房市回溫了嗎？所謂「春江水暖鴨先知」，市場有沒有買氣，站在第一線的建案代銷業者最知道，根據《住展雜誌》調查，去(二○一八)年不少小建案的銷售，都在兩、三個月內就完銷，代表買氣回籠，因此，今年已見不少一線代銷業者的接案量都較往年增加，不再看淡後市。買氣好 小案子快速完銷根據《住展雜誌》統計，去年北台灣開賣並完銷的建案數量達八十一個，較二○一七年增加三十一個，年增幅高達六成二，顯示去年房市表現確實不錯。住展雜誌企研室經理何世昌表示，北台灣各縣市中，台北市完銷建案有十二個、新北市十五個、桃園市二十個、新竹地區二十六個及宜蘭地區八個；唯去年完銷建案名單，仍以量體較小的建案占大多數，在短時間內賣到完銷的大型指標案相對較少。他指出，銷售速度最快的應該是士林區「新美齊天母」與內湖區「碧湖天」，前者接待中心只蓋一半就被包下，後者接待中心蓋好沒多久後，就傳出完銷。從去年北台灣完銷建案來看，仍延續前年中、小坪數相對熱賣的趨勢，顯示首購族主流地位不變，而換屋族群的需求相對較低。
不過，相較於新北市新案完銷要花兩個月，台北市完銷速度更快，何世昌點出其中關鍵在於台北市去年已出現投資、置產型買盤，出手速度較快，反觀新北市自住需求比重較高，考慮期比較長。讓利幅度變小 大建商價格轉硬其次，去年完銷案還有一大特點，那就是因讓利而完銷的建案比前年少很多；去年建案讓利風不再，尤其品牌建商賣價普遍拉高，銷售卻能開出紅盤，意味著買方更加在意建築品質，同時也透露出買方願意追價的意味，這對於房市復甦而言不啻是個好消息。何世昌表示，去年新建案銷售表現優於預期，銷售率已逐漸逼近五成，他分析，從銷售率走勢來看，近年房市的谷底應該落在二○一六年，膽敢在那一年空頭氣焰最盛時買房的民眾堪稱神算，當時讓利建案最多，議價空間也最大。二○一六年後，隨著銷售率與房市景氣緩步往上爬升，讓利風氣越來越淡，買方撿便宜的機會變少了。假如未來年度銷售率回升至五成以上，意味著房市很可能要告別空頭市場。代銷業者擴編 迎接房市新光景
買氣增溫，也讓一些房市下滑時，大都縮小組織的代銷業者開始「擴編」，因為手中開始接進大案量，且件數也增多，因此得多需增加人手才行。信義代銷總經理李少康指出，房市自去年買氣回溫，全台房屋買賣移轉棟數走穩到二七．八萬棟水準後，使得建商信心大增，今年房市更延續去年第四季熱度，接續至三二九檔期，推案量與銷售率將推向高峰。他談到，信義代銷在今年的北台灣推案量將較去年成長三成，而擁有全房產優勢，去年透過網路來人及預約看屋組數皆成長二．三倍，總體來人增加三．一倍，成功吸引建商關注，上半年接案可望超過六百億規模，加上手中目前正在銷售的三百多億元，力拚全年新推案量超越千億目標。李少康表示，總體而言，上半年優於下半年，「市場量增、自住需求穩定」，審慎樂觀看待今年房市。而因應信義代銷接案量大增，且新接進來「正隆官邸」豪宅，副總經理董憲成談到，近期都在面試新人，增添新血。遠雄房屋一天要賣一億遠雄建設的推案，大都交由自家的遠雄房屋銷售，遠雄房屋總經理張麗蓉談到，今年遠雄建設預計於全台推出十一個新案，總銷三一七億元，較去年不到三百億元約增加一成，而由於春節期間建案不打烊，幾乎每天都有成交一億的案量，因此，今年代銷目標是三百六十五天共三六五億元。代銷龍頭的海悅國際總經理王俊傑談到，若不含大安區「元利信義聯勤」豪宅案，則今年上半年全台接案將達八百億元，較去年成長超過三成以上，至於接案地點則全台遍地開花，涵蓋雙北市、新竹、台中、台南及高雄。他更表示，這也是繼二○一四年代銷京城建設的「京城．京城」豪宅案後，海悅首度重回高雄市場。他同時談到，因為接案戰線拓展至高雄，將視情況加派人手至高雄，或在當地徵銷售高手。甲山林廣告暨愛山林建設總經理張境在談到，上半年接案量約四百多億元，下半年則約八百多億元，全年超過一千億元至一千二百億元。創意家行銷發言人柯仲武副總表示，去年接案量約五百多億元，目前尚餘一百億元，將衝刺銷售，另今年上半年預推案約三百億元，因此今年代銷量體保守估計五百億元，但可能衝至八、九百億元，而已知三二九檔期新推案共九個，總金額約一百七十一億元。