「有錢沒什麼了不起的。」由一個直銷業務員口中講出這樣的話，令人有點不敢相信，但是，蔡政哲的確有資格這樣說，因為他在500天內賺了1億元，卻仍謙虛的說，「家財萬貫，一餐也是碗白飯罷了。」蔡政哲是美兆直銷事業在台北的開拓元老，替美兆打下6成江山。過去的紀錄也很輝煌，曾是美吾髮公司的TOP SALES，還是「平板燙」的發明人；在機油公司擔任首席講師，一舉招募4萬名會員，33歲的時候到波菲爾美髮聯鎖店擔任副總裁，管理46家分店和2千多名員工，直到1992年才加入美兆。如何500天內賺1億元？「直銷是個很特殊的產業，和做業務有異曲同工之妙。」蔡政哲解釋做業務是在推銷一項產品，而做直銷所經營的是通路，不但推銷產品，也要推銷理念，想要圓夢、創業的人也可藉由這個通路來達成。「這500天裡面我花了很多時間在推薦。」蔡政哲的主力不是銷售，而是推薦，他並以台北市東區的地攤為例子，這些攤販自己是老闆以外，他們的背後還有一個共同的老闆，就是大盤商、通路商，「你要當批貨給別人的老闆還是當擺地攤的？」許多人選擇了前者，蔡政哲認為若想成為批貨者，就應該找很多人來賣你的產品，或者找很多想成為大盤商的擺地攤者加入。「生意的本質都一樣，只是通路不同罷了。」蔡政哲認為自己選對了行業、找到了正確的工具，而且對這個產業了解透徹，懂得運用組織完成而非個人力量。
#@1@#不過，今日的所有成功，都要從那次失敗開始。蔡政哲是天生的業務員，畢業一進入美吾髮後即如魚得水，年紀輕輕就「5子登科」，車子、房子得來輕而易舉，不幸的是一切都太順利，他開始犯錯，而且還犯了「全天下的男人都會犯的錯」，因為外遇問題，蔡政哲和妻子離婚，老婆在簽完離婚證書後馬上走人，還狠狠盯著他說：「我等這一天很久了，就是要看你怎麼死的。」無心工作，整天渾渾噩噩的，蔡政哲的人生走進谷底，百萬名車、2棟房子、工廠、千萬資產一下子全部泡湯，過著常常睡不著的日子，體重也從78公斤掉到63公斤，債主三天兩頭上門罵，逼得他整天躲在枕頭裡，而家人極不諒解，弟弟還對著他喊出「都是你把家裡敗光的，我要殺死你。」就在一次家庭衝突後，蔡政哲衝出家門，打算跳河自殺一了百了，但他突然發現自己居然抱著枕頭出門，可見內心還有存活的渴望，「螻蟻尚且偷生，好好的一個人為何輕言放棄未來？」突然間，蔡政哲決定重新站起，要讓看扁自己、離棄自己的人後悔，讓支持自己的人鼓掌叫好，在踏出光復橋的一剎那，「我告訴自己，蔡政哲你可以死，但是你要活，而且要活得有尊嚴。」
#@1@#「我被逼到極限的時候，只為了尊嚴而戰。」蔡政哲從小做班長，得過無數的獎，這也是他自尊心如此高的原因，不過，在作文寫到「我的志願」時，他寫的是立志成為一名頂尖推銷員。令人好奇，究竟是什麼原因啟發他的？蔡政哲笑著說：「沒那麼偉大，就是因為家裡窮而已，還有鄰居覺得這個小孩子嘴巴很會講，將來做業務一定可以賺大錢。」聽到可以賺大錢，蔡政哲心裡就認定了這個職業，立志賺大錢。家境不算富裕的蔡政哲，從小父母訓誡「要賺錢一定要心安理得。」沒想到這句話成為了日後做業務成功的因子。「做業務員的禁忌，第一忌諱不誠實。」蔡政哲強調業務不可隨便給承諾，輕諾者必寡信。以前在做美吾髮(VO5)的業務員，當時美容院是主要客戶，他們會找上業務員的原因並非因為品牌、知名度，而是希望業務員協助美容院步入企業化，例如曼都、波菲爾等等很多都是業務協助步入企業化。
