現在,被譽為「台鹽傳奇」的台鹽生技公司中科加盟店女老闆黃子安,給人的第一眼印象,就是自信亮麗、光彩照人;很難想像她是個獨立扶養3個兒女的單親媽媽。過去,黃子安無助、自卑且自閉。因為,僅有高職學歷又是中年求職,所以,四處碰壁,曾經,窮到連續7天沒錢買東西吃,瘦弱得像個老太太。如果,沒有姊姊的資助,黃子安恐怕連最基本的生活都成了問題,還談什麼資產配置。只是,黃子安從人生的谷底奮力向上爬,每天徒步往更高的巔峰前進,甚至,被稱為單親媽媽創業楷模,不少單親媽媽都親自到她的店,向她請益開店的經驗;現在的她,也終於有餘力留意理財訊息;資產配置與人生規畫成了她可以認真思考的問題。
#@1@#「結束婚姻關係時,我知道前夫根本不會付我贍養費,他可能付不起,我應該也要不到;所以,我根本沒向他要,3個小孩都由我扶養;但是,監護權卻一直不屬於我,我也沒錢打官司,」這一段婚姻對黃子安似乎依然是個龐大的陰影;今年43歲的她,絕口不提「前夫」與「離婚」兩個名詞,而以「他」、「結束婚姻關係」代之;也因這段不愉快的婚姻,讓她從此對感情的事遲疑再三。23歲便成為人妻,黃子安度過10年的婚姻生活。婚後,她在夫家開設的通訊行中擔任會計,但事實上各種雜事她都得做,夫妻為了買一間自己的房子日夜努力,「我們賺錢很拚命,但花錢卻相當節制,買東西絕對不帶信用卡。例如,我出門買菜,都只敢帶2、300塊小鈔出門,這樣就可以抑制自己的消費慾望,想浪費也浪費不了。」這段時間,黃子安和前夫確實也賺到了錢。曾經,他們靠著買賣日本電子產品,因為找準了時機,在短短的2、3年內,便賺進約500萬元;當時,切進的貨品多得連自家倉庫都裝不完,還得寄放在前夫的姊姊家中;在親友間,夫妻倆算是相當風光。雖然如此,黃子安並不敢拿這筆錢進行投資。台灣俗諺說:台南人嫁女兒,會附上「嫁妝一牛車」,出身台南的黃子安,她的嫁妝沒有一牛車,而是一些金飾;當時,她只有二個投資方法,一是在金價高時,將陪嫁的金飾賣出換現;第二項就是在姊姊的建議下買了一檔股票,至於是哪一檔股票,她壓根忘得一乾二淨,不過,在賺了5萬元之後,她便趕緊賣出,從此不敢再買賣任何股票。
#@1@#黃子安對金錢的小心謹慎卻敵不過前夫的莽撞,最後,辛苦賺來的錢都付之流水。她雖掌管通訊行與家中的財務,卻無力阻擋前夫將錢從戶頭提出;前夫不但跟會被倒會,還將大筆資金借貸給親友周轉,以為可以藉此連本帶利賺回來;結果,當然是有去無回。「我的觀念是,借錢給別人就要有把錢送給對方的準備,因此,必須考量自己的經濟能力,不要想靠它賺錢。」黃子安說。最後幾年,黃子安不但為家計困窘所苦,也遭前夫的家暴;最後,忍無可忍,就在1998年離婚。離婚之後,黃子安身上僅剩下1、2萬元,帶著3個小孩南下回娘家,當時大女兒與兒子都還是小學生,最小的么女還沒讀幼稚園,雖然她沒爭取到監護權,但仍毅然肩負起養育兒女的重責大任。黃子安重回單身生活,開始面對辛苦的人生。沒有其他工作經驗的她,學歷不高、又已經30多歲,謀生出了問題。這時,姊姊們要求她照顧寡居生病的母親,既付給她「照顧費」,又幫她照料兒女,「鄉下不缺食物,所以還不至於沒有飯吃。」黃子安說。離婚之後的前4、5年,黃子安過著借錢維生的日子。黃子安或託門請路或毛遂自薦找盡各種工作;她一直認為離婚是一件不光彩的事,因此,不敢在台南縣市找工作,怕被親友撞見;於是,跑回台中尋求機會,將兒女託給母親和姊姊照顧。
#@1@#這時,唯一陪伴黃子安東奔西跑的就是一台中古的福特汽車;這台車,是她跑了許多車商,幾乎聲淚俱下地表達自己身為單親媽媽的困境;最後,終於有一家車商同情她,願意將價錢壓低並提供長期無息貸款。解決了行的問題,再來,就是住了;這時,有一位姊姊,婚後也住在台中,讓她有了遮風躲雨的住所,「我們姊妹間一直是相互扶持的;姊姊在讀護專時,她的學費就是我上班賺錢幫忙繳的!」此時,對黃子安而言,唯一的生財之道就是從通訊行學來的技能,就是開車載著切貨來的手機與申請的手機號碼,到辦公大樓裡,向上班族兜售;收入有一搭沒一搭,這餐過了,往往不知道下一餐在哪裡。黃子安曾經2次偷偷申請低收入戶未果,她自己也不清楚為何「達不到標準」;最後,她放棄了,原因是「不想讓兒女為了『低收入戶』4個字感到自卑」;所幸,3個兒女都相當懂事體貼,有時,她回台南看望子女,他們還會悄悄翻開她的皮包,偷偷將努力節省的幾十塊零用錢放進去,常常讓她感動得流下淚來。