各大代銷業者「勇」於接案，主要是買氣歸隊，讓他們放心接案量。根據了解，房市從二○一四年底走下坡後，不少原本用「包銷(負賣賣光)」接案的代銷業者，因房市空頭，接愈多虧愈多，因此，轉以「純企劃(幫忙規劃銷售，但賣多少算多少」。度小月已過 魯肉飯外加切小菜另過去動輒花費上億元蓋的接待中心，要嘛不蓋，要嘛就在建案附近租個小店面當接待中心，業者都說行情不好，只能「度小月」，但現在，魯肉飯可以加顆蛋，或再切一些小菜了。不過，隨著去年農曆年後，有購屋需求的自住客進場，買氣升溫的情況，不少代銷業者都說，在去年底九合一大選過後，買氣更爆發，且延至今年九天的農曆春節假期。張麗蓉談到，今年春節九天連假，建案不打烊的銷售熱度真的不誇張，熱到爆表，像新莊副都心的「遠雄首品」五天熱銷十一戶，銷售金額達四．三億元；「遠雄九五」舉辦VIP封館活動邀約，四天創下一．七億元業績。新北市中和左岸的「遠雄香榭園」，依實價登錄所示，不僅榮登水岸百坪豪宅交易量榜首，加上台商最新一波資金回流潮和春節返鄉，在春節期間成功創造三．五億元佳績。新北市林口的「遠雄之星６」持續熱銷，過年期間特別加大宣傳和活動，成功衝出好成績，今年累積業績近四億，而開賣迄今四十天即售出五十戶，平均一天售出一．二五戶，春節檔期就創下近二億業績。位於竹東台泥重劃區，一字頭的遠雄親子精品宅，主打低月付「租轉買」專案，去年中剛公開即持續熱銷，而春節五天銷售八戶，平均一天售出一．六戶。遠雄建設進駐台南府城的首發作品「遠雄新源邸」於去年底完銷，預計三二九檔期開賣的「遠雄安南町」接續開紅盤，潛銷期的大年初四(二月八日)，案場舉辦新春選戶活動，就創下單日七十八組客戶預約佳績！一手市場仍以自住客為主流而市場流行哪些產品呢？信義代銷從內部數據觀察去年台北市預售新成屋銷售狀況，以三房三十六至四十五坪，總價二千八百萬元至四千萬元的換屋族群為購買主力；新北市則是首購族群為先，偏好二房二十一至三十坪，總價一千萬元至一千六百萬元的建案。李少康分析，目前一手市場仍以自住客為主流，且內部調查發現雙北市仍有許多有價值的老舊區域，因過去市場低落因素而久未有推案，若能滿足包含老舊區域的需求、消費者對建商品牌的認知、符合預算的總價等等，就能讓民眾購屋信心有所提升。而中部房市熱度也不差，台中龍頭代銷萬群地產總經理謝坤成談到，目前線上執行銷售的建案已達五百億元，較去年成長，而他勉勵同仁，希望今年全年可以接一千億元案量，他的客戶包括麗寶、櫻花、允將及太子等建商，產品以自住市場為主。高雄驚見爆買潮 至於高雄市長韓國瑜在競選期間喊得漫天價響的「東西賣得出去，人進得來，高雄發大財」，已成功帶動人潮到高雄，且除了觀光人潮外，也有買屋人潮，高雄房市正掀起一股「爆買」風潮。何世昌說，在九合一大選之前，是房子追著人跑；但在選舉之後，卻是人追著房子跑。他談到向京城建設詢問買氣，京城建設發言人周敬恆以「瘋狂」來形容選後房市爆買潮，中、小坪數產品真的太火爆了，根本賣到翻過去。遠雄房屋行銷管理處總監呂穎指出，高雄選後買氣爆發、房市買氣與交易量創新高，「遠雄THE ONE」為全台第一高的住宅，也將會是高雄新地標，成功吸引企業主置產，僅初三及初四短短兩日封館VIP活動，即成功衝出一．二億元好成績。 此外，遠雄THE ONE從去年選後至今三個多月，熱銷累計十三戶，業績逾十億元，呂穎談到，選後有不少台北客人就要求組「賞屋團」南下看屋，房市真的有韓流效應。北客南下賞屋 台商更回流而不只有台北客南下置產，連台商都到高雄賞屋，周敬恆指台北南下高雄買房子的客戶的確變多了，且一些豪宅建案，也有台商回台看屋，另有台商看中小坪數的房子，雖然滿意，但才說考慮一下，隔天再打電話來，該戶已被賣掉了。何世昌對高雄房市轉熱指出，現在攤開國內報紙，可以發現在台北市版刊登廣告的高雄建案變多了，例如京城、皇苑、麗晶等，這幾家高雄在地知名的指標建商，都把建案廣告的投放範圍擴及到台北市，就是想要搶食台北市多金的投資族群。何世昌表示，雖然房市在谷底已經打底多年，如今多一些置產客出籠，多少代表著，房市開始融冰了！
