美國股神巴菲特有句「危機入市」的名言，但不見得每個人都有此勇氣；在台北縣三鶯地區已有5家東森房屋加盟店的店東廖麟鑫，今年1月，在房市不景氣中逆勢操作，跨區挺進台北市精華區的長春路開第6家店，他奉行的就是巴菲特「危機入市」的理論。很多人都「想要」變成有錢人，但對廖麟鑫來說，變成有錢人卻是「一定要」的決心，因為有自信，促使他成為東森房屋加盟店東中，開店數最多的翹楚。
#@1@#超有自信，來自於廖麟鑫在921大地震後創業，之後的10年，他陸續在三峽及鶯歌地區開了5家加盟店，他說：「除了今年新開的敦北店外，未來還想開2家。」1994年進入東森房屋，廖麟鑫從基層房仲經紀人一步一腳印做起，921大地震後，房市陷入低潮，他的店東老闆因為經營不下去，問他一句：「你要接下來嗎？」才考慮一天的他，第二天就創業當老闆。廖麟鑫回憶當時創業的情況，也是一片悲觀，但他入行，也是房市從1991年高峰反轉的下跌波，等於在不景氣時入行，卻能在這行業存活下來，證明「不景氣時，也處處有生機。」
#@1@#創業後，他成為別人頭頂上的一片天，說不怕，也是假的；他說，「開門七件事，那時的店租、管銷，加6個人的人事費用，一個月至少要花80萬元。」做多少業績才能打平？由80萬元往前反推佣金收入及業績，則每個月至少要做到1600萬元的成交金額，也就是說，6個人至少每個月得做到260萬元的業績，在10多年前的三鶯地區，每件成交金額約300萬元來說，如果有一位房仲員當月業績掛零，廖麟鑫就等著頭痛。「不過，我滿幸運的，隔月就成交一筆1600萬元的透天店面，頓時心安不少。」廖麟鑫談到，即使內心有擔憂，也不能讓員工察覺，「當老闆的人，就是要有能力看到未來的機會點，帶領員工找到有魚的池塘。」他說，每個月的管銷費用都是固定的，即使再怎樣省，也只是省1、2萬元而已，還不如努力「開源」，拓展業務量。像面對不景氣，他要房仲員到街上去站5分鐘，數看看來來往往的賓士名車有幾部，去體會，這時代，有錢的人還不少；且面對食衣住行的人生四大需求，即使景氣再壞，人仍要居住，只要有購屋需求，房仲業就會有成交機會。
#@1@#因為隨時保持著樂觀心態，廖麟鑫的事業愈做愈好，每一、二年就展店，採穩紮穩打方式，開了5家店，因為深耕三鶯地區，他更打出「一家委託、5家店服務」口號，成為該地區的最大連鎖房仲，他有點臭屁地說：「這地區，如果我排第2的話，應該沒有人敢稱第1。」為何敢跨區挑戰，且選在敦北商圈的長春路開店？有14年房地產經驗的廖麟鑫不諱言，看中的是大三通議題，他認為，房地產再跌的空間不大，且房貸利率連番調降，購屋意願勢必提高；加上松山機場將成為兩岸對飛的機場之一，不僅讓敦北商圈的住家及店面行情獲得支撐，日後並成為拉抬房價的有利因素，因而敢大膽進場。他還偷偷說，當大家在退場時，才有辦法租到便宜的店面，開店成本才會下降，且當大家都不看好時，你進場，反而能快速累積服務的案源，且趁此機會培養人才，做扎根的蹲馬步動作，當房市景氣回升，就有機會抓住景氣反彈的上升波而賺錢。而敦北店雖然是年初開幕，但之前有2個月的籌備期，廖麟鑫的新店已經累積70~80個案源，驗證他所說的，「成功的人，到哪裡都能成功。」就算是不景氣，成功的人就是有辦法在魚少的溪中抓到「魚」。
#@1@#在廖麟鑫忙碌的背後，有一位全力支持他的好幫手，就是同樣從事房仲業的另一半何紅櫻，當初也是他應徵進來的組員，他半開玩笑地說：「別看我老婆外表柔弱樣，其實她很殺的，我都是被她踢著往前衝！」在何紅櫻眼中，廖麟鑫能成功，一方面是他吸收資訊的速度很快，不僅常看書，如《祕密》、《從A到A＋》等論述如何成功的書籍，且花錢到處去充電；因此，每當兩人晚上一起討論事情的隔天，總見他馬上就有新點子出現。再者，廖麟鑫的執行力強，為達目標，會緊追不放，像他規定房仲員每天要面訪幾人，若有人未達目標，一定要求隔天補上，因為他認為，不要因為事小就不重視，積沙可成塔，且可以將一些有潛質的房仲員磨成可發光的玉。
