什麼是台北縣林口的「特產」？只要開車經過文化一路到三路，迎面而來的是路邊一輛輛房屋廣告車，說明了林口到處都在蓋房子。展悅建設總經理許德慧也選擇在競爭激烈的林口，推出他從房屋代銷業轉行當營建業主的處女秀，且是豪宅產品，不少同業都表訝異。說起許德慧，算是小有來頭。他的老東家是房屋代銷界的龍頭新聯陽實業，而他的二哥是台北市仁愛路「宏盛帝寶」豪宅的操盤手、前宏盛建設總經理許東隆，2個月前辭職，曾掀起宏盛建設接班人浮上檯面的小小紛爭。而以家庭因素辭職的許東隆，已確定到展悅擔任董事長，準備聯手打造兄弟齊心創業的佳話。
#@1@#許家兩兄弟身高都在187公分以上，屬於人高馬大型，雖然展悅建設才在林口文化三路推出處女代表作「展悅中央公園」，在此同時，許德慧也已在林口舊街的祖業地邊購地，規畫興建16棟透天別墅案，預計年底或明年初推案，展現強大企圖心。許德慧在新聯陽16年，從基層一路爬到協理，靠著優異的代銷成績，以及新聯陽首創，「理」字級以上主管可入股分紅，早就是年薪好幾千萬元的代銷王，卻捨得放棄高薪，在42歲創業，他說：「人要選在高點離開，不要等景氣變差，才夾著尾巴跑，那姿勢就不夠水、不夠漂亮！」久做代銷的許德慧，尤其每年經手的建案金額，少說也有上百億元，見過大風大浪大場面，語氣豪邁不羈的他，非常注意退場的姿勢，相對地，進場姿勢也要「水」。
#@1@#基於這樣的認知，許德慧的創業代表作，也就跟其他在林口推案的建商有了明顯區隔。當別的建商為求穩定，都先鎖定首購族及換屋族為對象推案時，許德慧卻先以豪宅，且在房屋供給偏多的林口推案，讓關心他的一些老朋友捏把冷汗。一位營建老友聽到許德慧推出的「展悅中央公園」建案，1坪竟然要賣到26萬元，直以「勇氣可嘉」來形容；他說，像遠雄建設這樣大公司，在林口推案也只開價15萬左右，林口房價，還不足以衝到20萬元。對此，許德慧笑了笑說：「我是以限量精品店的概念在蓋房子，以展悅面對7200坪扶輪公園的好地段，34戶，每戶135坪，戶戶面對公園的產品，不推豪宅就太可惜！」
#@1@#許東隆也表現兄弟相挺的情義說：「德慧對市場的敏感度很強，直覺及反應力也很準，因為本身對商品定位非常清楚，什麼地段可做30坪的建案，什麼適合推50坪的案子，之前合作的業主都非常重視他的意見，我也認同他推豪宅的想法。」許德慧透露，林口是他們的故鄉，父親還當過泰山鄉民代表，林口當地人都認識他們兩兄弟，加上展悅建設的命名是各取父親及母親的名字合成，絕對不容許「砸鍋」意外發生。
#@1@#不僅是建設老闆經過他所蓋的房子，會跟他人說：「這是我蓋的房子」，連做代銷的人，路經其經銷成功的房子，也特別有感情，許德慧慎重地說：「我可不想買我房子的人，哪天經過我面前時，吐我一口痰！」這項創業代表作，雖然委託老東家新聯陽做代銷，但許德慧每天還是會出現在接待會館，就像照顧小嬰兒般用心，堅持要蓋就蓋最好房子的他，建材的使用也下重本，像兩部各17人的快速電梯，全都可以下到地下室；依規定，只要一部通往地下室即可。但是，他假設自己是住戶，當提著重物時，心裡會怎麼想？決定克服多設一部電梯要增加的工程及排煙設施等麻煩事，成本硬是多出500萬元。他叫苦說：「人家都以為蓋豪宅的賺比較多，但林口地區推每坪13、4萬元的建商，賺得都比我多。」
#@1@#說歸說，許德慧又指著衛浴、櫥櫃設備說：「全都是比照台北市豪宅的衛浴、櫥櫃規格！」許東隆另說，他住林口住家的11樓，日前冷氣壞了，看到維修人員站在窗外維修的險境，讓他捏一把冷汗，因此，展悅中央公園建案特別預留分離式冷氣主機的維修孔，就是他們貼心的設計。許德慧對自己的創業代表作充滿了信心。對於別人指稱26萬元的房價偏高一事，他卻說：「就是要同中求異，才能殺出重圍。」
#@1@#他說，在林口花個2、3千萬元買豪宅的人，其素質絕對比以同樣價格在台北市購屋的人高；許德慧相信林口絕對有這樣的市場，只是沒被挖掘出來；但是，他看到了這樣的市場。許德慧憑什麼有這麼大的口氣？一方面是因為林口有機場捷運線通過，附近並有長庚醫院及華亞科學園區；另外，司法院將遷到林口機關用地，這些就業人口的素質高，對住屋品質的要求相對高，讓他很有把握。再者，許德慧在房屋代銷市場有長達16年的歷練，對如何賣房子，可說是駕輕就熟。譬如他在前總統李登輝訪美，中共試射導彈的低迷景氣，成功幫冠軍瓷磚董事長林榮德在竹南推的「信義陶瓷冠天下」達到百分百銷售；因該案為竹東第二棟大廈商品，且一樓店面都銷售完畢，深受林榮德賞識，案子結束後，還想挖角呢！
#@1@#讓許德慧印象深刻的代銷案，還包括華固建設03年在中興百貨對面，以紐約現代美術館Moma為名推案；由於台灣有不少SOHO族，且美國lounge bar雅座酒吧風正在台灣風行；因而，產品就定位在lounge bar個人工作室及住家兩種坪數；最特別的是，該建案的接待中心都是透明玻璃為架設，且在裡面擺上跑步機，讓人隨時可以進去跑步，以吸引路過的民眾眼光；此外，他仿百貨公司「on sale」方式，也在玻璃櫥窗簡單貼上「on sale 399萬元起」紅字；此案雖然在銷售後期碰上SARS，仍順利在1個月內完銷。成功代銷的背後，也是許德慧努力得來的。他說，剛入這一行時，已經27歲，被他稱為學長的同事，卻是21、2歲的年輕人，自認起步已經晚的他，為了迎頭趕上，在新聯陽的前5年，幾乎天天睡工地；許東隆也說：「德慧前7年都沒參加家族清明掃墓，直到父親過世，他才參加；而前5年的年夜飯，都是家人送去工地，他真的很拚！」兩兄弟一個懂代銷，一個專蓋豪宅產品，互補性十足，使得展悅建設在林口地區名氣不輸遠雄，加上土生土長，非常熟悉林口這個地方，讓他們對創業代表作相當有信心，而接下來，就等著市場買氣的考驗！