#@1@#離婚1年後,一度,黃子安身上連買個麵包的錢都不夠;因為,不好意思再向姊姊開口,只好把自己關在房子裡長達7天,只靠喝水和少許的存糧過日子;因為飢餓,所以根本很難入睡,每天,只是昏昏沉沉地坐在椅子上。在這4、5年之間,黃子安只找到2個較為安定的工作。第一次,黃子安好不容易找到幼稚園推銷書籍的工作,不過,每天都得開將近100公里的車程,光是搬書就讓她無力負荷;沒多久,只好放棄了,再回去賣手機和門號。2001年,她到當時頗有名氣的台灣民俗村任職,以為可以就此安定下來。誰知,這時,台灣民俗村已出現嚴重財務赤字,她每個月只能實領半個月薪水。半年後,台灣民俗村便宣告倒閉;讓黃子安再遭重擊,她發現,原來人生谷底之下還有更深的谷底,「當時,我骨瘦如柴,雖然只有30多歲,外表看起來卻像50幾歲,不但不想見人,也完全不敢拍任何1張照片,」黃子安回憶。2003年7月,黃子安的人生出現轉機。這時,她得知台鹽正在招收店員,七股過去是台灣重要的鹽田區,她從小就對台鹽有一份特殊的感情;於是,鼓起勇氣前去應徵,終獲得青睞成為雇員。好不容易找到工作的她,工作認真到近乎拚命;每天從早上8點工作到晚上12點,沒有任何怨言,深怕自己業績不好而丟了工作;同事只要請假,她便義不容辭地答應代班,前2個月沒有休過1天假,甚至每天早上都提早出門,除了想早一點上班,也擔心太晚出門趕時間而違反交通規則,「我可繳不起罰款!」進入台鹽後,黃子安很快就被拔擢為店主任;後來,還被另一家店挖角擔任副店長,終於有了穩定收入的她,將兒女從台南接到台中團圓。此時,擁有一家屬於自己的店,成了黃子安的夢想;2006 年年底,她的美夢成真。
#@1@#2006年年中,台鹽公司開啟「單親媽媽希望專案」,輔導單親媽媽開設台鹽加盟店,並將30萬的加盟保證金降至15萬。這個專案彷彿是天上掉下來的禮物,黃子安的姊姊以增加房貸的方式借錢給她,她向台鹽總公司提出開店企劃案,不久,順利頂下中科微風廣場福美街的台鹽加盟店,從10月開始當起老闆。「開店之初非常緊張,很害怕沒有生意,沒多久便急性胃炎住院兩天。」黃子安知道附近光是兼賣保養品的SPA店,就高達20多家。為了宣傳,黃子安主動拜訪周遭社區大樓的管委會主委,請他們協助發布新店開張訊息,更努力登記每天的來客人數、時間,分析哪種產品賣得最好、星期幾生意最好,並根據統計數據訂定行銷策略;確實,黃子安已具備專業經理人的架勢。
#@1@#經過5個多月賣力經營,黃子安雖然還請不起店員,但每月營業額已有4、50萬元,扣除掉成本與必要性開銷,淨利約為4到5萬,是她過去完全無法想像的豐厚收入;更令她高興的是,現在已就讀高2的兒子與就讀小6的小女兒,在放學後會帶著朋友、同學,主動到店裡幫忙。有財可理,其實是一種幸福;只不過,黃子安只敢從最安全的方式開始。在台鹽當店員後數年,黃子安辛辛苦苦積攢了幾十萬元,除了幫自己與兒女買保險,在銀行存了15萬元的定存,其他全部花在開設中科店的裝潢與購買台鹽貨品上頭。
#@1@#創業後,雖然已開始有盈餘,黃子安根本也還不敢進行其他理財行為;因為,台鹽不定期會對加盟店主進行批貨大優貸,為了大舉買下貨品,黃子安總只在戶頭留下5萬元活存,將其他所有錢投入,還向姊姊借貸數十萬,「台鹽產品的好處,就是一定賣得出去,我曾經一口氣用100萬買下貨品,一下子便可比平常多賺10萬元,我想跟會、買股票也不會這麼好賺;而且,這種投資方法,別人也搶不到。」黃子安表示。「我對要冒險的東西很害怕,所以不敢嘗試買股票和跟會,現在,敢想的便是買基金。不過,我目前還沒買任何一支基金,但是不斷在聽、問與作比較,現在還在做功課啦!」黃子安談到未來,顯現出自信,她希望將業務範圍從販賣保養品拓展至「新娘秘書」,從靜態的看店轉為動態為顧客服務,「如果一切順利,我60歲就可以退休了!」