在中國，懂得賺台商和外國人的錢，不算是狠角色；要能賺到大陸老百姓的銀子，才算是行家。只是，話說回來，哪一種行業是政府投資，你賺錢，這問題可就會令人傻了眼，答案一點也不誇張，就是：賣水。水的原料是由國家提供，基礎設施由政府鋪建，但是，卻是由瀚穎純水大賺其錢。 台資的瀚穎純水由上海發跡，4年之間，在中國已攻下華東、華南市場，靠的就是一般人看似不起眼的賣水生意。其實，自「水」而衍生出的各種商品，在市場上可說是琳瑯滿目，包括桶裝礦泉水、瓶裝概念水，以及家居的淨水器設施等；只是，瀚穎捨棄賣場上的水產品生意，而是研發出類似可口可樂的大型投幣機器，要喝多少水，就投多少錢，省時、省力，完全符合人性需求。這樣簡單的邏輯，聽起來似乎不夠吸引人。但試想，如果一千台的水機器放在一座城市裡，每天像拉斯維加斯的吃角子老虎遊戲機般，硬幣不斷湧入，而且只進不出，絕不會發生中了大獎「五星連號」般，硬幣嘩啦啦地應聲掉出的場景，那這筆有頭腦兼具創意的商機，就值得一探究竟了。
#@1@#其實，台灣中南部早就有從事投幣水機的業者，只是生意已達飽和階段。一方面，台灣民眾生活品質高，淨水器設備極為普遍；另一方面，台灣的市場規模畢竟有限，拓展不易。瀚穎純水董事長鄭穎儒便是來自台中的業者，西進大陸前已有十多年水事業的經營史；4年前，他帶著4位幹部準備赴中國打天下時，還被鄉親奚落了一番，認定他鐵是熬不過一年，便會鎩羽而歸。鄭穎儒面對的嘲笑聲浪，同樣也發生在上海，大陸媒體以揶揄的筆法修理鄭穎儒。報導寫著，「有一位來自台灣的瘋子，正在幹件傻事。」但，媒體居然還真說對了，瀚穎第一台放在南丹東路上的試點投幣水機，首日投入的硬幣只有27元人民幣，這一個難看的數字，簡直讓鄭穎儒的兩岸朋友都笑翻了。「這已經很不簡單了！沒有任何宣傳和教導下，還有人會傻到去投幣，可見大陸民眾的好奇心有多重。」鄭穎儒對市場的解讀異於常人，像極了一則耳熟能詳的商場故事：悲觀的鞋商到非洲，見到都是足不著履的土著，心想完蛋了；而樂觀的鞋商，則興奮地喊道「市場太大了」，鄭穎儒正是樂觀者。
#@1@#事實證明鄭穎儒的眼光是對的。雖然中國江南號稱水鄉澤國，但飲用水的品質不高，卻是不爭的事實；也因此，當民眾經濟稍微富裕後，首要改善之事，便是每天生活離不開的「水」。久居上海的台商都會發現，中國民眾早已習慣買水，但買的不多，畢竟一桶桶請人挑到家裡的礦泉水，所費不貲；所以，只有親友訪客來臨時，好面子的上海人，才會以礦泉水泡茶待客。「從另一個角度看，不必再花費精力教育民眾具備買水的概念，已經省下一大筆宣傳經費了。」樂觀的鄭穎儒著手規畫從社區打入市場，「小區概念」(小型封閉式社區)也是中國的一大居住特色；每個小區從兩百戶到千戶的住家，形成一個個環繞相鄰的巨大市場。瀚穎從社區的管理委員會著手，說服管委會在辦公室門口放置水機，「只要一坪大，不占空間，插上插頭，接上管線，純淨的逆滲透水質，便能源源不絕的供應。」當然，管委會每月擁有十大桶的免費純淨水，不少管理員多了這項免費好處後，每天都會主動擦拭機身，等同替瀚穎節省了保養維修費用。每逢星期假日，瀚穎便派出宣傳人員，輪流至每個社區進行示範活動，同時，提供空桶取用，讓社區居民好奇地前來投幣「奉獻」，直到養成習慣為止。一般估計，只要一到二成的社區居民習慣性取水，這台機器便穩賺不賠。
#@1@#瀚穎的賣水哲學絕非如此簡單。鄭穎儒說，「複製機器容易，建立營銷體系困難。」通常花3個月解剖瀚穎投幣水機，即可自行製造，但模仿業者最終只淪為賣水機業者；因為，如何將機器變成通路，再轉為白花花的鈔票，這才是瀚穎經營的精髓。瀚穎對於各區經銷商的訓練極為嚴格。每月定期召回上課、集訓，而且訓練內容均簽訂保密條款，這也是想要跟進的業者，難以一窺堂奧的地方。另外，瀚穎也開放個人加盟，一台水機只要3萬5千元人民幣，為了保有通路，規定機器只租不賣，租約一律5年，淨收入(扣除區委會的費用)由投資主與瀚穎對拆，保守估計兩年內可還本，加盟業者可淨賺3年。「表現差的水機每月可有3千元人民幣收入，好的則可達上萬。」鄭穎儒說，這是讓許多大陸的公務員、家庭主婦紛紛參與加盟的主因，「因為，只要智商足夠拿鑰匙開鎖，便能輕而易舉的享受成果。」其實，瀚穎成功的關鍵，便在於管控風險；一般加盟事業，都需投下店面裝潢費用，若不幸選擇的地址不佳，往往只能認賠；但瀚穎水機只要發現選錯地區，立即拔管走人，不傷成本，風險自然降低。如今，每天運送至瀚穎總部的硬幣，只能以堆積如山來形容。讓兌換現鈔的上海銀行都看到手腳發軟，強調要酌收1％的清點費。「未來的目標是一萬台，別忘了目前每台水機尚未開放廣告張貼，那可又是另一筆龐大的收益！」一萬台水機代表著一萬個大型通路，這種以機器在中國打通路的手法，正是瀚穎首創的獨門絕活。鄭穎儒賺錢小檔案出生：1962年投入時間：2001年8月第一桶金(淨賺100萬)：2001年12月學歷：台北工專土木工程科收入： 1年至少賺1~2個資本額(3,000萬元)興趣：佛學、品茗、書法鄭穎儒的賺錢心訣：越是簡單的生意，越需要細緻的服務和產品品質。越是容易複製的產品，越要自建營銷體系和模式來拉高門檻。
