2007年對於宏碁(2353)董事長王振堂而言，可說是相當風光的一年，除了宏碁合併營收達到4620.22億元，每股稅後盈餘亦衝高到5.48元，不僅雙雙寫下歷史新高，而且是營收與獲利同步連續4年成長。更重要的是，宏碁PC全球市占率衝高到9.5％，不僅躋身全球前3大品牌PC供應商行列，還一舉超越中國的聯想(Lenovo)，完成王振堂長年以來的夙願。
#@1@#先撇開宏碁本身在行銷與產品策略所做的努力不談，從全球訂單流向來看，的確是有往全球領導品牌集中的趨勢。事實上，從近年領導品牌市占變化來觀察，不難發現縱使是國際PC品牌大廠排名，仍然是大混戰的局勢。以目前PC龍頭廠商惠普(HPQ)來說，全球市占率自2005年的14.6％逐年攀升，到2006年時已經略為超越戴爾電腦(Dell)，全球市占率達到15.9％，到今年第1季時，已來到18.3％，與第2名戴爾14.9％越拉越遠(見附表)。而宏碁電腦與日系品牌大廠東芝(Toshiba)的全球市占率也是從2005年4.6％、3.3％逐年成長，到今年第1季時也來到9.5％、4.3％，而且2家公司也分別擠下聯想與富士通．西門子。哪天戴爾是否又重振雄風，重回老大位置，或是宏碁持續高度成長，擠下戴爾，成為全球第二大PC供應商，這是誰也說不準的事。然而，縱使PC大廠在全球市占排名爭得你死我活，但如果將前6大廠商的全球市占率加總在一起，卻不難發現從2005年50％逐年上揚，到2008年第1季時已達到56.9％，也說明無論誰是老大、誰是老三，廠商大者恆大的趨勢雖然未必明確存在，但領導品牌效應確實會如同一塊大磁鐵般將全球訂單慢慢集中，而這樣的趨勢對於目前居全球前3大的宏碁來說，當然是一項好消息。
#@1@#事實上，宏碁之所以能夠從一個「本土品牌」躍居國際舞台，並躋身世界豪強之列，曾任宏碁歐洲區總經理，亦是宏碁現任總經理的蔣凡可．蘭奇(Gainfranco Lanci)自然是功不可沒。除了將宏碁歐洲分公司組織扁平化以提高效率、贊助車神舒馬赫(Michael Schumacher)的法拉利(Ferrari)車隊，強化宏碁在歐洲乃至於國際的品牌地位，最重要的就是大力採用經銷制度，讓宏碁的通路得以拓展到泛歐洲地區(包括歐洲、非洲、中東等地區)。在品牌與通路在泛歐洲市場有效建立後，宏碁合併營收就從2001年260.68億元大躍進，2002年宏碁合併營收首次突破千億元大關，來到1073.51億元水準，年成長率更是高達312.69％，這也讓宏碁拿下歐洲區筆記型電腦出貨量第1名寶座(圖1)。從地區別對營收貢獻的絕對金額進一步分析，去年來自歐洲的營收仍高達2363.76億元，遠較前年1949.53億元大幅成長21.25％，但泛歐洲區營收占宏碁合併營收比重卻從2004年65％一路下滑，到2007年為止僅剩下54％，主要原因就是其他地區市場大幅成長。
#@1@#其中，2007年來自美洲營收貢獻為1061.32億元，與前年557.07億元相較，出現90.52％強勁成長。事實上，美洲市場長久以來就為惠普與戴爾的天下，其他非美系PC品牌根本很難打入，過去的宏碁也不例外，市場開發速度非常緩慢。不過，去年第4季宏碁併購美系品牌廠商，同時也是全球第9大PC廠捷威(Gateway)，目的就是希望透過Gateway品牌策略，在美國市場取得更佳優勢。除美洲市場外，宏碁對於亞太與中國市場開發的腳步亦絲毫沒有放慢，去年亞太與中國的營收年成長率皆高達近38％，成長力道較歐洲強勁。尤其中國市場的開發，可說是完全仿造當年「歐洲經驗」，除了縮減在中國的組織外，亦加強通路商與經銷商的合作。而在中國市場的開發似乎也漸漸開花結果，今年第1季宏碁認列中國轉投資收益就達1.51億元，雖然對每股稅後盈餘貢獻僅有0.06元，但這樣的獲利表現已經超過了過去2年全年獲利成績。未來中國與美國亦將有可能成為繼歐洲之後，宏碁另一波成長動力來源。
#@1@#除了在地區別市場攻城略地外，實際上，宏碁能夠維持高成長動能於不墜的另一項主因，就在於專攻高成長產品。從整體PC市場角度分析，在價格差距持續接近以及無線網通應用加速普及的情況下，筆記型電腦取代桌上型電腦趨勢日益明顯，也使得筆記型電腦市場能夠維持高成長態勢，預估即使到了明年，全球筆記型電腦成長動能尚可達到22.4％年成長率，與桌上型電腦的3.2％相較，真可以說是天差地別，預估筆記型電腦出貨量亦將在2010年正式超過桌上型電腦，成為PC市場主流產品(圖2)。從產品組合分析，宏碁在2001年上半年，桌上型電腦占營收比重31％，筆記型電腦則占營收比重41％，但之後筆記型電腦占營收比重就逐年拉高，到了2007年已高達63％，桌上型電腦則只剩下16％。但是值得注意的一點，雖然桌上型電腦比重持續下滑，絕對金額卻是逐年走高，宏碁並沒有因為筆記型電腦市場的成長，而對桌上型電腦造成任何排擠效應。隨著筆記型電腦出貨比重向上調升，也使得宏碁成長力道得以超過筆記型電腦市場或是純筆記型電腦廠商的成長力道(圖3)。
#@1@#為了能夠維持企業本身的成長力道，宏碁亦鎖定目前仍為高成長的智慧型手機市場，也因此宏碁亦同時透過換股與收購的方式，將於今年8月以前完成收購倚天資訊(2432)的動作，宣告正式切入智慧型手機市場。雖然宏碁的智慧型手機短期間不致威脅到宏達電的地位，但在宏碁強大的通路優勢，再搭上緯創資通的生產優勢，未來智慧型手機亦有可能面臨一波價格大戰。重點在於即便如此，智慧型手機對宏碁營收貢獻應是相當有限，只是即使面臨未來可預期價格下滑，毛利率仍遠優於筆記型電腦銷售，因此對於未來2年宏碁毛利率的提升或維持，應會產生正面幫助。
