有人把金彝獎，形容成金融界的奧斯卡獎，能獲得其中獎項，對得獎人具有重大肯定意義，更別說是二度獲獎。綜觀國內，到目前為止，也僅2人有這樣的成就，其中之一便是群益期貨董事長孫天山。孫天山過去在群益證券擔任執行副總經理時期，便將群益證券的經紀業務充分發揮，在5年不到的時間內，將全省營業據點從3個擴充至30幾個，同時，也把法人下單的業務，做到同業第一。更厲害的是，每個據點的經營績效，更達到同業2倍之多，這個努力的結果，讓孫天山獲頒金彝獎的傑出證券人才獎。在證券業待了20年之後，受到群益集團董事長陳田文的信任，把群益期貨董事長的職位交給孫天山擔任，「做了20年的『打工一族』，終於有機會可以自己獨力經營公司了。」他這麼說道。
#@1@#過去的證券資歷，以及熟稔相關產業的營運管理，孫天山再度以專業證明自己的真本事；除了過去讓群益期貨在風險控管、經營以及管理各方面受到肯定外，特別是年度獲利由不到1億元，倍數成長至2.3億元，這樣的績效，也讓群益期貨市占率由後段班一口氣衝進前3名，因此，他2度獲頒金彝獎。群益期貨於5月15日興櫃掛牌，資本額雖為6.15億元，但以發行股數與目前股價計算，市值已達25億元以上，這些都凸顯孫天山經營群益期貨的成就。回顧一路從基層走來的經歷，孫天山認為，「自己最大的特點在於不斷勇於挑戰自我。」民國71年剛從學校畢業、服完2年兵役，便到建弘證券投顧做研究員，雖然職務只是基層員工，但透過每天夜以繼日、付出比其他人更多的努力，深耕於專業領域研究，不但很快便升為代操基金經理人，並且當時建弘投顧每期提供給客戶的投資研究報告，也都是由他主筆撰寫，凸顯在證券的專業領域已受到相當肯定。而在建弘投顧待了8年之後，孫天山轉往寶來證券擔任自營部主管，他也不負上司厚望，創造連續2年操盤績效第一的佳績，讓他在證券業成為相當受矚目的人才，群益證券老闆陳田文也看準這一點，把他挖角到群益，掌管業務與管理事務。雖然從來沒有這方面的經驗，孫天山卻以自己的表現，作出最好的回應，正因為他這種勇於嘗試不同領域的作風，創造了他現在的成就。
#@1@#不過，儘管現在的果實是甜美的，當初接手群益期貨之際，卻接連碰到很多困難；「台灣企業很喜歡挖角，群益期貨已經成立6年，但是我當時進來的那些團隊，已經全部被挖角，所以我一直在不斷的訓練人。」他有點感嘆的繼續說道：「期貨在台灣仍是一個新起步的市場，規模小以外，期貨從業人員的專業度、穩定性均不足，以及客戶教育操作技巧不足，導致市場充斥許多慘賠的客戶，因此當時所面臨的，可說是從零開始的局面。」從證券業到期貨業，雖然領域不同，但孫天山20年來看盡市場百態，仍從中發現最主要的關鍵因素，在於市場結構不健全，由於造市者在市場中所占比重太高(選擇權65％、期貨為30％以上)，加上進行交易沒有什麼成本，因此無法提升整體市場利潤。另外，即便是現在，國內投信等法人，進入期貨市場避險操作者仍不到1％，不如國外懂得靈活應用期貨商品、提高投資報酬，以及主事者的認知相當不足。綜觀而言，缺少法人透過避險保護現貨部位、創造利潤空間給其他自然人、投機者的局面下，自然無法產生誘因，吸引新的參與者源源不絕進入市場中操作，台灣期貨市場自然會呈萎縮局面。不過，這樣的情況並沒有難倒孫天山，由於過去在群益證券之所以能得金彝獎，就是基於法人業務做到同業第一，因此，在他重組經營團隊之後，便透過自己在證券業20年來的經歷，憑著與法人往來業務的優勢，大舉挽回劣勢，從過去獲利占整體比重的4成以上便可看出。對於自己為什麼能夠一直是法人眼中的最愛，孫天山說：「因為過去是研究的背景出身，因此能夠比別人更懂客戶要的是什麼，並迅速將完整的資料蒐集妥善、提供給客戶，而這部分是法人最需要的服務，因此，我在與法人的往來上，總是能比其他同業更具優勢。」
#@1@#在家靠父母，出外靠朋友，孫天山無論在證券業或是期貨業，都有相當廣闊的人脈，也可分別從兩點看出，首先是他在法人業務的優勢，從早年在群益證券時期建立起的關係，至今仍未見改變，業務量仍能持續一定水準，今年獲利仍可上看8000萬元。另外，孫天山不僅身兼期貨公會理事，更是期交所監察人之一，這次群益期貨興櫃掛牌，也是透過多位友人協助順利完成，孫天山更進一步指出：「我們這次的董監事名單，陣容不輸大型金控。」顯示他豐富的人脈資源。從大學畢業後就置身金融服務業，一路至今已26個年頭的孫天山，對於能夠擁有如此良好的人際關係，他認為其中一部分的影響，便是源於從小在眷村的環境中成長。由於眷村是台灣獨有的時代背景，除左鄰右舍間的敦親睦鄰和向心力外，小孩們共同遊玩、長大，更是一大特色，讓成長其中的小孩，很容易學習如何建立良好的人際關係。這也可從他平時的待人處事中看出端倪，即便身居公司的最高管理階層，對新進員工仍保持親和友善的態度，不但主動表示關心，更時時鼓勵打氣。
#@1@#能把事情做好、有良好互動的人際關係，不見得就懂得該如何領導別人，帶動一起向前成長邁進，但是身為董事長，這卻是相當重要的一個條件，因為統率一家公司作戰，講究的不是個人能力，而是團隊戰力。對此，孫天山說：「因為是家中長子，加上從小學開始就一直當班長，當兵的時候也是負責管部隊的排長，因此，這些都造就了我比較懂得如何領導、帶動身邊的人，跟我一起努力的特質。」
#@1@#從早年在做研究員的時期，孫天山就一直積極於專業知識的提升，即便現在已經身為董事長，不但仍前去政大企業家研究班進修外，日前也剛從中國考取理財規劃師執照回國，凸顯其對於金融的熱忱，未見任何的停歇。當然，之所以會選擇去中國考取執照，孫天山也不諱言指出：「台灣的期貨業，具有其他金融業所沒有的機會，因為中國的期貨市場直至目前為止，都是商品期貨，沒有任何金融指數類的期貨，加上現在兩岸政策趨向開放，中國又有龐大的市場，是一個很好的發展機會。」除了看好中國市場未來的發展潛力，更重要的是，必須能夠隨時保持公司未來發展的競爭優勢。孫天山進一步表示：「現在中國的金融市場，雖不能說成熟，但規模與獲利卻都比台灣要大得多，舉個例子，像中國的中信證券，去年獲利就達80億人民幣，換算台幣300多億元，這個數字是台灣大型證券公司獲利(30億元)的10倍以上，即便在中國小型的證券公司，獲利也比台灣一流的證券公司要多。」
