去年年收入高達200多萬元的美樂家執行總監吳貴華，回想起以前當公務員時，因為選擇扛下娘家的千萬債務，讓月薪6萬元的她，曾經有口袋裡連100元都沒有的日子，還讓年幼的小女兒說出：「我媽媽連100元都沒有，還要跟我借耶！」這一句刺骨銘心的話，心中真是百感交集。
#@1@#出身花蓮的吳貴華，在家裡六個孩子中，排行老三，從小看著父母因為沒有很穩定的工作，而使家庭生活過得很清苦，她立志要讓自己有穩當的收入及生活。於是，在大學夜間部二年級時就考上普考，結束她的打工生涯，當起公務員，更在大學畢業後通過高考，讓自己的鐵飯碗更加穩當。然而，安穩的生活只過了9年，吳貴華扛下娘家愈滾愈大的債務後，就陷入被追債的歲月。從民國87年開始，吳貴華生活目標只有一件事，就是還債。然而，剛接手債務時，只見到冰山一角，沒有及時找到欠債的病灶做最適當的處理，以至於讓吳貴華發現債務擔子愈來愈可觀時，最後竟累積到千萬元。她粗估，就算她領了薪水不吃不喝，得花上要15年才能還清債務。隨著債款催收公司愈來愈「積極」，任職公務機關的她，不像一般人一樣可以一走了之，催款電話、傳真及辦公室樓下堵人，一波接著一波向她迎來。現在回想起來，吳貴華仍然心有餘悸，「雖然他們沒有真的做出什麼傷害我人身安全的事，但卻讓我時時生活在恐懼中，即使離座去上洗手間的短暫時間裡，都擔心會讓同事接到催債電話。」
#@1@#為了找錢，吳貴華苦笑說，「報上報導過缺錢的人找錢的方法，能想得到的，我都做過，以會養會、使用信用卡及現金卡的循環利息、預借現金及各種刷卡換現金活動、小額信貸，甚至借過高利貸來支付一個月高達20萬元的會款」，但這樣的「挖東牆補西牆」的方式，很快地就讓吳貴華的資金吃緊，面臨信用破產的窘境，於是她轉向較年長兄弟姐妹商借信用卡周轉。只是肯借卡的雖然借了，卻時時擔心吳貴華「亂搞」，每回碰面都不免追問或抱怨。曾經有弟媳向弟弟暗示說：「你看你姐姐還有燙頭髮，怎麼會沒錢？」被同事貼上負面標籤、被娘家的手足質疑，個性倔強的吳貴華，還是獨自面對龐大的債務。但債務及其利息生長的速度，仍然超乎吳貴華的想像，讓她幾乎喘不過氣來，還想「出售」自己公務員的身分。吳貴華向申辦給她信用貸款的朋友說，如果有人要辦貸款，缺保人，可不可以讓我用公務員的身分做保，收點佣金來貼補。朋友無奈的回答她，「妳都信用破產了，那能當保人。但妳可以考慮自己出來接案子看看，或許還比較有機會賺錢。」
#@1@#這句話，讓吳貴華燃起希望，她四處問朋友，看有沒有人要借信用貸款，也利用周六日公務機關不上班的時間，偷偷到辦公室去打電話，翻開電信公司的電話簿，一個個電話打，看看有沒有人想要借錢，並利用下班時間，去拜訪客戶。雖然，常有打了一個多小時都找不到想借錢的個案，但只要找到了，多半能成交。因為吳貴華自己就是個缺錢的人，所以很了解缺錢的人心裡想什麼、擔心什麼、找資金時可能遇到什麼樣的困難。她以親身的經驗，替信用有點瑕疪，不易向銀行申貸的個案找出可以過關的方式，也替不懂得貸款流程或貸款成數不高的個案，成功申貸。也由於，她都是申貸成功才收佣金，所以申貸成功的客戶，也會替她介紹同樣需要貸款的朋友。而這群辦理信貸的朋友，也成為吳貴華走進美樂家後的最有力的人脈之一；辦理信貸所累積下來，面對陌生客戶的行銷技巧，更是她推廣直銷的最佳基礎。
#@1@#雖然接信用貸款個案，讓吳貴華賺進400萬元來還債，但仍不免會有下一個案子在那裡的擔憂。於是，在夫家大嫂的介紹下，92年3月她接觸了直銷，填補了她信貸業務量較低時的資金需求缺口。一般人從事業務工作，諸如直銷或保險，多半是由周遭的親朋好友開始行銷，即使美樂家只要推薦8個人，就可以成為總監，但8個人對被同事及娘家手足孤立的吳貴華來說，還是不容易。於是，她從信貸的朋友和客戶開始行銷，因為他們對吳貴華負債的往事並不了解，不會帶有色的眼光相待，而且基於承辦信貸時的互信關係，使吳貴華對這群朋友的個性，有一定程度的了解，行銷時也更能掌握氣氛的拿捏。例如，媽媽型的客戶，除了主打家庭用品和營養輔助食品外，行銷時要特別著重「顧家和省錢」的元素。而且，每一本公司印製好、由吳貴華交給客戶的產品手冊中，每一項產品除了制式的介紹外，都有她工整秀麗的字跡，提醒客戶每一種產品還有那些特性及注意事項。翻著厚厚的手冊，問她這樣寫，不累嗎？拿出簽字筆，忙不迭乎地在維他命的罐子上寫著大大的「每天2粒、消除疲勞」、在沐浴乳的瓶身上寫著「搭配沐浴球使用」，以免客戶忙碌而忘了使用方法的吳貴華說，「不會累啊！這是提供我對各項產品做完功課後的建議，不管現在有沒有在用這個產品，都是讓客戶更清楚的了解產品或使用方法。」
#@1@#也就是這樣的細心，和凡事往前看的個性，讓吳貴華在美樂家的收入從開始做的第一個月只有3千多元，到當年年底平均月收入已達4萬9千元，而現在更是平均月收入逾20萬元的執行總監。至於債務也幾乎還光了，因此吳貴華在去年年底辭掉公務員，由兼職直銷轉為全職，她回顧這一路走來被追債的日子，仍覺得危機都是轉機。像是，因為負債紀錄使得她在公務員職涯中，一直無法晉升，但也幸好沒有升官，否則那來時間處理債務；因為軋錢軋過頭而信用破產，卻因此找到接信貸業務外快的機會；面臨信貸業務不高時，又找到直銷事業…。離開年少時立志擁有的鐵飯碗工作，吳貴華並不可惜，因為無債的她，終於可以抬頭挺胸的面對所有人，除了擁有直銷帶來的高收入外，也擁有更多自由的時間，去過自己想要的生活。吳貴華小檔案出生：1968年現職：美樂家執行總監經歷：普考、高考公務員合格，擔任公職17年學歷：輔仁大學統計系入行資歷：4年2個月成功心法：為成功找方法，勿為失敗找藉口
