異軍突起！仁寶在前7個月營收的年增率達58％，是4家專業筆記型電腦代工廠中最高者，為第二名廣達的1.1倍。
#@1@#回想第1季，當外界還在對仁寶抱著遲疑眼光之時，它的筆記型電腦出貨量已悄悄成長，經過7個月的鴨子划水，仁寶已成為4家大廠中唯一年增率超過5成者！今年的筆記型電腦出貨成長，超乎仁寶總經理陳瑞聰的預期達到25％，並創下過去3年來的新高。除了業績見紅，仁寶還有更積極的動作，陳瑞聰在第2季法說會上公布，投資金額15億元於鎂鋁合金廠宏葉新技及句容華葉，並將於越南設廠，預計後年開始投產。這一連串的決定，讓人想起今年初在尾牙中，董事長許勝雄曾感慨地說，看到鴻海藉由併購與垂直整合迅速成長，已感受到時間急迫，有必須急起直追的壓力。事實上，即使已經正式走上了垂直整合的道路，但市場對於仁寶的成長性還不全然放心，筆記型電腦毛利率「保4」大作戰還在進行，手機廠華寶、小面板的統寶仍在賠錢。大家都在好奇，身為總經理的陳瑞聰究竟會用什麼策略，帶領著整個集團2萬多名員工，手持近400億的資本，來達成明年集團營收破兆的高目標？《理財周刊》特別專訪陳瑞聰，對於仁寶的現在及未來，提出他的想法、策略，以下是訪談記要：《理財周刊》問（以下簡稱「問」）：過去仁寶給人的印象並沒有像廣達、華碩等那麼動作積極，但最近大動作頻頻，是否意味著將轉型的時刻已經來到？陳瑞聰答（以下簡稱「答」）：是的，筆記型電腦的毛利率已經到了保5、保4的激烈競爭，垂直整合是必走的道路，我們將要從ODM（設計代工）廠的模式走向OEM（委託代工），最後朝EMS（電子製造服務業）邁進。例如最近花了15億元持股華立集團旗下的鎂鋁合金廠宏葉新技及句容華葉71％，還有我們也開始在越南設廠，打算建立大陸昆山以外的第二個NB生產基地，這些措施都有助於仁寶加速朝EMS方向邁進。問：朝EMS轉型相較於ODM模式，有什麼立即的優點？答：EMS可降低法律的風險，今年3月，惠普還向美國東德州聯邦地方法院控告宏碁侵權，你看像宏碁做了那麼多年的公司，還是被告。當朝向EMS越靠近，這種誤踩專利地雷的風險會越低；況且，未來經不斷的垂直整合過程中，也將不斷的接收別人的專利權。
#@1@#問：長期要朝EMS走，你在短期對仁寶集團所設定的目標又為何？答：仁寶集團明年的營收要破兆，這是短期目標，要完成這個目標，首先檢視我們的5大產品線PC、NB、Monitor、消費性產品和車用電子等，這裡面每種產品線的戰略屬性又不同，車用電子毛利率最高，但是量還很小；而筆記型電腦的毛利較低，但卻可以帶來最大營收的產品。其中3年來NB出貨成長快速，我估計未來5年每年都大於20％成長，將是集團2008年營收破兆主要推動的力量。以今年為例，整體NB成長25％，是過去2、3年來最大成長的一年，比我們原先在第1季預期的還高，讓全年出貨量將可突破2200萬台，至於明年整體NB市場成長幅度達20％，仁寶成長幅度將可超過整體市場，至少達2640萬台。問：為何筆記型電腦成長速度變快了？答：推力來自於WiFi、Vista等新功能的加入，以及更友善的使用介面，讓NB的滲透率更為提升。你想想看，5年以後WiMAX、WiFi更普及了，到時NB的滲透率就更高，成長當然也更大。問：照這樣說，仁寶長期成長的動能也會建立在筆記型電腦的基礎上？答：是的，回顧1990年，仁寶開始做NB，再用NB擴充到其他產業，要找到任一個能夠具有和NB一般戰略地位的產品並不容易。再根據IDC的調查，在各大消費性電子產品如NB、手機、LCD、TV中，就屬NB是唯一在未來30年內平均每年還可以有5％成長率的產品。
