欣普羅光電(6560)搶搭今(二○一七)年首掛牌上櫃公司特快車，將在農曆新年金雞報喜正式掛牌上櫃，為年後開紅盤挹注動能，除期許上櫃讓更多合作夥伴清楚規劃方向外，更能讓廣大投資人看見欣普羅的技術。欣普羅握三大計畫力衝營收欣普羅手中握有三大計劃，預估一計劃成行會帶來兩倍以上的業績成長，目前與計劃合作廠商皆正進行洽談。三大計劃製作項目分別為執法儀、行車紀錄器、環景三百六十度錄影機。執法儀使用安霸(Ambarella)A12平台及索尼(SONY)IMX290感測器，經測試結果顯示，為業界擁有最佳品質及最低耗電量之執法儀，因為執法儀重點在於品質，價格不易受低價競爭。值得一提的是，此美國客戶下游產品另有銷售美國警察配戴的電擊槍，在使用欣普羅影像處理技術後，美國警察使用率由十分之一提高至百分之百，一年販售達五萬台以上。另，欣普羅與德州儀器(Texas Instruments，TI)和美商Intellivision合作製造行車紀錄器，其車載ADAS行車輔助系統將會與日本保險公司合作，其公司會藉由將駕駛行為應用於大數據以斟酌收取保費，此計畫能促使欣普羅晉身加入車聯網一環，目標營收可看向百萬以上。環景三百六十度錄影機是與輝達(Nvidia)合作計劃，一般環景錄影機每使用一次需要量為五、六台，機器既昂貴又容易過熱導致當機，且畫面與亮度經常不統一，然而，欣普羅能將機器製成不易過熱，並達到畫面與曝光效果完全相同，此外，價錢也只有他牌的一半，具有多項優勢而不易受取代。目前正與電影製作公司進行洽談，有望將影像品質提升，進而加值電影撥放效果。除三大計劃持續進行洽談外，欣普羅與現有客戶溝通良好，仍可維持一定成長。即使不包含三大計畫，有一美國客戶將在今年由去年微量出貨增加至大量出貨，營收成長動能可望大幅增加，有利今年改善去年申請IPO費用導致營收反降之因素。
為客戶製造差異化獲取前線技術欣普羅核心價值是幫客戶創造價值差異化，以誠信與技術獲得客戶信賴，堅守與客戶保持良好關係之信念，抱持不與客戶競爭心態而不做自有品牌，達到與客戶合而為一目的。再者，欣普羅認為符合客戶所需要與期待的創新才是真創新，本身也持續取得最新穎零組件與技術，鍥而不捨追求在影像技術領域更具價值，期望能在國際上立足。欣普羅是國內少數專注鏡頭影像技術業者，以高階攝影機為客戶進行多項類型產品客製化，主要應用層面例如賭場、機場、大眾運輸系統等，應用產品包含電擊槍錄影蒐證模組、網路攝影機、軍警用隨身攝錄機、車用行車紀錄器、醫療內視鏡、維修手工具內視鏡等。主要客戶以歐美廠商居多，原因是欣普羅能加值客戶產品，受專注品牌價值之歐美客戶認同度較高。相較大陸屬於紅色供應鏈市場，常互相削價競爭外，執行力也不高，欣普羅卻可以使用相同元件做到更佳效果的差異化，因此市場價值較高而不易受價格競爭影響，毛利也能達到五成以上。欣普羅光電董事長陳義文表示，技術差異化不是用嘴巴講，而是直接由畫面證明給客戶看，欣普羅會將世界知名品牌呈現的效果來比給客戶看，藉此驗證自身整體影像技術比世界品牌還好。欣普羅只幫客戶做需要的產品，達到建立雙方信任目的，並且因此得到世界大廠機密資料。如過往，德州儀器也曾委託美國總部的博士做影像處理，但發現同樣在做影像的欣普羅技術更好，便將最新影像技術相關資料交由欣普羅處理，更加入投資持股至今達七．七九％。又例如，將技術放到安霸平台上，能加值安霸把IC部分表現得更好。欣普羅藉由不斷累積信用及關係，逐漸跟廠商第一線接觸，直接與總部溝通價格與想法，等同從開發就建立關係，致使能穩定市場角色與地位。最好的眼睛來自最精深的技術欣普羅認為，影像處理裡面有很多參數需要調整到最佳化，此過程需要購買其他產品研究以利精深技術。欣普羅具有累積平均近十年研發實力深度，且每年投入研發費用達四千萬餘多，研發費用占營收比例至少十二％以上，在二○一四年占一八．二％，在二○一五年占二○％，可見在提升技術的積極度。陳義文指出，欣普羅的技術可以呈現強光下的過度曝光、背光下的暗處細節，相較娛樂性較高的技術更具備高階性質，能在各種情況及光源下保留有用資訊，等同提供最好的眼睛給客戶，助於客戶在使用上能分析正確，也助於提升自己技術給軟體加分。例如，欣普羅與輝達合作超高解析度魚眼網路攝像機，即是看向未來機器人及無人駕駛需要眼睛的部分。輝達一顆針對圖形運算的晶片擁有等於五百部電腦運算能力，在未來機器人與無人駕駛領域具備強大實力，雙方合作能讓整體技術更加提升。陳義文說，欣普羅定位比較特殊，營運模式也比較特別，無法與其他公司明確做對照，只因為安控業客戶佔營收比例較高就掛在光電業，實際上，計畫與其他公司不一樣，產品類別無法做集中規劃，而是必須瞭解客戶再去做產品，進而增加客戶認同度。時代脈動很快，市場很容易變成紅海市場，如何一直創造藍海市場，跟上時代脈動達到穩定成長，以及深耕技術在不同應用上面，是欣普羅應積極面對的挑戰。展望未來，欣普羅短期研發計畫專精在執法儀與行車紀錄器，中長期專注發展無人駕駛與機器人，除積極推行三大計畫使營收翻倍外，仍會不斷提升技術及與時俱進掌握客戶需求，期望能在國際上繼續立足市場，成為市場上最明亮的眼睛。
