試問：美商優比速（UPS）公司、中國大陸寶鋼企業，及台灣的台塑、中鋼、台電等企業，它們之間有何關連？也許一般人的直覺是：八竿子打不著。事實上，它們彼此間雖距離遙遠，卻有一定的關連性。這些不同國家的企業有個共同的特點：都使用輸送帶運輸物品。就是這一條不起眼的輸送帶，串起了他們之間的關連性；因為，這些輸送帶，全都來是鑫永銓。論起知名度，鑫永銓的客戶們各個名號比它響亮。可是，若就企業體質，鑫永銓可是具有小而美的特色。鑫永銓主要業務是生產輸送帶，依產品別可分為輕便、耐熱、耐油、耐燃及齒型輸送帶等。在國際上，鑫永銓以「HYC」、「KING」的自有品牌，打出天下，成為全球第7大輸送帶製造廠，同時也是唯一入榜的台灣廠商。在國內，9月28日剛上櫃的鑫永銓，掛牌第2天，股價便由承銷價35元，跳空大漲至43.9元，直逼44元大關，超越橡膠類股股王南港的43.2元，一舉榮登新股王寶座。事實上，鑫永銓並非股市新面孔。早在2004年8月，鑫永銓便正式於興櫃掛牌。由於橡膠輸送帶製程繁雜，技術門檻高，加上下游需求穩定，從在興櫃時期，鑫永銓就一直是法人或盤商推薦的標的。如今正式上櫃，就風光登上橡膠類股股王，堪稱是興櫃畢業的傑出校友。
#@1@#然而，鑫永銓能夠一上櫃股價就狂飆，讓興櫃同袍引以為傲，當然還是業績取勝。一直默默做事的鑫永銓，2004年上興櫃時，每股盈餘不過為1.90元；2005年卻衝到為4.32元。今年上半年每股純益已有2.31元，甚至優於南港的每股純益2.03元。可是，鑫永銓資本額只有3.8億元，南港資本額卻達35.92億元，在法人眼中，鑫永銓顯然更具投資魅力，也有機會坐上橡膠類股獲利王寶座。成立於1969年，至今已經38歲的鑫永銓，算是國內老字號的輸送帶廠商。以今日鑫永銓的發展榮景，實在很難想像，成立38年的鑫永銓，竟然有超過30年的時間，處於經營困局，僅能於各大廠盤踞市場的夾縫中生存。鑫永銓何以能由一家「不倒就偷笑」的公司，搖身一變成為橡膠類股的新獲利股王？「擴廠，以及研發新材料、新商品吧。」今年53歲的鑫永銓董事長林季進，滿臉笑意的說。
#@1@#「橡膠輸送帶產業的營運，取決於膠料開發及製程能力。」所謂的製程能力包含產能；可是，鑫永銓從成立以來，礙於資金與業務量不足，始終只有一間工廠；直到公司成立的第31年，正好是發生921大地震的1999年，林季進才下定決心興建2廠。那時候大地震剛過，南投滿目瘡痍。南投的橡膠業者，為了降低人力與土地成本，決定外移到大陸另起爐灶。唯獨林季進選擇留在南投。「小公司在體質未健全時，去大陸還是只有死路一條；而且，當大陸成本也提高後，難道要去非洲嗎？與其去冒險，不如孤注一擲在台灣找機會。」西進的利與弊，他分析得非常透徹。不過，大陸相對低廉的成本畢竟是事實，也會在市場上，形成競爭壓力。為了不輸在起跑點，林季進不斷研發新的膠料，以及提高工廠自動化作為因應。結果，光是新材料的開發，每年便讓鑫永銓省下上千萬元；自動化程度高，也使鑫永銓人力成本僅佔整體成本的3%，遠低於同業的10%。每位員工產值由以前的300萬元，大幅提高到1000萬元。「我是傳統產業中的科技業！」他的臉上難掩驕傲。顯然，比起很多橡膠業者紛紛西進，直接省去人力與研發成本，留在台灣的鑫永銓培養出更好的實力，更禁得起市場考驗。個性爽朗的林季進，皮膚黝黑，說話中氣十足，帶點草根性。由於為人海派，曾經擔任南投縣進出口公會理事長，是地方上頗具名望的人物。然而，當時光回轉到27年前，當時才26歲的他，卻因父親突然過世，不得已在慌亂中接下家族企業重擔。那時，鑫永銓只是一家小型輸送帶製造商，面對10家大型橡膠製造商強敵環伺，每年營收始終在度小月，林季進沒有一天好日子過。「既然接了，就要把公司做好。」這是腦子裡的唯一念頭。
#@1@#為了要幫公司找出路，林季進一方面思考經營策略，另一方面則是用盡各種辦法與機會，刺探「敵情」。有一天，他偷偷溜進一家大型橡膠廠，才發現：原來，鑫永銓的廠房竟然只有這家公司的餐廳那麼大。受到這個刺激後，林季進決定不與大型廠商正面衝突，改承接小型企業訂單。經過幾年慢慢經營，鑫永銓總算開始站穩腳步。1996年，為了提高自己經營格局，挽救老公司的命運，僅商專畢業的董事長林季進，還以近45歲的年紀，負笈出國深造，前往美國多明尼肯大學攻讀企管碩士。念書的同時，他每天收到來自台灣的公司、超過20公分厚的傳真，於是，他就邊批公文邊上課。雖然授權幹部決定，可是，他依舊不放心。結果，1年多的碩士課程，他花了2、3年才唸完。而且，林季進在美國也沒閒著，經常利用地利之便拜會客戶。1997年爆發亞洲金融風暴，眼看南韓、印尼等主要橡膠廠競爭對手不支倒地，他馬上飛到歐洲，一家一家公司拜訪，結果，把南韓訂單全都接收過來。雖然，邊唸書邊經營事業很辛苦，可是留學之後，林季進的視野突然開闊；「原來企業經營，得見風轉舵。」是他最大的心得。於是，他不再固守以往父執輩或同業的傳統經營方式，策略上開始變靈活。1999年回國不久，便決定興建2廠擴大產能。隔年，在美國亞特蘭大設立子公司。2002年規畫上市上櫃，由公開市場募集資金壯大公司。
#@1@#近年來，為了增加營收，鑫永銓開始為國際大廠代工。目前，自有品牌與代工營收比重約為9：1。為了進一步開拓代工市場，林季進今年1月簽約購買2筆土地，投下5億元資金，計畫於2年內開始進行擴廠，以因應國際大廠的代工訂單。由於營運策略成功，現在，鑫永銓的訂單已經排到2、3個月之後。當別的老闆還在忙著找訂單，林季進卻是煩惱如何讓產品準時交貨，恨不得新工廠明天馬上完工。9月26日上台北忙完上櫃法說會後，隨即匆匆趕回南投；在這個不景氣的年代，林季進卻能為了訂單忙進忙出，想必羨煞不少人吧。
