中國國務院總理溫家寶曾經說過一句名言：「無論再微小的事物，乘上16個億之後都會變得很可觀。」簡單的23字，卻強而有力地表達出全球業者趨之若鶩想要進入中國市場做生意的原因，特別對高度仰賴客戶基礎的金融業來說，更凸顯出發展機會所在。若把範圍縮小到大中華圈之內，對於香港來說，16億的數字是人口(2020年中國預估人口數)，即使只能爭取到萬分之一的客戶，也有16萬人之多，只要能在1年內從每個客戶身上賺到1萬元人民幣，公司年獲利就能夠增加16億元(1萬元×16萬人)。至於台灣呢？基於人民幣與台幣之間的匯差基準，把相同條件再乘上5倍，不難理解台灣業者為何擠破頭也要進入中國市場的理由。
#@1@#近年來中國國力迅速崛起，不論藉由外匯存底、全球百大企業排名、政府影響力、股權收購進程等角度觀察，名列世界強國前段班早已是不言可喻的共識。特別在經歷美國金融海嘯席捲全球的危機之後，中國金融業低槓桿化的經營模式，不只受到衝擊的程度最輕，大多數金融機構仍有亮麗的獲利表現之外，甚至從門票要價5000元人民幣(台幣約2.5萬元)以上的大型歌劇演出，居然出現場場爆滿盛況，以及國際車展單價50萬元(台幣約250萬元)以上高級房車新車種(Lexus、Benz、BMW等)銷售供不應求等情況來看，顯見一般民眾財富縮水的衝擊也較其他國家要低上許多，不少中產階級更坦言：「大家都說金融海嘯有多嚴重，但其實我們真的沒有什麼感覺。」儘管中國人民普遍貧富差距極大，甚至對多數身在台灣的投資者而言，主要留意的焦點是擺在包括家電下鄉等提振內需的刺激經濟政策之上，但其實對真正準備前往中國開創事業版圖的台灣業者，觀察中產階級以上民眾財產累積如此快的速度，就像是台灣在民國70、80年代時錢淹腳目的縮影一般。在消費意識抬頭、購買力提振之下，不只傳統及電子產業受惠，對於扮演著資金中介者的金融業來說，不論是信用卡的使用，或個人貸款方面的需求，均凸顯出更加舉足輕重的意義。
#@1@#馬英九總統上任以來，兩岸政治氣氛不但和緩，多項舊有的限制政策也逐步鬆綁，特別是在金融MOU(監理合作備忘錄)議題方面，陸資來台、台灣金融業者登陸等多項政策效應，均確實造成了大中華圈金融市場的改變，兩岸三地的金融業者該如何著眼現在、把握未來，已成各家業者想破頭的重要課題。反映在股市，雖然短線上在消息一出之後，便激勵台股強漲超過千點之多，但是，若把時間拉長、眼光放遠，其實真正的利多還在後面。中國金融市場未來動向如何，其實當地多數業者心中都很清楚，政府政策怎麼規定，下面的人就怎麼照著做。日前溫家寶再度發表震撼性的言論：「有鑑於金融海嘯對全球造成的衝擊，以及中國國際地位的日益提升，在2020年之前，上海要成為國際金融中心。」這一席話，除了讓中國本土金融業者有如吃下定心丸，料定未來將能憑藉政策加持大展拳腳外，目前正是中國國際金融中心的香港，受此波及也不禁開始努力思考未來該如何自我定調；至於摩拳擦掌準備進軍的台灣，也需要審慎的重新擬定戰略。
#@1@#「過去爭取50年不變，現在反而成了我們最大的包袱。」一位不願具名的香港重量級金融業者認為，從國際化的角度來看，香港因為曾經由英國人統治，語言、法律、文化上與國際接軌較深，加上本身所具備的港口與航運發展條件，便利的環境造就了香港在國際金融市場的重要，並扮演起中國必須倚賴的角色。但從回歸至今，香港幾乎可說完全沒有任何的進步，進一步評估當前中國迅速崛起的改變，其實香港金融未來的趨勢必然會朝向一方面鞏固當前的地位，另一方面搶進珠江三角洲卡位著手，因為若不這麼做，香港隨時都有可能被上海取代。反觀台灣的金融業者，不但必須直接面對來自中國、香港業者的競爭壓力，還得同時做好向早已進入市場的大型外國金融機構，像是花旗、渣打等業者挑戰的準備，國泰金控(2882)總經理陳祖培、中信金(2891)控總經理陳佳文均坦言，中國四大行(中、農、工、建)的分行據點每一家都上萬間，單是任何一間大型券商的獲利，便等同於台灣中型金控的獲利，甚至任何一檔基金募集動輒就有數百億的資金，在實力上的差距可見一斑。雖然中國的市場很大、賺錢機會很多，若無法找到自己競爭上的利基點切入，前進中國根本就只是把錢拿去賠掉罷了。
#@1@#其實對台灣金融業者而言，目前雖然進軍中國市場時機已晚，卻具備另一項讓香港業者眼紅的優勢，便是政治籌碼。香港首華金控行政總裁李耀新便認為，比起香港過去回歸的時候，是中國要給什麼，香港都得照單全收，台灣與中國之間的對立，反而提供能夠主動要求條件最為有利的談判籌碼。進一步比照過去港股直通車時恆生指數的表現，台股由現在算起，可望步出4至5年的大多頭行情，甚至加權指數挑戰15000點也大有可能，現在正是進場最佳的時機。換句話說，如何透過兩岸之間的政治協商，爭取對台灣金融業者最為有利的發展環境與條件，正是未來最重要的關鍵；富邦金控(2881)董事長蔡明忠認為，中國應給予台灣金融業者台灣人待遇，也正是此意。有鑑於此，本期《理財周刊》特別實地走訪兩岸三地的金融業者，針對台灣、中國以及香港當前的金融市場發展與趨勢，找出未來最佳的獲利契機。
