大部分的電子公司在去年業績都呈S形狀態，上半年開心的賺錢，下半年慘賠，連大廠華碩(2357)、鴻海(2317)都首度面臨單季虧損；然而一家也是賣電子產品的小公司，卻走出不一樣的路，當老大哥們開始慘賠時，她開始嚐到了賺錢的滋味，年營收較前幾年都成長10幾倍，她是聖藍科技。聖藍科技有個知名的富爸爸──燁聯集團，就因為如此，做個「成大器」的兒子壓力就顯得更重。董事長林宗慶說，當年和一群台大電機博士班的同學跳出來創業，原本鎖定數位電視，但考慮到未來的主流，遲早得和大公司面對面競爭，因此選擇了藍海市場的數位廣播DAB(Digital Audio Broadcasting)。簡單的說，數位廣播未來將取代現在的FM，而目前台灣的數位廣播訊號已經試打3年有餘，可是因為價格太高，因此距離商業化還有一段時間。林宗慶說：「我們雖然在1年內克服了最難的技術，但卻等不到市場的成熟，連全球的市場都還沒起來。」聖藍科技的技術在全球領先，屬於數位通訊協定範疇，技術門檻相當高，但市場是現實的，眼看1億元的創業資本就要消耗殆盡，逼得林宗慶和創業夥伴得找個「會賺錢的玩意」來做，他無奈地說：「等市場等到公司的錢都燒光了，再等下去，公司就撐不下去了。」
#@1@#「那時剛好注意到網路廣播(internet radio)，未來一定會起來的大趨勢。」林宗慶和創業伙伴希望找一個和電台相關的應用市場，而且要進入成熟階段，避開在新市場中摸索。他指出，因為在Web2.0時代，人們會把資訊、內容主動放在網路上，而當時網路廣播因為是免費的，所以沒有品質可言，在國外，想看台灣的電視節目，常常網址改變，就再也找不到了。聖藍科技設計出一套強大的網路廣播及電視的搜尋、彙整、經品質篩選過的平台，並把這個功能放入一顆小小的隨身碟中，不論身在世界何處，只要有網路，插上就立即「享用」，連鍵盤、滑鼠都不需要。在國外可以聽到國內廣播，像美國人、德國人在台灣，可以聽到他們國家網路廣播電台或收看電視，如CNN新聞。去年網路廣播只有7千台，今年已經達到2萬台了，一天聽一台可以聽70年，而且通通免費，也可以收看免費的網路電視。林宗慶得意地說：「想像一下，你坐在家裡的沙發上，一個遙控器可以看全世界5千個電視頻道，而不只是100多台的CABLE。」林宗慶表示，聖藍科技是全世界第一家擁有專利，提供品質保證服務，也是領導廠商，搜尋結果比Google還完整，連網上平台之後可以選擇的語言介面有英文、日文等共16國語言，目前選出的網路電視畫面是VCD畫質，有些電視台也已經達到了DVD畫質水準。一般家中電腦瀏覽器上「我的最愛」內，裡面了不起放個十幾個，但聖藍科技提供的爵士樂電台就有1千多台，網路廣播搜尋到的台數愈來愈多，「之前買的人也可以聽得到，因為我們的伺服器一直在更新。」
#@1@#聖藍科技執行董事何昀玳說：「去年我們到12月都還在加班，到了今年1月則為了國內市場趕出貨，忙到1月底才發現，其他廠商、整個環境狀況好像都不好。」聖藍科技自2003年成立以來，直到2008年才開始大量出貨，全年賣出100萬支以上的產品，損益在下半年打平，並開始轉虧為盈。「我們的產品都有進入美國沃瑪百貨(Wal-Mart)，美國也是目前我們最成熟的市場，因為在網路世界中，美國才是世界的中心，各國連到美國都很快。」何昀玳指出，由於在歐洲看電視所費不貲，一支聖藍的產品才30美元上下，這個價格對歐洲廠商來說非常有吸引力，「一次付費，終身使用」，因此在德國展覽場上就接到訂單，今年在COMPUTEX電腦展上發表有TV功能的新機種，接單的情況比去年同期好。聖藍科技的營收在2008年達到近5千萬新台幣，是連續幾年下來的大勝利(見圖)。也因為市場熱賣，山寨版紛紛出籠。「我們去年是第一個發表的，但今年電腦展中已經有4家模仿我們上一代的產品，只有網路廣播的功能而已。」何昀玳氣著說，那些山寨版只賣5美元，但連上網只會看到附上連結的網址，品質很差，在海內外都有類似的山寨版，用低價來傷害這個市場。「他們是只要騙客戶一筆錢就好，那種殺雞取卵的心態。」林宗慶決定採取法律行動，展開反擊，第一招採降價，將聖藍的產品和山寨版差距縮小，讓它們無利可圖。再來是訴諸法律，增加對方成本，最後用不斷的研發提供新功能，讓山寨版怎麼追都追不上。「去年是網路廣播爆發期，聖藍扮演一個領航者的角色，市場上賣了100萬支，可見消費者是願意為了品質而付費的。」林宗慶自豪，市場上99％是用聖藍科技的產品。
#@1@#「但100萬支只占全球人口的多少？這是一個全新的產品，潛在市場很大。」林宗慶預測，由於網路廣播、電視的成本非常低，很多電視台都會再做一個自己的網路電視；另一方面，個人電腦使用戶藉由軟體，也可以自行製作節目放在網路上，因此，網路內容供給者也會愈來愈多。消費者能夠接觸到網路電台的裝置也增加，現在只要在手機上灌個軟體，就可以看全世界的電視、聽全世界電台的音樂，隨時掌握全球最新流行訊息。「你不會24小時坐在電腦前面，但是手機可以隨時帶在身上。」「目前80％以上的智慧型手機使用者都用Windows系統，所以我們先跟他們談。」除了微軟系統手機，目前在蘋果iPhone的App Store上已可以下載聖藍的軟體，林宗慶並持續和各大手機廠商談，未來在NOKIA或者是Google手機的Android平台上都有機會看到聖藍的產品。而林宗慶也讓聖藍的「觸角」伸到數位相框上，得到富士康產品的率先採用。下半年，林宗慶看好的殺手級應用產品，打算將聖藍科技產品整合到機上盒(Set-Top Box，STB)，隨著網路電視、廣播的大力興起，預期聖藍的業績更具成長動能。林宗慶自信地說：「我相信網路電視將是倍數成長，明年這個時候1萬台，後年一定到2萬台了。」
