最近，蘋果電腦強打的主力商品iMAC，特色之一就是一根手指頭就能夠輕鬆地調整螢幕角度，而連結螢幕與支架的樞軸，就是來自於有60年歷史的台灣老企業──新日興。除了國外廠商愛用新日興，國內業者更是新日興的擁護者，宏達電即將發表的一款滑蓋折疊式手機，樞軸必須兼具水平與垂直功能，屬於高階的樞軸零件，就是由新日興包辦。廣達、仁寶、華碩、新力、戴爾、惠普等國內外大廠都是新日興的大客戶，新日興的樞軸出貨量全球第一，訂單滿檔。到底它有什麼樣的魅力，讓國內外大廠搶著要向它下單？
#@1@#1968年創立的新日興，是以做彈簧起家，工廠的據點就設在台北縣樹林，從三重往新莊、樹林方向延伸，當時，那一帶可以說是傳統產業的聚集與發跡地；遇到出貨旺季，馬路上的貨車可得互相禮讓，才能停靠裝載貨品。曾幾何時，中國大陸經濟崛起，用低廉的勞工以及成本搶攻市場，台灣業者不敵中國廠商的威脅，紛紛求去，不是另尋戰場就是乾脆歇業不做，曾經有貨車川流不息的馬路，霎時變得安靜。唯有新日興這家公司，每天依舊有近百輛車次進出大門，把新日興的門口擠得水泄不通，遇到出貨旺季時，貨車還得排隊等候，一輛貨車出來、另外一輛趕緊補位上去，從早到晚，上貨、卸貨沒有停止過。做彈簧起家的新日興，在傳統產業中，成了異類；也就是因為與眾不同，新日興一舉從做彈簧的傳統工業躍升為電子零件廠的供應商，沒有被中國的經濟勢力打倒，反而成為全球第一，靠的就是417張專利，還有一百多張正在申請的專利。簡單來說，專利權是所有技術的核心，也是智慧財產權最重要的指標。對於新日興這種生產樞軸的公司而言，專利權不但是一紙擁有技術的證明，對持有者而言，更是一道保護牆，因為，一旦有了專利，其他廠商就不能用同樣的技術開發商品；再者，樞軸本身就是一個高度客製化的商品，更提高了其他業者跟進跨入的門檻。「其實，樞軸本身不貴，一個成本才新台幣37元左右，營業毛利率卻高達3成多，非常吸引人。」元大研究中心經理呂家霖表示，國內外許多廠商都想要搶食這塊大餅；可是，新日興用專利權優先卡位，其他廠商很難切入，這也就是為什麼新日興的NB樞軸在全球的市占率可以突破5成的關鍵。
#@1@#另外，樞軸占一台筆記型電腦成本不過0.1～0.2％，因為是精密的關鍵零組件，一旦發現不良品，整台筆記型電腦都得退貨，國際大廠很少為了降低成本，甘冒風險採用品質不穩的樞軸，這也是其他用低廉成本搶單的廠商無法進軍 NB樞軸市場的原因。目前，這417張專利權，就掛在新日興公司的入口處，一進門就能看到三面牆上滿滿的都是專利證明，「這是我們的驕傲。」公司高階經理人說。仔細一看，有不少專利是創辦人之一，同時也是總經理呂勝男所申請的，由此可以看出，大股東本身就積極投入專利、求新求變，成為新日興轉型成功的關鍵。
#@1@#新日興在1968年由呂氏兄弟創立，哥哥呂敏文擔任董事長、弟弟呂勝男擔任總經理，兩兄弟建立起首屈一指的彈簧王國。到了1990年，呂氏兄弟有感於做彈簧的成長力道有限，剛好那時候他們的客戶──倫飛電腦需要出一款筆記型電腦，希望新日興能夠幫忙設計連結螢幕與鍵盤之間的樞軸，呂氏兄弟認為這是一個轉型的好機會，動用上百名員工，成立研發單位，整整花了一年的時間，開發出全球第一個可調式的筆電樞軸，也讓倫飛的第一部筆記型電腦能夠順利問世。當時，台灣的筆記型電腦正要起飛，呂氏兄弟認為機不可失；再加上有了第一次成功的設計經驗，他們決定要把公司部分的資源轉移到生產筆記型電腦的樞軸。由於，新日興是做彈簧起家，已經掌握了精密的模具開發還有沖壓能力，要從做彈簧轉型到樞軸的設計不難；只是，如何找到客戶訂單，卻是重大考驗。首先，他們透過上游組裝廠尋找目標客戶；另一方面，也從本身的客戶搜尋，剛開始有些大廠看到新日興資本額只有5億，多少有些疑慮，不過，看到數百張專利就放心多了，「專利是新日興的國際認證指標。」法人說。此外，「客製化」的流程，也是新日興的強項之一。舉例來說，某一年蘋果電腦要推新款，起先由蘋果電腦這方主導整個開發案，十幾位蘋果電腦的工程師已經在新日興台北樹林的工廠待了將近一個月、換過5位專案負責人，良率始終上上下下，最後一次測試良率甚至一下子掉到剩5成，蘋果電腦的高階主管氣得當場下令「以後樞軸通通交給新日興主導」，等於把大權交到新日興手上。日後，新日興也因為接到蘋果訂單，開發出具有「Auto Lock」（自動上鎖）功能的樞軸，市占率一舉從38％竄升到51％（如圖），站穩世界第一的腳步。
