28歲以前，盧信呈幫外商老闆跑業務，拚死拚活，也只是一份死薪水，29歲以後，他決定投資自己當老闆，幫自己賺年薪百萬；6年後，他是1家漫畫店及7家萊爾富便利商店的加盟老闆，且每家便利商店的年營業額達1300萬元以上。更重要的是，8家店就像搖錢樹般，每位副店長每個月都在幫他賺錢。
#@1@#盧信呈說起他的開店經驗，簡直就是位「奇葩」！別人創業當老闆，投資的錢燒光了，只有摸摸鼻子，乖乖地回去當人夥計、領人薪水，但他卻異想天開，以店養店，拚命開新店，沒想到卻讓他「逆轉勝」。盧信呈是在90年決定創業當老闆，不過，太太持反對意見，因為他原先的工作及待遇還不錯；但他跟太太要求：「給我3年的時間闖看看，算投資自己，不行的話，30出頭歲，還可以找工作。」太太最後被他說服了，盧信呈就以做業務時存下的2百萬元當創業基金，加盟「租書王漫畫城」，做起漫畫書店老闆。他說：「本身愛看書，要創業，當然要找自己有興趣的項目做。」話雖如此，當加盟金、裝潢費用、店租、租押金、第一次進書的錢，林林總總加起來，130多萬元就不見了；當他興匆匆地將每一本漫畫書一一放上書架，打開門做生意的第一天起，因為客人要看的書沒有，從此，漫無止境的「補書」夢魘，使每月的營運費用又多增加5~6萬元。
#@1@#頭洗下去後，盧信呈才發現，開漫畫店真是燒錢的行業，像小本漫畫書一本8、90元，但過沒幾個月，淘汰賣給舊書商，卻不到10元。再者，剛做生意，會員人數還不多，附近的漫畫店也有3~4家，競爭激烈，盧信呈算了算每個月的現金收入才10萬元左右，但每個月含人事成本的各種開銷卻要14~15萬元，立即透支的壓力，很快的，也讓他創業基金所餘的70萬元周轉金所剩無幾。入不敷出的情況，持續半年多，他開始覺得：「當老闆，不是那麼容易！」但他也思忖，是該結束？還是另找尋「逆轉勝」策略？不輕言放棄的他，突發奇想：「我既然缺現金，那什麼行業是現金流？答案是：『便利超商』。」他了解了各大便利商店的加盟特性後，91年3月選擇了萊爾富的「委託加盟」。
#@1@#現行的加盟體系，以「特許加盟」及「委託加盟」為主流，前者是自己真正當老闆，從選點、租店、裝潢、請員工、進貨，加盟總部會輔導，但加盟者的意見居大多數；此外，每月的營業額扣除各項費用支出後，銷售毛利額的8成，就是加盟者所賺的錢。但缺點是，創業最初就要拿出一大筆錢，約要2百萬元。至於「委託加盟」，除了加盟金外，開店的選點、店租、裝潢，及進貨成本等等，都是總部負責，加盟者只要負責部分管銷及人事費用，其角色比較像是加盟總部所聘的「專業經理人」。優點是，加盟者初期的創業負擔較輕，且風險有總部共同承擔；缺點是，每天營業所收的現金，要全繳回總部，總部在下個月的5日會先撥6萬元，讓加盟者發薪之用，而20日則是依銷售毛利額高低級距，發回實際的利潤分配額(見附表)。由於便利商店還有「複數加盟」，類似「內部創業」，也就是鼓勵加盟者，如果能力夠，還可以再多開幾家門市，不過，第2家店的加盟金就打8折(30萬元×0.8)，第3家店7折，若經營績效好，或獲選優良店長，那再開的複數店的加盟金，可以低到4折以下，也就是有能力開愈多店，總部給的優惠愈多。
