如果手上有3千萬元，你會拿來買棟房子還是買一只1893年生產的GP（Girard-Perregaux）芝柏三金橋玫瑰金懷錶？這個問題若拿來問兩岸三地的頂級消費群，會回答「芝柏錶」的台灣人，將遠比香港、中國大陸的人來得多。芝柏錶總代理班哲明集團（F J Benjamin）大中華區總裁馮子樑就說：台灣人最懂名錶、最愛買名錶。馮子樑分析：台灣的收藏家，最愛買名錶，也最懂名錶，對頂級經典錶款追求的熱情，居兩岸三地之最；但相對的，購買的猶豫期也最長。至於，會到香港買錶的客戶，對名錶懂一點，但追求的是最新、最流行、最快能拿到的錶款；到香港買錶的人，不只是香港人，還有不少是新加坡、泰國，甚至台灣等外地人，幾乎15分鐘就可決定要不要買。「對香港人來說，不怕賣不出去，只怕備貨不足。」馮子樑道。而中國大陸的客戶，最不懂錶，常會要求錶店將所有好錶通通拿出來，顯示虛榮的一面。正因為台灣鐘錶市場漸受國際重視，去年10月，由芝柏錶主辦的「瑞士製表工藝世紀風華展」全亞洲區只有台灣、日本兩個國家的錶迷有眼福；而且，台灣還是全球首站，是第一批可欣賞到全場價值三億元芝柏錶的幸運兒。
#@1@#看準台灣的潛力，班哲明集團2005 年起就將芝柏表台灣代理權正式收回。成效如何？馮子樑開心地說：「非常好，2005年芝柏錶全球業績成長25％，台灣區成長了30％~40％，中國大陸則成長了80％~100％。」其中關鍵因素是：錶款增多、批貨量也大增。馮子樑解釋，過去次代理商規模小，存貨風險又需自負，等於是抱現金來選錶；因此，對錶款的選擇較保守，認為不好賣的、就不會引進台灣，常出現消費者抱怨想買的芝柏錶在台灣看不到，得跑到香港、甚至瑞士去找。現在，由集團親自接手，「是集團出錢，不是我出錢。」馮子樑開玩笑道，不僅可引進更多的錶款，而且由集團統籌全亞洲市場，一次可批更大量的貨，「台灣賣不完的，還可到香港、中國、新加坡、馬來西亞等國家銷售，發展較全面。」馮子樑道。除了量的增加，馮子樑表示，平均單價的增加也是業績成長的因素之一。基本上，芝柏錶每年能生產的量並不多，「去年全球才生產了18,000支。」馮子樑道。他指出，要研發一枚優質的機械機芯，至少要耗費七到十年，動輒數百萬法郎不等，「芝柏錶是能戴的高價錶。」馮子樑強調，「有的高價錶受不了震動，一揮桿就多走5分，」馮子樑一語點出芝柏表的價值所在。素有「錶中的蒙娜麗莎」之稱的芝柏錶，所有零件都是在自家工廠生產組裝，精湛的工藝與研發的技術是芝柏錶維持高價的本錢，一支300萬元的三金橋陀飛輪腕錶，「現在全球還有100多人在等。」馮子樑道。
#@1@#不要看芝柏錶在1980年代後，終於又躋身進世界三大鐘錶集團，重新與江詩丹頓、愛彼錶並駕齊驅，動作似乎很積極。但其實芝柏的企業文化是很低調的。低調，讓身為芝柏錶代理商的馮子樑又愛又氣。「芝柏錶總裁是藝術家，不是生意人。」馮子樑道，「他做手錶不是為了要大賣的」，馮子樑說明：有時我們建議做什麼款式的錶可多賣5千支，他會說：「好吧，那就少賣5千支吧！」他是這樣的人。又有些時候，我們會看好某些市場商機做建議，他會說：「再想想吧！」這一想就是5年。馮子樑以1999年針對女性設計的「3080導柱輪計時碼錶」為例，這支女裝錶在顏色、機芯、外觀、造型上都與當時市場主流的芝柏錶不同。馮子樑如數家珍般地拿著錶說明：以顏色來說，這支打破過去的咖啡色、黑色，改為紅色、粉紅色等彩色系；而且為了配合女性口味，在上面鑲鑽；機芯則是放最精密的機芯。最特別的是錶耳很長，當時我們都覺得這個錶耳很突兀，但芝柏說：我們要讓別人遠遠一看，就知道這是芝柏錶。結果，在台灣只賣出了7支，後來轉進香港後才大賣。
#@1@#太專業，有時也成了行銷的絆腳石。怎麼說呢？因為，芝柏錶本身有215年的製錶經驗，一般人眼裡的專業，對他們來說只是「理所當然。」馮子樑就舉了一個去年競爭對手拿來大做文章的一個構造：像機蕊自動盤軸承改為陶瓷構造是個很高科技的技術，過去使用鋼珠摩擦力較大且要上油，但陶瓷不用上油，錶裡就不會有塵埃。結果我們跟芝柏反映，是否也能加進這麼厲害的構造。芝柏卻說：這有什麼厲害的，我們5年前就有了。然而，因為太視為理所當然，反而在行銷策略上，被別人搶先一步。「大家都在做的事，芝柏就不願做。」馮子樑道。過去，芝柏將法拉利馳名於世的躍馬標誌，嵌進手錶面盤。但愈來愈多人與法拉利合作，去年芝柏反而停止了與法拉利的合作。「芝柏也不用代言人。」馮子樑說，「因為，芝柏自己就是個很好的故事。」馮子樑道。身在市場第一線的馮子樑，如何將市場的走向，與芝柏既有的步伐與堅持結合，是馮子樑的一大挑戰。隨著四月世界錶展即將展開，馮子樑很開心地透露，今年芝柏將展出原型錶。至於，今年芝柏還有什麼其他的驚喜要帶給錶迷？馮子樑賣個關子說：錶展時就知道了！
