太小題大作了些；不過，Alex的事前規畫與執行方式，倒是有許多值得我們學習之處：
#@1@#可以想像到的，首先Alex突發奇想有了個創意、接著訂定遊戲規則、然後構建網站平台、設法說服客戶付錢買單，賣的就是網路廣告──展示與連結──再度證明了網路上的超連結(Hyperlink)是有價值的，連結除了是網路的基本精神之外，同時也可以化為物質上的金錢。千萬不要以為「百萬美元首頁」只有那麼一個網頁，更不要以為你隨便弄個網頁，也就可以輕輕鬆鬆伸手向人要個100萬美元！網路技術面：弄個網站，開始總要申請個網址吧？其他的投資還包括購買伺服器、安排足夠的頻寬、進行網站規畫、網頁設計等，都需要相當的技術程度。客戶服務面：網站上有詳細的使用條款，並列出了常見問題(FAQ)，潛在客戶可以清楚的了解雙方的權利義務；Alex還不時撰寫網誌(Blog，大陸多稱博客、台灣常譯為部落格)說明網站情況與自己的心情，跟客戶拉近距離；Alex親自回答每一封電子郵件，雖非得已(他只有一個人)，但也足證他重視客戶服務。業務行銷面：Alex一開始就撰寫新聞稿並且發給BBC等大媒體，有了前期客戶，他進一步了解客戶刊登廣告後的效果，寫下案例研究，登在網站上吸引其他客戶。雖然他在10月19日表示，已經累積了超過4千封信尚未回覆，但他表示，將優先處理媒體來函與刊登廣告的信件，顯見他相當注重公關行銷與業務。營運管理面：「百萬美元首頁」有電子報機制，網友可以得知網站最新的進展；如果有客戶刊登廣告，網站安排了透過PayPal、2Checkout、銀行匯款等付款機制，從委刊、確認付款、到上稿刊出的整個廣告處理流程，就算不如大媒體嚴謹，也必須是具體而微。經營策略面：異想天開的點子「利用」了媒體追逐新聞的義務、激發了大眾好奇嘗鮮的本性；「百萬美元首頁」是個「知足」的網站，Alex定下了他收入的上限100萬美元，哪家網站不希望自己是個「深口袋」，錢裝得越多越好？
#@1@#「千萬」別被媒體報導給騙了！「百萬」美元首頁沒那麼簡單！Alex保證網站至少在線上5年時間，也就是廣告最少可以放到2010年的8月26日，「使用條款」中規定不得改變已經刊登的圖檔與連結，這有如「時間膠囊」(Time Capsule)一般的期許，為這個瞬息萬變的網路世界創造了某種永恆的可能，在所有網站追求日日更新、時時更新以吸引網友目光的21世紀，「百萬美元首頁」上方簡潔的一句宣傳詞：「擁有一小片網路歷史」(Own a piece of internet history!)，多動人呀！Alex許下了5年不變的承諾，網路商業化至今也不過就是兩個5年，更何況，這年頭，投資哪樣東西能夠換來5年的不變？熱戀中情侶花前月下信誓旦旦的相約終生？公司負責人年初歲末洋洋灑灑的財務預估？不論是友誼、愛情、投資、事業，能夠堅持上5年的，也還真不多見呢！
#@1@#生意絕不是從天上掉下來的，Alex深諳打鐵趁熱之道，11月中旬，Alex請了他的哥哥Mike充當經紀人，遠赴紐約一星期，進行促銷與接受媒體訪問等事宜，兩個人的時間、機票、食宿也是成本。「百萬美元首頁」是個麻雀雖小、五臟俱全的網站，不要說一般個人，恐怕很多企業也未必能及，就像高級餐廳的廚房一樣，每個成功故事的背後總有些擺不上檯面的辛酸，多少光鮮亮麗的外表之下，都有著不足為外人道也的苦楚？不妨捫心自問一下，你做得到嗎？貴公司有這能力嗎？拋開是否是騙子的爭議不談，就單純以成王敗寇的角度──好歹Alex已將近有60萬美元入袋──來思考，有多少人有本事賺這種「輕鬆錢」？
#@1@#如果你會因為這篇文章去看看「百萬美元首頁」到底長得什麼樣子，那麼你很適合投資，可能該考慮要不要買幾個格子當儲蓄，說不定可以等到囤積居奇的一天；如果你會因為這篇文章而想要一探「百萬美元首頁」的究竟，搞清楚來龍去脈，那麼你是塊創業的料，至少有個現成的點子，加油添醋一番，你也可以弄個「百萬ＸＸ」來玩玩！投資要趁早！買他幾格當股票吧！每個人應該都可以看得懂Alex所說的故事，至於真正去買股票？想想那些企業家說的故事，你看得懂嗎？
