如果，你覺得用家中20吋的小電視，收看王建民與洋基隊的比賽，或觀賞電影《哈利波特》、《變形金剛》，實在無法過癮；那麼，你一定無法相信，只要有一面純白的牆壁與一台2萬多元的投影機，便能擁有80吋超大螢幕的家庭電影院，螢幕面積是20吋電視機的16倍，螢幕效果彷彿置身大聯盟球場，或與哈利、榮恩、妙麗一起出生入死，對抗邪惡巫師佛地魔。「我兒子在家都用我公司的產品，看卡通《巧虎》，螢幕上的角色都跟他一般大，不但感覺身歷其境，更不用瞇著眼睛看電視，不會像我一樣近視這麼深。」奧圖碼總經理郭特利自豪地表示，投影機的功能不再只是在會議中作簡報，還可播放電視、DVD，而且方便收納。
#@1@#最近，由於天氣燠熱，不少球迷都前往麥當勞，一邊吹冷氣、一邊為王建民加油，而麥當勞使用的正是奧圖碼的投影機，提供大螢幕的轉播服務；從9月起，麥當勞、奧圖碼更將合辦電影欣賞，「目前，投影機市場還不大，它擴大最重要的契機在於改變一般人的習慣，讓投影機從『儀器』變成消費性電子產品，也就是家電產品。」奧圖碼原本是中強光電集團的投影機品牌；2002年，中強光電將投影機部門獨立出來，成立奧圖碼公司，並將原本服務於另一家子公司陽明光學的郭特利，轉調負責奧圖碼業務。5年多來，奧圖碼從原本每月頂多賣出100多台投影機的小公司，透過切入競爭對手所忽視的家電市場，成長到現在每月約有3萬台銷售量的傲人成績，營業範圍遍及五大洲，全球市占率已提升至7.6％，僅次於愛普生，居世界第二。在美、加、英、法、墨等國的投影機銷售量，奧圖碼都排名第一，在台灣則位居第二，僅次於「投影機始祖」愛普生，在哈薩克、錫蘭、尼泊爾、巴基斯坦等國家，也見得到奧圖碼投影機的蹤影。世界投影機銷售量，年成長率約為20％；但是，奧圖碼5年來的營收成長卻超過市場成長率（見表）。歐洲、亞洲、美洲的營收，分別占奧圖碼總營收的38％、23％、39％；一年中，有半年在亞洲各國間飛來飛去的郭特利說：「亞洲國家尤其是中國，營收不斷地成長，未來可望占全球營收的3分之1，這也是奧圖碼不斷成長的主要動能之一。」
#@1@#目前，奧圖碼在美洲、歐洲都設有分公司，亞洲營運中心則設在新店市；雖然，奧圖碼規模不大，僅新台幣6億800萬元，全球員工加起來也只有300多人，相較於其他上市櫃公司，規模不算大；但是，去年全球合併營收超過90億元，稅後純利2億元，經營績效亮眼，日前不但被中華徵信所評比為台灣10大金磚企業之一，更已於7月11日完成上櫃，一上櫃股價便飆到100元左右，預計於明年年底轉上市。彷彿是「麻雀變鳳凰」的劇情翻版。今年才40歲、帶領奧圖碼往前衝的郭特利分析，奧圖碼得以在投影機界異軍突起，原因有二，其一得歸功於母集團中強光電集團的強力技術支援，其二在於專注在單一產品，以經營「專賣店」的方法，打敗其他競爭的「雜貨店」。「你可以稱奧圖碼是投影機領域的廣達」，郭特利說：「在技術上，中強光電原本就是世界領先的廠商，因此從投影機的上游到下游，奧圖碼擁有『垂直整合』的優勢。」他話鋒一轉，表示台灣廠商作代工並不困難，但是經營自有品牌的失敗率卻很高，而明基便是最好的案例，「所以，切入IT產業較不為人看重的領域，也就是所謂的藍海，而且只做投影機一項產品，比較可能成功。」相對於NB、手機等人人都有的電子產品，投影機市場相對小得多，每年全球市場約為500萬到600萬台之間，過去主要應用於教學與會議；但是，奧圖碼卻開發它的家用市場，作為家庭電影院，或接上Wii等遊戲主機來打電動玩具，郭特利說：「全球投影機有十幾個品牌，包括Epson、Sony、Dell等，我們最小的對手竟是明基，不過投影機都只是這些公司產品的一部分，甚至只能說是『插花』而已。」「你問我奧圖碼為何成功，我當然必須得說，關鍵在於我們很認真做事。」郭特利笑得一臉燦爛，更表示在產品行銷方面，他特別重視4個P，即產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路（Place），郭特利行銷自家產品的手法，不是「語不驚人死不休」，而是「表演不驚人死不休」，跆拳道黑道的他，透過表演跆拳道與舉重，為奧圖碼爭取不少媒體版面。
#@1@#「商場競爭就像運動比賽，之前的奧圖碼好比奧運金牌選手朱木炎，雖然先天條件居於劣勢，最後卻可以小搏大、擊敗對手。」不過，郭特利認為，現在的奧圖碼，已是投影機的領導品牌，策略上必須有所改變，企業才能繼續茁壯，而它未來主要方向有二，其一是促使產品更進一步數位化、更友善（user friendly），其二則是將環保概念加入產品設計中。
#@1@#投影機如何更友善化呢？郭特利認為，未來投影機將擁有更多功能，符合更多人的使用需求，並強化自動控制功能，讓客戶快速上手，而且機體重量將愈來愈輕；目前，奧圖碼已開發出僅有0.9公斤的機型，「希望在數年後，我們便能開發出可以放進口袋的投影機。」奧圖碼的投影機與其他品牌投影機，最大不同之處在於：內建空氣濾淨機，擁有光觸媒空氣清潔功能，郭特利強調，未來還會強化環保概念，「雖然內建空氣濾淨機，但奧圖碼的投影機卻仍維持一定價位。在台灣，開會時已不太有人抽菸，但在中國、日本、越南開會時，常常還是煙霧繚繞，與會者最後總是頭昏腦脹；所以，他們對這項貼心的設計相當歡迎。」日前鴻海併購普立爾，進軍投影機市場，不過，郭特利卻一點都不擔心；他有信心地認為，奧圖碼擁有領先技術，短期內，不至於受到太大的影響。
