時序雖然已入3月早春，但一波寒流來襲，讓位於楊梅的揚昇高爾夫球場異常冷清。只是，在主館的宴會廳內，卻齊聚著500多人；隨著北區房屋總經理彭培業在台上頒發業績獎金的帶動下，氣氛不斷升溫，場內的熱情奔放和果嶺的冷冽蕭颯，恰好形成強烈對比。不同於一般年輕、口才銳利的業務員，一位頂著斑駁白髮、態度溫和的中年男子默默地坐在台下；但千萬別以貌取人，這位中年人曾創下一天內說服兩姊妹，成交兩棟共4,000萬元別墅的輝煌紀錄；而在同業間被視為最難攻下的灘頭堡──竹科新貴訂單，也是輕而易舉達成，他是50歲才加入房仲行列的林為恭。當談及如何讓業績攀到頂峰的秘訣時，他仍保持一貫謙遜語態地說：「當年輕業務員不願開發新領域，害怕碰釘子時，我卻不怕碰壁，以最大誠意贏得客戶信任，業績自然不斷提升。」榮獲亞馬遜網路書店五顆星的暢銷書《C型人生》(Cycles : how we will live, work, and buy)，描述一個新的社會趨勢正在發生：由於人類壽命因科技進步不斷延長，使得戰後嬰兒潮(即所謂的四、五年級生)成為社會主流，他們擁有顛覆、創造、叛逆的本質，引發了「C型人生」的創新生活型態，人生不再是直線型的退休、終老，生命充滿了無限可能。「人生，不僅只有一次。」去年達成2.4億元的成交目標，為公司帶進了進千萬業績收入的超級業務林為恭，年近半百才轉行挑戰房仲業，其成功經歷正是C型人生的最佳寫照。
#@1@#50歲，對許多人來說，可能早已擁有成功的事業、美滿的家庭，同時，也正值壯年退休的職場臨界點；然而，曾經征戰沙場的將軍，午夜夢迴之際，仍不免有著失去戰場的惆悵。在中興紡織待了25年，才申請退休的林為恭跟一般人無異，原本打算休息，當起接送孩子上下學的家庭主夫生活。只是，安適恬淡的生活卻讓曾經統領上百人的他，逐漸感到失去生活的動力；每日起床後必定念經20分鐘的林為恭，一天清晨突然有所體悟，「靜是內在的充實與修養，動就是要出來工作」的道理。於是，他決定復出再闖蕩一次。再度投入職場，林為恭先給自己出了一道天大難題，(為何選擇進房仲業未說明？)從自家附近競爭最激烈的房仲區域做起。連北區房屋園區直營公司業務總經理黃兆堂都坦承，在XX地點，一條短短不到百來公尺的街道上，便齊聚所有叫得出名號的房仲業店面，競爭熾烈；這對於一位半路出家、又頗有年紀業務員而言，充滿著體力、眼力和耐力的多重嚴酷考驗。畢竟，講求業績掛帥的房仲業不是養老院，何況昔日身為管理階層，現在卻要從基層做起，心態、身段都需重新調整，還得面對親友的擔心與質疑。「什麼？去做小業務員哦？好歹你過去也是位經理啊！」不論周遭的冷嘲熱諷，或是關心規勸，這些無形壓力最終都被林為恭簡單一句地化解：「努力就不用怕；只要是份工作，又有什麼不能的？」「用最簡單的想法克服最複雜的疑問，又能放下身段學習，是他成功的關鍵因素。」這是當初應徵林為恭進入房仲業的黃兆堂對林為恭的深刻觀察。
#@1@#一般認為，和小於自己20多歲的同事一起在路邊掛看板、發傳單，經常被陌生拜訪的客戶拒絕，是多麼尷尬的情景，想必會早早打退堂鼓吧！但林為恭卻出乎意料的沉穩，不受外界影響；每日揮汗釘廣告看板，穿梭馬路散發傳單，在300多戶的大型社區中，將廣告單一一塞進住戶信箱，有時還被惡狗追咬；但辛苦總有代價，連清大直營店店長黃鳳娘都不禁豎起大拇指稱讚說，最近才剛簽約的7,000萬案子，就是林為恭每天不停拜訪客戶，靠兩條腿不斷走動出來的成果。在產業廝殺激烈的時代，注重細節是基本要素，能「注重細節中的細節」才有競爭力。林為恭每次接到賣主委託時，必定做一件很特別的事情──先去打掃房子，而且，直到地板拖到發亮為止，才放下手中的拖把，也讓許多年輕業務員百思不得其解。林為恭的解釋是，多作這些事情，別人或許看不見，但汗水終究不會白流；由於房子乾淨，買方第一眼印象良好，成交比例自然比同事多上3倍。
