時間：12月17日下午1點30分。地點：新加坡瑞士史丹佛飯店宴會廳。事件：台灣人壽第8屆董事長盃表揚大會。坐著8人大轎踩過殷紅地毯，周圍鑼鼓喧天，閃光燈四射，現場700多雙目光注視下，陳建安揮舉著雙手，接受英雄式的歡迎，對於陳建安而言，這一幕，已連續上演了多年，台灣人壽Top sales的第一把交椅，2007年還是由他奪得。陳建安是何許人也？在保險圈可能知名度不是那麼高，但在台灣人壽內部，他可是響叮噹的大人物，他帶領近400人的團隊，在台灣人壽本屆董事長盃621位新科會員中，有44位會員來自於他的團隊，比重達7％，獲得最佳菁英團隊的殊榮。
#@1@#成功，並非來自偶然，而是來自一次又一次的千錘百鍊，唯有旺盛的企圖心，才能突破重重難關，再創佳績。民國81年，大學剛畢業的陳建安，正如同所有的社會新鮮人，正思忖著未來的工作，當時一臉稚氣的他，一心只想賺大錢。而通往致富的捷徑，就是「做業務」。他沒有多想，經友人介紹，就進入當時還是省屬單位的台灣人壽，就此開啟了他「拉保險」的生涯。從高雄岡山隻身來到台南的他，人生地不熟、沒有背景、沒有人脈，只能從陌生拜訪作起，猶記得第一個成交的case，是靠兩客雞腿飯換來的。談起了這段經歷，雖然已是15年前的往事，但對陳建安而言，卻是永不磨滅的回憶。當時，陳建安到一家公家機關進行陌生拜訪，其中的一層樓中只有2個公務人員，當時，客戶對保險仍很陌生，且會排斥，後來他換了一張名片就離開了。
#@1@#隔日，打電話邀約，其中一人接了電話，原本不期待有人接電話的陳建安抽了一口氣，緩緩地說：「你電話裡的聲音比本人還好聽。」就此，雙方打開了話匣子，開始聊天，也讓陳建安取得第一次會面的機會。就如同保險前輩教的「保險SOP(標準作業流程)」，取得電話之後進行邀約，陳建安邀對方見面談，說好請他吃晚飯，對方戒心重，再三告誡：「你千萬不要跟我談保險」，豈知，見面之後，不到3分鐘，陳建安就切入主題，了解他的需求，跟他談保險的重要性，結果，這位原本要去上夜間部的老兄，在陳建安的一步步引導下，不僅課沒去上，還簽下了第一張保單，隔天，又再請他吃一客雞腿飯，繳了第一期保費，陳建安的第一張保單就在雞腿飯香中簽成，年繳保費新台幣6萬元。來自高雄鄉下的陳建安，退伍之後進入大學念環境科學，當年，環保意識才剛萌芽，專業人才十分缺乏，但陳建安只有一個信念：要賺錢，就是要當業務員，因此，大學畢業之後，他不顧家人的反對，就進入壽險業，甚至為了躲避父母及親友的壓力，他遠離家鄉，到台南去打拚。「在第1年，差點就陣亡2次」，由於家庭的壓力，加上初期推展業務並不順利，陳建安也曾考慮過離開，但是，他轉念一想，「離開之後，能做什麼？1個月2萬5的工程師生活不是我想要的」，於是，他咬咬牙，撐了下來。第1年，順利由主任、晉升襄理、區經理，第2年，帶的業務員就高達30人，成立通訊處，晉升速度十分快。
#@1@#不過，太早帶團隊，也為陳建安帶來第一個挫折，成為處經理的第一年，陳建安帶了7個區經理，每周一早上9點例行的主管會議，總有4個主管沒有辦法配合，組織帶領起來十分鬆散，他也感到十分無力。當時想想，決定快刀斬亂麻，對於不想配合組織作業的主管，陳建安毅然決然決定割捨，他將那4個配合度低的區全送給分公司，「現在看來，當時還真有憨膽(台語，指膽子大)」，陳建安的創舉，也造成公司內部一陣譁然，不過，在處理完這4個區之後，其他3個區的出席率是百分之百，同時，反映在績效上，第1個月的業績是之前全年的月平均2倍，這證明，「改革是有效的」。熟稔了組織運作，陳建安不斷在組織裡複製「陳建安」，建立一套大家都適用的規格，透過系統化的流程及訓練，出來的就叫做「人才」。「自己強沒有用，要team(團隊)強，才叫厲害」，他笑著說。陳建安所領導的台灣人壽長盈通訊處菁英團隊，在短短的4個月內，就創造出FYC(個人佣金收入)1911萬6588元的佳績，陳建安也發下豪語，2008年要朝整體團隊總保費收入10億元目標邁進，而增員總人數也要達460人，相當於1個人的年保費收入要達2100萬元以上。
#@1@#陳建安的菁英團隊目前有11位區經理，自民國84年就進入長盈通訊處的資深區經理王美文跟在陳建安的身邊最久，據她觀察，在陳建安的字典裡，沒有「第二名」這3個字，「最大的競爭者就是自己」，永遠要向自己挑戰，事實上，長盈通訊處自85、86年以來，年年都是拿第一，連一位多年參加台壽保海外高峰會的資深記者都說：「沒啥稀奇了，每次第一名都是那幾位。」「總監有強烈的企圖心，並且已形成企業文化」，長盈通訊處資深區經理楊秀梅也說，在通訊處，一到競賽鳴槍起跑之後，大夥兒就團結一致往前衝，有共同的目標，沒有太多其他的想法。在這股強大的凝聚力量之下，長盈通訊處成為台壽保在台南、嘉義地區最堅強的戰鬥部隊，而這支火鳳凰部隊的總指揮，也是精神指標，就是陳建安。由於卓越的表現，也有不少同業捧著高薪要來挖角，面對外來金錢的誘惑，陳建安淡淡地說：雖然偶爾鬥鬥小嘴，但還是家裡的飯菜最香，言下之意，台壽保還是他最眷戀的家。
