有人問我：「是否有推崇的成功典範？」我分享一位被金氏世界紀錄譽為世界上最偉大的業務員「喬．吉拉德」。35歲以前的吉拉德一事無成，小時候做過擦鞋童，9歲時當過送報生，陸續做過洗碗工、送貨員、爐子裝配工等各式各樣的工作，後來他經營一家建設公司，因為被騙，賠掉2百萬美元的事業。失業、身無分文，再加上一家人嗷嗷待哺，他到雪佛蘭汽車經銷中心謀得一份工作。15年後他離開經銷中心時，總共賣出13001輛車，其中在1973年1年內就賣出1425輛，這個紀錄讓他連續12年榮獲金氏世界紀錄的「全世界最偉大的銷售員」。他說：「成功沒有什麼祕訣，除了要熱愛自己的工作，另一個關鍵在於自己要設立目標、勇往直前」、「很多人不知道生活的目標是什麼，而我每天都有目標，而且是前一天就計畫好的」。為什麼推崇這位成功的銷售員？因為經營事業之前，我在震旦行做過推銷員，推銷確實不容易，首先必須先克服自己的心理障礙，從熱愛自己的工作開始。這就是肯定自己的第一步，如果可以把銷售這個工作做得好，你就成功一半了！銷售的經驗讓我在日後經營事業上有非常大的幫助，關鍵點在於「努力、認真的態度」很重要，過程中有很多難題要克服，包括資金的準備、體力和時間的投入，這些可以提供給即將創業的朋友參考。創業前要評估的第一件事，就是你身體的健康情況。因為創業時的勞累程度超過上班族所能想像。我初期從事貿易事業，出國幾乎是常態，時差造成的睡眠不足讓體力經常透支，更何況還要處理堆積如山的行政瑣事。至於要評估的第二件事，就是取得家人的認同。創業初期的工作時間，可能會超過上班的二至三倍，與家人相處的時間勢必減少，更可能需要挪用家計當創業資金，必要時還需要家人協助，如果家人不支持，想要創業成功就更辛苦！ 第三：除了相關專業，創業者一定要學習基本會計、懂財務報表。很多創業者經營不錯，卻因為會計人員虧空，最後不得不關門的案例比比皆是，這些經常是創業者所信任的親友，所以唯有掌握財務的真實狀況，才不會有後顧之憂。另外也一定要熟悉想跨入領域的相關法律，否則可能誤觸法網或簽約時漏看權利義務，最後因小失大、追悔莫及。第四：創業跟投資一樣，一定要設停損點。總之成功沒有捷徑，如同喬．吉拉德所分享的「要成功，就應當付出140％」！
#@1@#你的理財問題：不景氣時，許多人選擇創業、自己當老闆，到底要準備多少資金才能夠創業呢？對於想要創業的朋友，在資金準備上我比較建議，至少要準備3年的營運資金，這包含了租金、員工薪資、水電費……等所有成本，換句話說，你要有心理準備，即使公司在持續虧損的狀態下，也能夠平穩營運3年。為什麼要準備3年的資金呢？主要是因為一家公司通常要經營3年以後，才能夠看到回收，千萬不要一邊經營事業，一邊還要煩惱籌措資金的問題，這是非常辛苦的事情。創業是一條很長遠的路，前面的成功並不代表日後的成功，能夠堅持下去，才是最後贏家。