#@1@#從2005年至今3年來，仁寶NB的出貨從980萬台、1470萬到2200萬台，每年成長超過50％。其實除了前面所講的刺激銷售因素外，長期而言，還是對桌上型電腦的替代效果。今年全球桌上型電腦有2億5千萬台，而NB只有1億台，中間的落差這就是未來的市場成長空間，而取代的速度會越來越快，再加上新興市場的崛起，這個市場還可以做30年沒問題。問：既然筆記型電腦成長可期，想必競爭也是日趨激烈，可否談一下這個產業的競爭環境？答：全球NB產業狀態已逐漸趨向集中化，目前全球排名前5大NB業者Dell、HP、Toshiba、Acer以及新聯想已經占了80％的市占率，在2004年前5大廠牌只占5成而已。在代工方面，80％的市占率也集中在前5家：廣達、仁寶、華碩、緯創、英業達。對整個產業而言，在這種競爭之下，就得力拚規模經濟了，東芝(Toshiba)會逐年把整個生產往較低成本的地方移動，還有我們去越南設廠，也是尋求cost down的一種方式。問：這個月廣達梁震華的出走，讓市場上又再度興起鴻海和廣達合併的傳言，若此事成真，將對代工市場產生重大衝擊，你怎麼看鴻海想切入NB代工市場？答：我的看法和先前曾對媒體發表過的一樣，鴻海尚未構成威脅，而且2個企業要合併，這事情並沒有那麼簡單。問：對於仁寶未來戰略地位，在筆記型電腦之外，另一個具有成長潛力的產品是汽車電子嗎？仁寶如何在這個領域布局呢？答：是的，車用電子是下個利基產品，我們主要以子公司統寶來主攻車用顯示器領域，在去年6月和飛利浦旗下PMDS結合是一個非常關鍵的決定，過去市場一直很關心統寶的虧損問題，合併後到現在1年多，長期效益已開始發揮了。
#@1@#首先，取得飛利浦專利後的統寶，也更容易和國外大廠交叉授權(Cross licence)，並且在既有專利權(IPR)的保護下，避開了許多專利訴訟，降低無形的法律風險。在併購之前，可能要花錢自己去買專利權，人家才願意和你談交叉授權。再來就是原飛利浦的客戶們已經對統寶下單了，我不能透露是哪些廠商，但是可以對外說明的是，統寶因此已切入了歐洲和美國的市場，讓它在今年第3季中至少有1個月是獲利的，到第4季後，也可望獲利。該公司已是世界第3大LTPS面板廠，由於預期樂觀，我們已經把原來的現金增資計畫往後延了。此外，由於汽車面板中將呈現整台車況資訊、GPS資訊等，所有的訊號都要由面板的周邊導入，仁寶可以在這個部分提供系統整合的功能，目前已有小量的營收。問：現在看來，當初合併飛利浦旗下的PMDS部門是非常正確的決定，你們成功的關鍵又在哪裡？答：併購的秘訣，在於如何將想要的留下，而將不想要的拔掉，尤其併購國外公司，剛開始會很辛苦。短期內公司的營收會放大，但是獲利卻會馬上縮小，因為繳給對方的費用相當驚人，而且必經文化的衝擊。但經過一次併購經驗以後，體質會改變，開始有適應力了！再者，車用電子要拿到認證不是那麼簡單，為了16949認證，沒有個3、5年研發投入，是不可能的，現在回過頭來看買飛利浦這件事情，它節省了我們許多時間，尤其現在它們的專利權，客戶都開始對我們產生效益了。問：除了NB和車用電子，為何不把百元電腦（OLPC）納入你的策略地圖當中呢？尤其是對新興市場國家，它不是一個潛力產品嗎？答：百元電腦是不可能成功的，它只是個夢想，而不是個商機模式，去年喊出要3000萬台，今年恐怕不到100萬台，它的成本太高是關鍵。從百元電腦這件事情，也可以凸顯出，賣NB不是只有把產品做出來後送到對方海關那麼簡單而已。首先，是能不能有效率地把NB送到消費者手中；再來，使用者本身有沒有這know-how去使用，尤其對新興市場國家而言，這更是個問題；最後萬一電腦損壞了，需要維修，或者電池耗損了，當地的環境可以提供支援或服務嗎？明年華寶有機會損益兩平問：在筆記型電腦、車用電子後，那手機呢？答：華寶目前還在虧損狀態，尤其今年Motorola狀況又不好，營業額是衰退了，但獲利有維持住，但是整個手機上網的條件已經逐漸成熟，預計明年華寶虧損縮小，甚至可以損益兩平。問：除了產品、研發、全球布局外，仁寶還有什麼維持長期成長的要素？答：首先是我們的全球運籌管理(logistics)，2001年我們將生產重心移至中國，在2009年越南正式加入生產線以後，規模經濟效益可以更大，而台北的總部如同大腦，江蘇省昆山和越南都是手腳，未來還打算在歐洲建立生產基地，在多個生產點對應多個客戶的全球布局下，運籌管理的架構也會更完整，並且在此架構下持續擴張與成長。另外就是我們很重視員工，1999年仁寶會從八德路遷到內湖，主要是我們分析員工的住址分布，攤開地圖一看，住在內湖、南港一帶的人比較多，所以落點在內湖，都是為了人員流動性考量，尤其又是知識工作者，是無形的人力資本。
