統一進入中國大陸10年，今年最重要工作是「品牌深耕」。在連續1年來大量併購、投資中國飲料和乳品事業後，執行副總經理羅智先將在8月於上海和飲料、乳品等事業群主管共商未來大計，特別是輸對手一步的速食麵，將積極重新布建通路。
#@1@#今年上半年，統一中國公司交出了營收276億元、成長率超過40％的成績單。雖然達成目標，羅智先並不滿意，因為競爭對手康師傅的數字比統一更好。羅智先認為，通路不夠及品牌混亂，將會使統一未來在區域市場上變得弱勢，因而就成為統一中國公司下半年大改革的兩大重點。過去1年多，統一已經收購了今麥郎、完達山、三元、健力寶等飲料及通路品牌。今年初，羅智先曾特地飛到華南參加頒獎，鼓勵經銷商開發市場。接著，再與東南亞通路龍頭楊協成合資成立公司，藉此進入新加坡與馬來西亞市場，希望能與在中國的布局連成一線，成為亞洲市場的一哥。
#@1@#在羅智先的規 畫中，只要「小輸大贏」，就可考慮出手併購。藉由併購，統一今年將加速開發過去不能及的二、三線城市，以及鄉鎮地區。目前統一與康師傅的競爭，在一線城市打成平手，在二線城市統一則感到吃力，在鄉鎮地區更是遠遜於康師傅。康師傅當年投下近5,000萬美元建構全國通路，獨立掌握5,500多家經銷商，經過這10年，自然建立統一難以追上的門檻。而統一速食麵事業就因為通路系統不強，加上原物料上漲，導致上半年出現虧損現象。由於，當年建構通路系統的速度比康師傅來得晚，前年統一在投資公司統一中投設立了流通事業群，今年則進一步把飲料和速食麵通路分開。由於經銷商傾向銷售好賣的飲料，統一中投將另外訓練新的系統，希望未來的經銷據點能銷售全系列的統一商品，帶動業績。在品牌方面，大陸乳飲群包含茶、果汁、水及綜合飲料等4個事業群，有超過10個品牌產品，目前「鮮橙多」是大陸果汁產品的第一產品，其他如水、茶等都輸給康師傅。不過，羅智先已經強力要求乳飲事業群下半年要畫出「品牌地圖」，將所有產品的發展過程和發展方向都明白作成工作手冊，打造飲料在各品牌的第一地位。據了解，羅智先將飲料視為統一中投在大陸的第一事業群，將在大陸打造冷藏通路，開展乳品和冷藏飲料的事業。
#@1@#過去因為投資上限的限制，統一盡量將在中國的獲利作為轉投資，生產線傾向以核心產品、品牌為主，例如專心發展方便麵和飲料，但將代工和裝瓶等工作交給其他業者，在瓶裝水方面因為生產線有限，交由大陸業者代工。不過隨著近年來瓶裝水在大陸競爭越發激烈，康師傅旗下有十幾條生產線，統一的代工廠分配給統一的生產線卻只有一條，高下立見，也影響了統一飲料事業的營收。如何拿捏生產線的投資和核心產品發展，也是羅智先現在要思考的地方。