#@1@#直到開了第3家便利商店，盧信呈的漫畫店(開張約1.5年)才止血、打平；接著，像是著魔似的，他陸續在中、永和及板橋地區開店，在6年內總共開了7家便利商店，而明年農曆年後，又要開第8家店，至於最終目標是10家門市。盧信呈店愈開愈多，證明一點：「他賺到錢了！」根據粗估，他每個月從漫畫店分回的利潤約5~6萬元，而7家便利商店，因為年營業額都在1300~1500萬元間，依據總部保證利潤，約可分回12~14萬元，而他又跟副店長採「28比例分配」，每家店每個月約可分回2~3萬元，算一算，他年薪超過2百多萬元。羨慕嗎？盧信呈指著頭上日益增多的白頭髮說：「每天要動腦筋的結果。」不過，就像他所訂下的「35歲時要買BMW」的計畫，他笑著說：「目標達陣！」
#@1@#在分享成功祕訣方面，他很大方地說，有2大經營撇步是成功關鍵： 撇步1 「把夥伴當成生命中的貴人」。善待他們，並提供他們一個完整的職場生涯規劃。 撇步2 「利潤共享─28比例」。將門市淨利的8成，給副店長與所有夥伴們分享，盧信呈只分2成。盧信呈表示，漫畫店的經營上了軌道後，就交給邱姓店長處理，好讓他全力去衝刺便利商店的展店速度，但為了確保邱店長能將漫畫店也視為「自己的事業」般全力以赴，他們共同想出28比例的利潤分享制度，也就是每個月的收入扣掉支出後的收益，其中的8成交由邱店長，打點她個人及員工的薪水，而員工的每月薪水固定，一旦收益提高，代表邱店長的收入愈多。這套「分紅」策略，後來也沿用到便利商店，最初採55分帳，拿便利商店賺到的錢去補漫畫店的虧損，但等第3家店開始，他降低自己抽取利潤的比率到2成，他對副店長說：「8成在付完員工薪水後，其他就是你的薪水。」結果，副店長為了衝高自己的薪水，自然會主動地開源節流，想辦法增加客源。
#@1@#盧信呈也坦承，這種做法「很痛苦」，因為一想到每家店副店長所領的薪水都比他高，讓他很不能適應，但他又想，投資漫畫店及便利商店，人員流動太過頻繁，一再重新訓練新人，對投資者也是一大成本負擔，因此，如何讓資深員工肯為老闆賣命？當然要「有利可圖」。盧信呈說他足足調適了3年，直到第6家店，才習慣這種「分錢」的感覺；接著又很自豪地說：「我旗下的副店長，有一半買了房子或車子。」像中和市連城路的第一家門市蔡姓副店長，是緬甸僑生，在盧信呈開店半年就來上班的她，就在附近置產。預計明年農曆年後可加入營運的第8家店，籌備工作占據了盧信呈目前的時間，他回首開第一家店時，員工說不來就不來，他自己1個人要當3個人操，3天3夜不能睡，把康貝特當開水喝的慘日子，真是不堪回首，但辛苦過後，茶味回甘的他說，永不放棄，是因為他一直有個強烈的信念，那就是：「我一定會成功！」
#@1@#台灣便利商店的密度，已經到了三、五步路一家店的情況，盧信呈的萊爾富加盟店，如何跟市場前兩大品牌的統一7-11及全家便利商店競爭呢？他有一道「敦親睦鄰」的獨到策略，就是幫鄰居收發信件。源起是來自一位熟客陳先生上門買郵票，並詢問郵局幾點開？一聽到是早上8點時，他苦惱地說：「完了！我明天一早的飛機全家出國旅遊，可是有一封很緊急的掛號信一定要寄出，怎麼辦才好？」盧信呈看他一副著急的模樣，大膽向陳先生說：「放心交給我吧！你回國再來門市拿收據。」他因為每天下午要將當天收到的現金拿到郵局匯回萊爾富總部，因此，可以順道幫忙，沒想到這項服務大獲好評，一傳十、十傳百，加上附近不少住戶都是上班族，領取郵件或寄信不方便，他的店成為里民的另一個「收發中心」，還設有簽收簿，結果，間接建立顧客名單，大大提升了特定節日專案預購效益。此外，來店裡拿信件包裹的客人多半不會馬上走，加減買點東西，每個月約可增加4200元營業額。