#@1@#「樂於從事別人眼中的苦工，只是成為超級業務的基本馬步而已；想要成交千萬元生意，首先要取得顧客信任，訂單才會交到你手上。」信義房屋協理張欣民說。根據美國馬里蘭大學羅伯．史密斯商業學院教授夏比蘿(Debra Shapiro)發表的論文《人脈生意學》(Business on a handshake)中指出，最高層次的信任，是雙方了解彼此的需求，而在交換過程中發展出共同價值觀，信任才得以產生；取得對方的信任感，是林為恭成功拿下客戶訂單的不二法門。當被要求提出成功經驗時，林為恭有些靦腆。「我喜歡用讚美的方式，」他說先拉近距離後，交易就等於成功了一半，也使買賣不致總停留在交易階段，而讓客戶感受到房仲經紀人是真心來幫忙的，自然願意進一步聽其解說後續細節；一旦進行到這個階段，往往上午看屋、下午成交，類似個案經常在林為恭那本厚厚的客戶簿中反覆出現。分別在一日內下訂單的那對姊妹花就指出，林為恭沒有一般業務員誇張的銷售言語，加上始終笑臉迎人，若有任何要求或者不明白之處，都會耐心解釋，「產生一種信任感，感覺請他代理買賣房屋絕不會吃虧。」
#@1@#順遂的職場生涯並非人人能擁有，比平常人再平常不過的林為恭，當然也吃了不少初出新領域的苦。林為恭較高的年歲，2000年冬天才跨入房仲業當業務經紀人，他的表現在長官黃兆堂的眼中，只停留在「中等」階段，僅僅只低空飛過業績標準而已，沒有拖垮團隊業績，但也不算突出。真正讓林為恭一飛沖天的轉機是：開闢了另一個無人競爭的新市場，部署自己的「藍海策略」，徹底拋開競爭對手，將業績攀上頂峰。位於竹北的「新竹山莊」，在2003年時，雖然已從一片黃沙滾滾的景象，轉換成一棟棟獨立的別墅。然而，交通不便加上離市區太遠，即使風光明媚、住宅建設豪華，也無法吸引多金竹科新貴的青睞，豪宅多半就空在那裡養蚊子。一日，在開發新客戶的途中，從市區已經騎了一個多小時摩托車的林為恭，見到這些別人眼中形同廢墟的豪宅，卻如獲至寶，憑著過去在紡織業開發部的經驗判斷，「高速公路即將於兩年後開通，交通不便問題將被克服；而從需求的角度觀察，獨棟別墅在竹科一定會有市場。」他看見了商機。當別人不看好時，林為恭卻執意深耕這片社區，只因相信自己的眼光。但是要賣房子，先要有賣主。他每天來回騎上兩個小時的路程，必到新竹山莊報到，就是就找出準備出脫房屋的賣主。如果無法查出賣主是誰，就到地政事務所調閱地籍圖，根據戶號，找出戶籍所有人，然後打到查號台，必定把賣主找出來；或者留意這一戶的信箱是否塞滿了信件，還是冷氣孔拔掉了，從無人居住的蛛絲馬跡中，發覺線索。而有了賣主後，再配合開拓買方市場，經過一年耕耘後，林為恭的業績直線上升。有著成功慾望的人士，均積極試圖突破工作瓶頸，想增加收入，欲增強自信心，只是往往試了很多方法，卻沒有達到預期效果，問題出在哪裡？這是沒有找到核心目標，同時缺乏堅持的緣故。世界潛能大師安東尼．羅賓(Anthony Robbins)就曾經說過：成功等於目標，其他都是這句話的註解。但，林為恭做到了，他把對生活堅持的態度，轉換至工作領域；直到現在，依然每天早上載著老母親回到祖厝上香，中午仍舊吃著太太準備的便當，每日有著處理不完的案子。甫從全省拜廟還願回到工作崗位的林為恭，用實際行動使自己生命產生戲劇性的質變。原本，退休後可選擇享受清福，步入一般人生命里程的直線軌跡；但是，他不甘如此單純，以一貫的堅持精神，讓人生的下半場，有了更豐富的內涵。
#@1@#出生：1950年學歷：台北工專經歷：北區房屋園區直營店副總(現任) 中興紡織開發部研發經理榮譽：2005年北區房屋銷售男生組第1名他的6年如一日06：10----起床06：30----誦經07：00----送太座上班07：30----再送媽媽到舊家上香08：00----到公司，整理當天相關資料09：00----早會開始09：30----騎摩托車拜訪準備簽約的客戶12：00----回辦公室吃太太準備的溫馨便當13：30----參加午會14：30----電訪臨時取消約訪的客戶15：30----與客戶洽談土地開發事宜17：00----喘口氣看份報紙、以水果代替晚餐19：00----晚會結束，整理客戶相關資料21：30----聯絡次日約訪的客戶，準備回家22：30----騎了30分鐘的路程，終於回到家23：30----稍作休息，準備就寢，一天結束
