我老媽是個活到老、學到老，非常勤快，又有生意頭腦的人。」永慶不動產紅樹林加盟店店長胡宇軒，這麼形容他那個60歲，卻在淡水房仲業屬於「第一號人物」的老媽─杜秋霞。剛說完不久，從淡水上完英文課回到店裡的杜秋霞，頂著一頭酒紅色鬈髮的時髦造型，對兒子的評價卻是「心太軟」，直說當老闆的人，要先控制店裡的收支開銷，有賺錢後再分高額獎金給員工。兒子邊聽老媽教誨，但滾動著大眼珠，眼神不經意地向上飄了一下的動作，似有不太認同的感覺，不過，見他畢恭畢敬地站在一旁，可是充滿著對老媽的敬畏。
#@1@#杜秋霞和胡宇軒是淡水房仲業界名氣最響亮的母子檔。杜秋霞在淡水深耕16年，「杜大媽」的名號幾乎是無人不曉。5年前投資兒子開了2家加盟店，兩人為了錢爭吵的次數卻是有增無減。兒子悻悻然地說：「我們曾經吵到整條街50公尺以內都聽得到，我還一度不想幹了呢！」老媽則說：「吵歸吵，我是在教他，開店做生意，想賺錢，心就不能太軟，我還不是有一回，差點被他氣哭了！」這是一對怎樣的母子檔呢？抱怨歸抱怨，畢竟是一家人。兒子從小看著老媽辛勤為家付出，房子從小屋換大屋，交通工具從二手車變高檔車，直誇老媽有生意頭腦；而看到兒子努力學習當個經營者，她不時點頭表示肯定，只是獅子座個性的她，稱讚的話，不輕易在兒子面前說出口。「獅子座的人愛面子，我順著她，要溝通，就察顏觀色，找對的時間去溝通，後來吵的次數就減少些。」胡宇軒露出「知母莫若子」的那種獨特的自信，杜大媽事後聽了，也笑了笑說：「母子哪有隔夜仇！」胡宇軒是杜秋霞的大兒子，母親刻意的栽培不在話下。15年前，兒子剛退伍，有意踏入這一行，杜秋霞雖然在淡水小有名氣，但她知道，非科班出身的她，沒那個能力帶兒子；再加上她認為，趁著兒子年輕，到正規的房仲業去學一整套功夫，日後受益無窮，因而送他去住商竹圍加盟店學習。
#@1@#兒子也滿爭氣的，扣掉試用期，他在進入住商的第6個月，就做到組長，但好景不常，有一天公司聚餐，他開著老媽的奧斯汀迷你汽車去參加，被認出是杜大媽的車，才暴露了他們母子關係。店東懷疑是杜大媽派兒子來偷情報，要胡宇軒走路，杜秋霞喊冤地說：「我做的案子比他一個店的總量多，哪需要兒子供情報給我，有些屬於竹圍的案子，我還轉介給兒子去接呢！」她所言不假。曾經幫某建商成功銷售60間餘屋，總成交金額高達2億元，同業都報以不可思議的眼光，因為該批房子曾委託某知名房仲代銷，半年只賣出2間。杜秋霞在淡水地區「頂港有名聲、下港有出名」，可說是淡水房仲業界的奇葩。去年底以做滿16年的她，當初會踏入房仲業，是因為外商電子公司移往大陸，她在44歲時面臨中年失業，由於當時月薪達5萬元，在不想成為幫人洗碗歐巴桑的情況下，雖然想做房仲業，但信義房屋及永慶房屋只招年輕人，她只好到蔡豪立委開的大旺房屋做銷售員。不過，每天早上5點起早，從淡水趕到南京東路公司打8點卡上班，雖說下班時間是下午6點，但同事大都10點才離開，等回到家都12點了，她在上了2個月的班，把房仲業怎麼操作的流程都用心了解清楚後，轉往代書補習班補習，半年後就在淡水以跑單幫，幫人仲介房子買賣。