#@1@#新日興以高階樞軸切入市場迅速竄起，市占率節節高升，在短短3、4年間全球樞軸市場重新洗牌，日本的Strawberry，還有美國的BPM在市場被瓜分下，市占率降到一成多。法人認為，新日興能夠成功搶下市場，除了用專利權卡位之外，人才也是一個相當重要的因素，因為強調客製化，處理客戶的訂單問題就得十分迅速，要是沒有老經驗的帶頭，根本無法在短時間內找出方法。「我們員工平均年齡50歲，而且還有很多老師傅退休以後又被我們請回來當顧問。」高階經理人說，新日興的員工橫跨老中青三代，資深的員工占多數，三位研發主管的年齡加起來超過200歲，經驗難以取代，也就是因為有這些老員工，許多技術得以傳承，不會有斷層，一旦客戶有任何疑問，都能在最短的時間內找到解決方法。就像同一款筆記型電腦，面板一下子換成友達，背後的樞軸就得重新設計，因為，包括重量、結構完全不同，擔任連結功能的樞軸當然就得跟著換，只是這一換，必須再次經歷一連串的測試，新日興要求各類型的樞軸必須在2萬次的測試當中，扭力衰減程度必須在15％以內，以一天開合10次計算，相當於連續開合5年半還能保持最佳狀態。「樞軸的設計一定要客製化，每一個細節都要應付客戶的需求，沒有那麼容易。」高階經理人說，這也是其他同業難以迎頭趕上的主因之一。
#@1@#根據元大研究中心的估計，新日興在NB樞軸的市占率今年可以再度成長到57％、整體季成長率還有25～30％，主要是因為由美國麻省理工學院推出的「100美元電腦計畫」，即將在下半年問世，確定由廣達負責生產，廣達再下訂單給新日興，整體NB樞軸的出貨量預估今年有9500萬台，明年可以超過1億台。儘管法人預估，新日興NB樞軸仍具有高度成長性，不過大展投顧研究部副理謝雅玲認為，NB的市場發展已經到達一定水位，再加上新日興的樞軸市占率也超越5成，接下來難有爆發性的成長，新日興若能順利切進手機、LCD的樞軸市場，應該還會有突破性的發展。新日興已經在2003年進一步跨入LCD monitor以及3C產品樞軸的生產，包括雙螢幕遊戲機、筆記型電腦上的網路相機，還有折疊式手機、可旋轉鏡頭的DV，目前，新日興的樞軸在LCD的市占率只有3％，比起同業約10％的市占率仍有一段差距。謝雅玲分析，由於消費性電子樞軸國內已有廠商生產，如兆利、信錦等，因此新日興要切入這塊市場，相較於筆記型電腦，難度較高；再加上日本及韓國都有保護主義，較難以切入市場；另外，新日興要是上市後，不可避免的會面臨到客戶間的降價壓力，因此新日興跨足消費性電子的能力還有待觀察。
#@1@#「不過，新日興走的是高階樞軸路線，它的利基點很快就會顯現出來。」呂家霖說，蘋果與新力率先採用較複雜的高階樞軸之後，其他廠商將陸續跟進；一向鎖定高階應用領域的新日興，相較於強調低成本的同業，更具優勢。因此，整體來看，法人依舊對新日興的前景看好，認為新日興的價值被低估，紛紛調高新日興的目標價，並重申「買進」。「消費性電子這一塊，會是我們未來的重點經營市場。」新日興高階主管表示，隨著手機、DV還有電腦網路相機的需求越來越大，新日興將擴大研發單位，因應客戶需求。這幾年，新日興陸續到大陸寧波、蘇州設廠，但是，呂氏兄弟堅持：根留台灣；中國大陸只負責後段組裝；高階經理人表達老闆的想法：「我的根在這裡、建設也要在這裡，不可能離開；在大陸，總覺得那不是屬於自己的地方。」很清楚地，新日興要用樞軸研發能力，讓世界大廠知道──它來自台灣這個小地方。
