民國76年，金屬沖壓件大廠錦明實業董事長蔡進財拿著100萬元創業，身為家中長子的他，帶領著2個弟弟，就從「家庭工廠」規模開始作起。在不間斷地講求生產技術精益求精的努力下，終於在民國79年獲得國際大廠飛利浦認可，成為該公司最大材料供應商，錦明實業就此正式展露頭角。
#@1@#之後，除了飛利浦外，蘋果電腦、奇美集團（包括奇美電子、奇菱、新世代）、英業達集團（英業達、英華達、英順達）等一線大廠亦相繼加入錦明客戶陣容。在這「四大天王」強力支撐下，錦明即使沒有「富爸爸」庇蔭，依然能夠以小蝦米之姿態，在國際舞台打出一片江山。也正因此，在9月25日興櫃轉上櫃的首日掛牌，股價便從42元掛牌價飆上60元，單日漲幅超過4成。能夠爭取到奇美集團、飛利浦等世界級大廠訂單，除了錦明主要產品線跨足金屬沖壓件、塑膠成型，以及鎂合金壓鑄，廣泛應用於通訊與消費電子領域外，同時也兼具烤漆、拋光、組立等後段製程，能夠給予客戶「一次購足」服務品質。目前，同時擁有金屬沖壓、塑膠成形及鎂合金壓鑄三項技術的廠商，僅有鴻海精密，其餘小廠都僅有其一或其二，完整的生產線與製程，與主要競爭廠商形成差異化，正是錦明實能夠吸引大客戶重大原因。
#@1@#過去，錦明實是以傳統電腦監視器為主要市場，目前應用範圍則跨足筆記型電腦、MP3等領域，而LCD TV更是目前經營的重心所在。今年上半年雖然受到LCD TV調整庫存影響，營運表現未如預期，而第3季亦仍難自調整期出脫，但隨著第4季產銷旺季到來，以過去上下半年營收分別占45%、55%比重推算，預估第4季將較第3季出現4成以上成長動能，全年未稀釋每股稅後盈餘將有機會突破4元。三錦明實業總經理宋耀宗表示，目前，錦明擁有台灣龍潭廠、官田廠及中國昆山三個生產基地。其中，昆山廠占集團合併營收約6成，比重最高，年營收1.6億元。「錦明跟著客戶走，客戶在哪裡，就朝那個方向走」，自16年前就與菲利浦維持良好客戶關係的蔡進財說，為了就近服務大客戶奇美電，決定投資旺泉寧波廠，現階段已投資120萬美元，持股16%，明年第1季持股比重提高至51%，股權過半，將可取得經營主導權，預估在寧波廠加入後，總產能在明（2007）年成長約30-35%，2008年更可成長一半以上，生產線全線上線之後，年營收也可望上億元。
#@1@#在台灣菲利浦工作超過20年的宋耀宗說，「十多年前，台灣沒有人作五金沖壓，菲利浦所需所有原料及零件必須從荷蘭、德國等地進口，成本降不下來，缺乏競爭力。」因此，菲利浦扶植錦明，由於國際大廠的品質要求非常嚴謹，錦明前前後後花了半年的時間，從樣品、改樣、試作，終於取得菲利浦的第一張大訂單，就此展開超過15年的合作夥伴關係。「國際大廠一旦選定供應商，更換的機率相當低，」這也是錦明靠大廠起家的傳奇故事。從資本額只有100萬元，成長至7億元，與錦明實業往來十餘年的台企銀總經理羅澤成形容，「蔡董做人誠懇、做事實在，是企業成功的主因」，與蔡進財相交20年，2年前自台灣菲利浦公司退休之後，就被蔡進財延攬到錦明的宋耀宗也說，雖然錦明仍具家族色彩，但董事長充份授權、尊重專業，加上誠信、實在，是受國際大廠青睞的主因。
#@1@#隨著「數位家庭」時代來臨，搭上消費性電子產品的這波熱潮，錦明也大發利市，在各產品的比重來看，液晶電視和監視器的比重合計為55%，筆記型電腦佔27%、至於目前人氣白熱的iPod則逼近2成。由於液晶面板庫存量已在第3季消化完畢，包括32吋、37吋及42吋大尺寸面板需求增加，再加上蘋果電腦iPod Video新商品設計的潛在商機，錦明實往後營運表現確實值得令人期待。另外，從客戶陣容來看，包括飛利浦、奇美電、蘋果電腦、英業達等前四大客戶佔錦明實合併營收6成以上，其中，奇美電子已躍居為目前最大客戶，比重高達4成以上，未來獲利狀況將受奇美電營運影響頗大。除了這「四大天王」外，尚有廣輝、志合、金創發等重要客戶，其中，廣輝與友達合併之後，錦明實也有機會切入新友達體系之中；志合被精英收購後，公司也可能藉此爭取到更大的訂單，隨著客戶陣容日趨堅強，錦明明年獲利展望不容投資人忽視。