#@1@#「接手一個離職業務員的客人，第一次去拜訪他就把我的名片丟在地上。」回想起難忘的拜訪經驗，對方當著他的面毫不避諱的把名片往地板摔，蔡政哲彎下腰來撿起後放回口袋，他步出店門幾尺外，帶點氣憤又挫折的情緒，抽根菸，想想不願就這樣結束了，咬著牙再走回店內。這次蔡政哲自認很聰明的不直接找老闆，而是和旁邊的洗髮妹聊天，老闆在旁觀看一陣子還是走了過來說：「你以後不用來了，我這輩子向天發過誓不用你們的東西。」嚴厲的語氣讓蔡政哲不解，後來才搞清楚原來是前任的業務員為了達到業績，承諾對方要幫忙上課、輔導員工，結果對方一簽約進貨，業務員就不見了！「客戶會跟你買是因為信任你，然後才持續向你買。」蔡政哲用了很多的心血和對方重新建立信任關係，甚至整整1年不讓對方再進貨而持續輔導店家，後來這位客戶介紹不少的師兄弟、同行給蔡政哲，反而幫他打開更寬的銷售網。「身為業務，你可以選擇不要幹，但真的要做就必須誠實。」蔡政哲指出良好的名聲可讓人在業務上得心應手，根本不需要刻意推銷，好的口碑成了推銷的高深技巧，「你很誠實，顧客信任你才會有口碑。」顧客不斷向自己的朋友推薦用蔡政哲販售的商品，也介紹彼此認識，這件事情也讓蔡政哲更相信承諾的重要，業績壓力再怎麼大都不應輕易承諾做不到的事情，相反的，好的口碑可以讓一個業務員到哪裡做生意都無往不利。
#@1@#已算是身經百戰、戰功彪炳的蔡政哲要給天底下業務員的建議，他提出「下定決心、抓緊目標、永不放棄」的12字訣。什麼叫做下定決心？蔡政哲常問下線的業務員「你要成功嗎？」對方通常回答要，他接著問非成功不可嗎？對方多半回答肯定，接著他把情況推入極端的問「不成功你會死掉嗎？」對方通常愣住了。「就像我問很多年輕人不開賓士會死嗎？」蔡政哲說回答不會死的人，永遠都不會開到賓士車的，說開不到賓士一定會死的人，就真的做得到，這就是決心。他認為決心會影響一個人的態度，而態度又決定你的高度。抓緊目標的過程一定會遇到挫折、挑戰、想要放棄。蔡政哲就以自己曾經想輕生為例子，最後為了尊嚴，所以才能重新站起，也才有下半生的成就，他由衷的建議，「成功的人要知道自己為何成功，並且反覆運用成功的模式，不要遇到瓶頸就懷疑自己。」所以成功比失敗更需要檢討。現在回想起來，蔡政哲認為年輕時重摔一跤反倒是好事，自己下半場的人生也因為一次挫折而更顯積極，如果到老了才跌倒可能就爬不起來了，但是目前事業都已經如此成果，未來還有什麼目標呢？
#@1@#「坦白講現在已經不太在意賺多少錢了，在美兆已經累積了1億5千萬元，現在追求什麼？」早期因為窮困而努力累積財富，現在蔡政哲問自己接下來的目標、生活意義為何。美兆1年可以檢查10萬個人，平均找出了150位初期癌症患者，這些人來檢查之前根本不知道自己有癌症；臉上透露出滿足感的蔡政哲表示，每年也檢查出1500個重症案，其中算是有900位被自己發展的系統檢查出來，及早發現及早治療，挽救了不少家庭，讓他們家人免於因為一個人生病，全家被拖垮，「這點貢獻令人覺得有所成就。」「50歲後自有天命，花掉的叫做財產，沒花光的叫做遺產。」蔡政哲感慨的說，對於財富、成就歷經了起起落落，反而看得很淡，現在滿腦子思考的是人生的價值，不過因為美兆事業的成功，激起蔡政哲更大的宏願，「我要讓台灣的每一個人都有預防醫學的觀念。」
