今年55歲的蔡宏圖，人高馬大，與中信金少東辜仲諒英挺的外表不遑多讓。 但是，因為年紀多了一輪以上，蔡宏圖多了一股成熟男人的魅力，經營事業似乎也多了一份穩重。今年前3季，國泰金每股稅後盈餘1.46元，高居金控亞軍；這幾年，與國泰金互奪金控冠亞軍的中信金，則虧損0.3元，兩者相較，馬上高下立判。論到這幾年的金控併購大戰，中信金副董事長辜仲諒大膽插旗兆豐金；中信證券辜仲強勢入主開發金；台新金吳東亮強勢併購彰化銀行；連富邦金蔡明忠都敢在電信與高鐵版圖上大膽的開疆闢土，唯獨只剩國泰金，在旁靜靜的看著辜家、吳家的動作頻頻，蔡宏圖就是文風不動，毫無出手的跡象。
#@1@#究竟，藏在金控帝國背後的蔡宏圖，是怎樣性格的人？這位長期被封為「台灣首富之子」的霖園集團接班人，他的政商經營術又如何呢？ 忍，可以說是老爸蔡萬霖教給兒子的一堂寶貴功課。它也是蔡宏圖能夠毫不沾鍋的遊走在兩岸三地，經營台灣第一大金控版圖的秘訣。 「凡事要忍耐，不要急著想要把它解決，時間自然會解決一切。」這是蔡萬霖不斷告誡兒子的一番話。若將這段話，對照這幾年蔡宏圖經營事業的手法，似乎可看出：這位接班人確實已得到若干真傳。
#@1@#在公開場合露面時，蔡宏圖總是沉默寡言，不輕易說話，無形中讓員工感受到一股威嚴。可是，私底下的蔡宏圖，個性非常活潑、率性，喜歡吃日本料理、看日本劇，而且酒量極佳。可能是為了避免讓龐大的事業體系經營出錯，讓個性爽朗的蔡宏圖，意外養成了「壓抑型」的管理風格。 在事業版圖的擴張上，蔡宏圖相當壓抑；不到適當時刻，決不輕易出手。在經營人脈關係上，蔡宏圖會適度保持檯面上的等距關係，不輕易表態，也不輕易讓政商關係曝光。 論及蔡宏圖的人脈關係，陳水扁總統是他台大法律系的同班同學；但是，卻不見國泰金藉此與泛綠大做文章。另一方面，蔡宏圖出任第一屆壽險同業公會理事長時，當時的副總統連戰、行政院長蕭萬長曾經連袂出席，顯示蔡家與藍營的深厚關係；但是，外界還是很難把蔡家與泛藍間畫上等號。
#@1@#除此之外，蔡宏圖過去這5年多來，已經低調的前往中國大陸訪問過十多趟，並在去年搶灘上海成功，是國內首家保險業者能在大陸設立子公司的業者。落居其後的新光人壽，其登陸作業還是在最近才稍稍露出曙光。不過，國壽這樣的大膽「登陸」動作，卻未見獨派人士高調抨擊，相當罕見。 放眼海峽兩岸，能夠綠、藍、紅三方政黨通吃者，除了前海基會董事長辜振甫以外，台灣大概僅剩蔡宏圖一人。但蔡宏圖除了曾任壽險同業公會理事長以外，幾乎不曾參加過其他的工商團體活動，也很少在公開場合出現。 如果，把時間往前撥個半年，在今年初辜仲諒意氣風發的展開併購兆豐金行動時，國泰金還曾被市場譏評為「裹足不前、行動遲緩的大象」。不過半年而已，國泰金靜靜的加碼合庫銀行，目前持股已接近3%，是僅次於官股的第二大股東。另外，國壽目前占有第一金股權也達4.9%，在沒有捲入各類政商醜聞的優勢下，國泰金已站在併購動作的制高點上。
#@1@#「勢不可用盡，力不可用盡。」這也是蔡萬霖的另一套經營哲學，而蔡宏圖學得有聲有色。大家表面上只看到國泰金不動如山，實際上，卻在悄悄蓄積能量。 兩年前，台灣金融市場處於低利率的危機時，不但銀行定存利率僅在1%邊緣，壽險業更因利差損問題，導致財務負擔沉重。蔡宏圖在日本被台灣媒體問到擁有龐大壽險資金的國泰人壽，如何度過這樣的低利危機時，他說：「環境這麼差，你除了忍耐，還有什麼辦法？」 當時，國泰金控用國泰世華銀行的獲利，來補貼傳統國壽的獲利成長遲滯的狀態。到了今年，當其他消費型金控紛紛在雙卡風暴中擱淺時，因為利率回升而讓壽險業獲利的狀況，也讓國泰金獲利保持穩定。這除了是國泰金控的雙引擎策略布局成功外，不在市道不好時逞強出手的忍耐哲學，也是其中關鍵。 國泰金控手上握有1.9兆元資產，蔡宏圖隨時要出手併購同業，都可說輕而易舉。不過，國泰金曾經企圖染指過的玉山銀、竹商銀等標的，最後都鎩羽而歸，主要因素就是蔡宏圖不願意用強搶的方式併購，寧願壓抑自己，不強出頭。 會讓蔡宏圖如此低調經營事業版圖與政商人脈關係的重要原因，也和蔡家曾經經歷過十信事件有關。1984年，蔡宏圖在美國完成法律博士學位後，即被父親召回，以常務董事身分，跟在蔡萬霖身邊學習接掌國泰人壽；隔年，伯父蔡萬春一夕爆發金融醜聞，關鍵就是蔡宏圖的堂哥蔡辰洲做立委，不當利用政商關係挪移資金所致。
#@1@#當時，蔡萬霖在輿論一片撻伐聲中，勇敢切割與十信的關係，也讓蔡宏圖學到，一切要忍耐、要以大局為重的經營哲學。因此1990年，蔡宏圖以不到40歲的年紀正式接掌國泰人壽董事長一職後，一直謹守「不說話」的低調經營學。 蔡宏圖在大學時代，總是穿著短褲，擔任班上康樂股長的角色；而陳水扁則是戴著黑眶大眼鏡，默默不作聲的人。不過，經歷了一番老爸帶在身邊的接班人養成過程後，蔡宏圖反而變成低調的人物，但是，這卻也為霖園集團開創出兩岸三地通關無礙的金融入場券。 銜著金湯匙出身的蔡宏圖，帶領著父親留下的龐大基業，「如臨深淵、如履薄冰，」因為，他深知，雖然國泰的金融版圖在台灣仍無敵手；但是，根據美國財星雜誌所選出的「500大企業」，在10年間消失了三分之一，「沒有萬年企業」，一直是蔡宏圖戒慎恐懼、引以為戒的事；在市場上，國壽目前雖仍排名第一，但如果踏錯一步，百年基業恐將毀於一旦；每邁出一步，都要非常篤定；沒有十足把握，絕不輕易出手。 台灣，是蔡宏圖立業的根本；上海，則是蔡宏圖大陸夢起飛的開端。15年前，40歲的蔡宏圖自父親蔡萬霖手上接下棒子，並打下一片江山，將擴張腳步跨出台灣；未來15年後，在橫跨兩岸三地，國泰蔡家將站在什麼位置，恐怕是令「台灣首富之子」夜不成寐的頭痛問題。