#@1@#自嘲人矮，又沒姿色，但具有歐巴桑親切、愛跟人聊天的特質，只要客戶一叫，即使她在家裡炒菜，馬上趕到客戶那邊，她的勤快與認真，逐漸建立起口碑。杜秋霞讓正規房仲業嚇一跳的作法還包括：淡水街上大大小小的電線桿，都看得到她貼的房屋銷售宣傳單，她也自豪地說：「等那些年輕小夥子注意到時，我早已攻陷全淡水的電線杆。」但又不好意思說：「早期，環保局清潔人員抓的不嚴，我晚上加工，把房屋銷售的傳單、厚紙板做好，白天就去貼，但後來抓得兇，我還曾被當現行犯抓到警察局呢！」「沒辦法，我跑單幫，要讓人找我委託賣屋、買屋，一定要大家都知道我！」她就靠著這套土法煉鋼的手法，讓其他房仲同業不敢輕視她。不僅如此，早期沒有大哥大，在呼叫器時代，她就知道「工欲善其事，必先利其器。」比同業早買二哥大，她誇張地比著二哥大，天線拉起來有40公分長，因為天線愈長，通話範圍愈廣，她從20多公分，一路換到40公分長。清潔隊抓得更兇後，杜秋霞改登廣告，且肯花重本。當別人只在報紙買一單位的小廣告時，她偏偏要買兩單位，把房屋照片登得大大、美美的。「房子就是要拍得美美的，人家看到報紙才會找上門。」她一邊翻著報紙分類廣告的房屋銷售版，一邊分析她的銷售技巧，又說著她每次看到業務員拍的照片不怎樣，就親自跑去拍，為此，還特地去學攝影。
#@1@#杜秋霞是那種「與其動口說，不如起身做」個性的人，像有些大幅看板，她嫌廣告AE沒創意，無法將她要的感覺及效果拍出來，所以她最近正在學美編及排版呢。店裡的女業務員說：「大媽超厲害的，她學上網、學用EXCEL做財務報表及財務分析，比我們這些年輕人還強。」杜大媽有點得意的笑說：「我真的比店裡的業務員還要認真，他們有時太懶，還不太愛動腦筋。」去年下半年房地產不景氣，有些業務員哀哀叫說「不景氣。」杜大媽說她聽了都快冒火；在她的字典裡，絕對沒有不景氣3個字，因為她民國80年開始做房地產，就是房地產最不好年代。她邊說邊搖頭，指現代年輕一輩的業務都不像她那麼認真及勤快，每個月薪水有4、5萬元，就滿足了，有的人就只想坐在店裡等客人上門。
#@1@#她指著腦袋說：「要動腦啊！」像淡水地區有不少豪宅，業務員不能只找淡水人買，應該走出淡水，到台北市去賣，譬如說，士林、石牌，有人住了2、30年老房子，也許到了要換大屋時候，如果能介紹不錯的物件給他們，也許就會到淡水來置屋。因為認為店裡業務員沒她認真，所以她對兒子「寬厚」這些業務員很有意見。此外，胡宇軒是採高額獎金來鼓勵員工，但她卻覺得，獎金可以給，但對店的營收要有相對貢獻才行。母子倆常為此吵架，但她也知道，要讓兒子能獨當一面，即使有時不能改變兒子作法，還是要放手讓兒子去做，因為她也看到兒子跟她一樣好學，會去上各種課程，學習各種企業經營理念。「我有看到，他很努力！」平心而論，杜秋霞說她雖然嘴巴會碎碎唸，但還是看到兒子持續在成長。胡宇軒坦承，老媽還是很包容他，只是愛唸他數字觀念太差，不太懂得抓財務控管，而這其實是有原因的；在老媽投資他開加盟店當老闆前，胡宇軒的工作運並不算好，離開住商後，到國產集團建設部門學土地開發及蓋大台北華城時，卻碰到張家財務跳票事件，後來開全虹手機行，第1年賺錢，第2年卻虧錢。
#@1@#兒子沒說虧多少，老媽則比了2個指頭說：「200萬元。」雖然心疼，但她認為，做生意那有不賠錢的，重要的是兒子在過程中學到什麼？知道老媽用心的胡宇軒，也許是接受了企業經營的新觀念，不見得事事都聽媽媽的看法，但即使吵架所碰撞、激起的火花，他也用心體會。像老媽常跟他說：「別人做20年，你花10年就可以做到，就不要10年做成20年。」雖然杜秋霞並不是科班出身，但16年的經歷，證明薑還是老的辣，也許作為事業夥伴，胡宇軒所面對的壓力不小，但有這麼棒的老媽當人生及事業上的導師，他該慶幸，會比別人少走很多冤枉路！
