台灣的代工業聞名全球，不過，似乎向來只有電子業能奪走眾人目光。然而，事實上，台灣在全世界的旅行皮箱、高爾夫球袋、電腦背包、皮包、CD包等代工市場，也占了舉足輕重的角色。也因此，在皮箱業的領域中，造就出不少白手起家的億萬富翁。而其利國貿股份有限公司董事長、現兼任台灣手提包輸出業同業公會理事長的楊明深就是其中的一位。
#@1@#由楊明深一手創立的其利國貿股份有限公司，至今已成立40年，主要為耐吉（NIKE）、愛迪達（ADIDAS）、Timberland、PROMAX等知名品牌的背包代工，目前在台灣、香港都設有總部，在中國大陸則設有工廠，規模達到7,000人。其利所代銷的商品，不只在台灣的西門町、各大百貨公司看得到，在全美前2大超商沃爾瑪、K-MART，還有澳洲數一數二的大百貨公司David Jones的架上也都找得到，每年的營業額平均在32億元上下。這樣一家貿易公司，創業之初資本額僅2萬港幣。「我跟朋友1人出1萬，好險只有1萬，如果是100萬，可能就打消念頭，也不會有今天了。」楊明深開玩笑道。10年前，楊明深買下所有股份，成了獨資企業，「2年前，在朋友介紹下，才開放讓寶成集團入股30％。」楊明深說。69歲的楊明深，每個月都在兩岸三地奔波，然而，看上去卻完全沒有疲態。他不僅精神飽滿、目光炯炯有神，說起話來更是有條不紊，若是楊明深自己不提，旁人真看不出來他已是7旬老翁。溫文儒雅的楊明深謙虛地說：我沒有什麼特殊的成功秘訣，就是從小生意開始做，靠越南、香港的朋友們幫忙，加上搭到台灣經濟快速起飛的便車，才有今天小小的成績。走過半世紀的楊明深，所述說的創業故事，是發生在一段早已被遺忘的歷史背景下，他的故事中時而會出現一些很遙遠的詞：逃難、紅衛兵、紡織品配額時代…等等。越南出生的楊明深從小就學習法文，18歲時在朋友的吆喝下，與4、5萬名不想入越南籍參加越戰的越南移民潮，一起離開了越南，在高棉待了2個月後再到香港，輾轉來到台灣，後以華僑身分考進了台大外文系。顛沛流離的際遇，讓年紀輕輕的楊明深熟悉4種語言：英文、粵語、中文、法文，在那個教育尚未普及的年代，這項能力為他往後的貿易生涯奠下不小的優勢。
#@1@#對楊明深來說，「朋友」是他成功最重要的因素。「在家靠父母、出外靠朋友」這句話完全在楊明深身上印證。楊明深笑說，這輩子，只在香港親戚開的貿易行當過1年的雇員，其後在朋友的鼓勵、支持下，就自己出來開公司，一直當老闆至今。回想從前，哪件事發生在哪一年，楊明深都記得一清二楚：1967年，越南的朋友託我在台灣，幫他們批些雜貨，也因有他們的保證，我才出來開貿易行，那時什麼都代理，從化妝品、松香水到空心菜、龍眼肉。1969年時，一個澳洲的小客戶來台灣參加皮箱展，請楊明深幫忙張羅、做他的代理商，楊明深這才正式踏入了皮箱業。到了1970年，在朋友的引介下，取得了來自英國的第一張大訂單，「他們第一次就訂了8千個皮箱。」楊明深印象很深。第2張大訂單，則是來自美國第二大的零售量販店K-MART。第1次訂了8萬個袋子，第2次訂了9千套皮箱，才3天就全數銷畢，於是立刻又傳來了2張訂單：「第1張傳真寫著：藍色組合12萬套；第2張寫著棕色組合12萬套。」楊明深回想起那2張不可思議的訂單，「那時簡直成了台灣的luggage王了，但跟對方連面都沒見過。」楊明深笑著回憶說。那時其利還沒有自己的工廠，全都只是代理，然而，從那時開始，其利每年的營業額都維持在200萬到300萬美元。直到1971年，楊明深才親自去美國拜訪了這個客戶，流利的英文讓客戶備感親切，雙方更成了一見如故的好友，一直到1990年時，光是這個客戶1年就有3000萬美元的訂單。
#@1@#天性樂觀的楊明深一直覺得自己很幸運。記憶力超強的楊明深，想了很久才想起一次勉強算是「挫折」的事件。事情追溯到1974年時，全球開始實施紡織配額，也就是當某類紡織品對進口國該產業造成威脅時，進口國可選擇性的採行數量限制措施，因此皮箱業也大受其限制。1987年，楊明深全家人才剛移民到加拿大，沒想到卻接到急電，傳來5個貨櫃進不了美國港口的消息，原來是工廠的廠辦將配額證件造假，海關查不到貨櫃進港的序號。「那時剛到加拿大，住在一個悶熱的小飯店，白天又不敢打長途電話，太貴，真是搞得一塌糊塗。」楊明深苦笑道，後來只好先將貨櫃全部退回來，用隔年的配額再出貨。「好在當時有點基礎，不然幾百萬美元的貨款收不回來，公司可真就倒了。」楊明深道。事後，雖曾上法院告這間工廠，但，「工廠有2個廠辦，管配額的不誠實，但管廠務的卻是誠實的，也很不忍心害他，後來就不了了之。」宅心仁厚的楊明深嘆道。事實上，楊明深的好脾氣是出了名的，「楊董真的是個紳士，12年來沒看他生過氣，就算生氣也是好聲好氣的。」秘書張玉青如此形容。對楊明深來說，市場、景氣沒有所謂的好或不好。看遍多空市場的楊明深認為，拿投資來說：像我在香港，花3000萬港幣買了棟價值1億港幣的房子，曾經有人要用2億跟我買，我沒賣，結果香港大蕭條時，跌到7000萬；但現在，又漲到了3億。做生意也是一樣，「沒有天天賺錢的行業，也沒有年年賠錢的生意。」楊明深悟道。他以皮箱業為例，生意好時可做到5、6千萬美元，甚至32億台幣以上，但像911事件發生的時候，旅行相關產業都同時遭到衝擊，「那陣子業績跌了快4成。」楊明深說。「凡事就是全力以赴、堅持，不要三心兩意。」楊明深以過來人經驗告誡有心創業的人。
